我喜欢用在专柜购买的名牌产品，不想购买美容院的产品？分析与解答话术

A：由此看来您是一位非常懂得保养的女性，真的很好，做为现代女性就应该多多关爱自己，不过，有可能您对于专业美容院的产品还不是太了解，她跟专柜的产品有什么区别呢？现在就让我与您一起来探讨吧：

·产品效果诉求·

1)日化线产品诉求的是产品的基础保养（清洁、保湿等）；

2)而专业线产品追求的是专业、疗效及售后服务与效果跟踪。

而对于我们女人来讲，除了十八岁以前大部分是中性的肌肤，健康而且没有问题产生，二十岁之后就开始慢慢地产生问题，尤其是二十五岁以后，皱纹、干燥、斑点、甚至暗疮的问题也会出现。所以光是用保养型的产品是不能帮助您解决肌肤现有的问题，必须要使用具有显著疗效的产品。而被称之为专业线的美容院产品，就具备有这样的特点，因为美容院服务的对象就是固定商圈的消费群体，而专柜的销售对象相对来讲针对的是流动性的消费群体，所以美容院经营的产品更注重的是产品的效果，如果您的肌肤产生了问题的话，不妨可以试一下美容院的产品。

·售后服务·

1)日化线产品的销售靠的是广告效应，对客人使用后的效果不太关心。很多客人购买回家后易产生使用错误、不适合自己肤质及无效果的问题，当问题产生以后产品也就被弃之，无形中浪费了很多的金钱与精力；

2)而美容院做的是长久的生意，讲究的是口碑效应。所以在服务顾客时追求的是热情诚恳、专业有效，这样才能吸引更多的客人。当您深入到美容院后就会有深切的体会的。

·销售人员的区别·

1)专业线的美容师都是通过专业训练，以及经常的实际操作，美容师对客人的肤质相当地了解，再加上厂家专业导师的培训使美容师对客人的肤质、产品的特性掌握得非常清楚，这样才能给予客人最安心的呵护，不容易产生产品使用错误、及无效果的问题；

2)而专柜小姐造成客人购买产品不适用及效果不明显的问题。

结语：了解了以上内容，不知你是否会在选购产品上重新考量，不管如何，我非常真诚的邀请你尝试一下专业线的产品，我想，你会爱上使用专业线的美容产品的。现代女性都会坚持每周做一次皮肤护理，居家早晚都会使用护肤品，建议您最好是沙龙护理和居家护理使用同一品牌，这样效果会更加显著！因为每个品牌的研发概念不同，对产品的成份与功效各有讲究，所以如果您想肌肤问题能快速得到改善，还是统一产品使用，这样更为明智！