健康行业，最干货的8种销售模式！

思思经常收到用户提问说：“咱们健康行业有哪些销售模式，不同的模式之间有什么特点，孰优孰劣”。

为此，咱们团队特地制作了一期关于销售模式的【问呗】专项，列出了8种模式，快来看吧！

1.传统销售渠道

传统销售渠道的过程可以描述为：

厂家——代理(经销商)——二级分销商——零售终端。

这种渠道模式曾经为大多数厂家所采用，可以利用原有的商业渠道，具有与消费者见面快、覆盖面广的优点。

但是传统销售渠道也存在问题，一是环节多，二是渠道费用高，三是厂家的实力和产品的宣传推广方式决定和影响着与商家的合作方式。

此种销售模式需要解决的问题是寻找现有的商业渠道，并能达成合作意向。

另外，还需要一定的广告宣传和品牌推广的配合工作。

2.会议营销

会议营销是这几年公司较多采用的一种终端销售方式。

所谓会议营销就是公司将目标消费群体集中在一起，通过宣传讲解产品的方式来达到销售的目的。

会议营销由于目标消费群明确，往往销售效果比较明显。

但是对于大型的会议活动需要取得地区政府部门的批准和支持。

此种销售方式需要解决专家人员的聘请、目标客户的召集以及会议主题、内容的策划等工作。

我们需要树立以下三个基本观念：

1.建立以消费者利益为中心的市场营销观念；

2.建立出售保健服务而不是为了出售具体产品的观念；

3.建立以消费者满意为核心的观念。

3.借用传统销售渠道

整体思路：

加盟现有成功的销售渠道，利用其品牌和广告优势吸引顾客，然后再借用顾客数据库的营销方法有针对性地推广产品。

可以考察其他传统渠道，主要是能够与我们的产品、文化理念相结合，学会借力，能节省宣传推广费用。

运用该模式，要做的重点工作：

1.考察学习

2.培养自己的团队

3.开店进行实际操作

不管是开专卖店还是借用传统销售渠道，刚开始都没有足够的品牌效应，在起步阶段做起来会比较慢，可以考虑几种方式的结合。

比如，可以在专卖店或加盟的养生馆的基础上开展会议营销，因为有实体店做根据地，会增加品牌效应和客户的信任度。

而会议营销覆盖面广，能迅速启动市场，这样可以避免会议营销不能形成阵地优势的缺点。

同时结合数据库营销的优点，建立会员服务网或社区服务网，实行会员服务制或社区服务制，针对会员提供更全面的健康服务。

这样可以最大程度发挥产品的效应，也可以为企业收集信息和客户资料，以便跟踪服务和长期消费。

4.开办保健品专卖店

整体思路：

专卖店+养生馆的模式，专卖店不是单一的卖产品，在专卖店里提供医疗器械、保健器械为消费者免费使用。

从而打造一个中老年人休闲、娱乐、养生保健、聚会的场所。

先建一个旗舰店，慢慢经营，不断完善服务和市场、文化、管理系统，做出影响力，然后再开第二家、第三家。

经过三家店的成功经营，总结出模式，举办招商会，利用连锁加盟的形式面向社会推广（也可在公司现有的市场上推广，复制统一模式的专卖店）。

5.数据库营销

这也是一些具有特定功能保健品厂家采用的终端渠道方式。

厂家通过收集目标消费人群的相关资料，经过筛选后针对相关人员进行直接的产品宣传和销售。

此销售方式需要解决的主要问题是如何寻找目标客户。另外，此种销售方式在最初阶段会引起目标客户对品牌的怀疑，不利于品牌形象的树立。

6.网络与直销7.吸引顾客8.自建销售渠道

关于6、7、8三种模式，我们已经整理成了音频+文稿的形式。