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临近年底，云南房网从各个项目售楼处了解到，目前在售的部分高端项目，包括华润悦府、中国滇池花田国际度假区、金科江湖海、万科银海泊岸、红星天铂、中海云麓九里等，出现了要么增加产品线，要么丰富价格梯度，拉大覆盖面，试图通吃市场上的头部客户的情况。具体来说，这些项目或者是通过调价，向下扩大客户群，让产品更具竞争力，或者是干脆增加新的产品线，降低门槛，实现不同层级的无缝覆盖。这样一来，体现在当前售价上，就是高端项目的现时销售均价，比今年年初甚至年中时，有了1000到5000不等的下调。 部分调价楼盘情况（具体情况以售楼部为准，此处仅供参考） 华润悦府位于一环边，地理位置较好，项目一期为大平层住宅，上半年的售价基本保持在22000-25000元/平方米上下。目前据项目售楼部人员介绍，一期现在只有288平方米的户型在售，价格21000-22000元/平方米；二期住宅面积130-160平方米，价格预估在17000-22000元/平方米左右。这也就是说，和与上半年相比，华润悦府顶级产品的总价依然不低，满足少部分精英客户的需求，可是随着二期产品的推出，购房门槛也比上半年低了不少。由于一二期产品不同，这也算不上是调价，可是价格覆盖面无疑更广，竞争力也更强了。 金科江湖海位于滇池半岛，产品均为大户型住宅，同样定位为改善型住宅。金科江湖海年中时主推7-11层的洋房，面积190-290平方米，毛坯交房，价格达到了23000-30000元/平方米。日前，云南房网致电项目售楼部，置业顾问表示项目洋房价格为21000-25000元/平方米。相较于上半年，金科江湖海目前的价格下探到了21000元的水平。 万科白沙润园三期均为洋房，7层高，项目于今年9月开盘，开盘时价格区间为13800-25000元/平方米，其中顶层带跃层，底层带花园和地下室，所以顶层和底层价格较高。目前，项目置业顾问给出的洋房价格为13800-20000元/平方米，标准层均价15000-16000元/平方米，底层价格20000元/平方米，而顶层已经售罄。由于最贵的顶跃产品已经卖完，所以现时万科银海泊岸在售产品的均价应该比开盘时低了一些，但这是产品结构变化导致的结果，总体上白山润园的售价仍稳定在9月开盘时的水平上。 万科银海泊岸是大会展板块的高端洋房项目之一 万科银海泊岸为洋房，12层高，项目今年6月28日开盘推出了一批洋房，价格达到了18000-21500元/平方米，最高价已经突破2万。目前置业顾问给出的洋房价格从15000-19000元/平方米不等，均价在17000元/平方米左右。相较于今年6月份，万科银海泊岸的价格区间下探到了15000元左右，进一步扩大了客户覆盖面。 金地九樾地处南二环边，地段位置较好，品质优秀，自上市以来一直是热销状态，房价也相对较高。金地九樾今年年中的房价保持在16000-18000元/平方米上下，目前，项目置业顾问告诉云南房网，前期推出的住宅已经卖完，下一批住宅尚未开盘，价格预计会在15000-16000元/平方米左右。比起年中来，下一批产品更具价格优势。 红星天铂相对特殊一些。红星天铂于今年10月12日在报纸上刊登《公告》，称项目5栋、10栋拟由精装改为毛坯销售，并调整销售价格。调整之后，红星天铂5栋、10栋的对外售价比之前降低不少。 中国滇池花田国际度假区的住宅价格相对较高，今年6月份首开的小高层均价为15000元/平方米，洋房均价18000元/平方米，大平层住宅均价22000元/平方米。目前售楼部置业顾问给到的小高层住宅均价13000元/平方米，洋房价格14000-17000元/平方米，大平层住宅均价20000元/平方米左右。对比开盘时的价格，都有了不同程度的优惠。 中海云麓九里是目前昆明少有的中式别墅类项目，年中开盘时叠加别墅和联排别墅的售价分别达到300万/套和500万/套，但据云南房网了解，近期如果购买云麓九里，将可享受到更具优惠的价格。 从上述高端项目的产品和价格策略看，随着昆明房地产市场供求关系和价格趋稳，高端楼盘也开始采用更灵活的营销手段，和半年前相比，大部分都下探了入门产品的价格，将更多的头部客户纳入目标范围，而高阶产品则大多仍维持高大上的定位，保持项目在市场上的形象和位置。 |
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