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2019年新年致辞 | 谈判思维 这是桔梗在“谈判思维”的第164篇推文。 全文共1758字，阅读大约需要8分钟。 桔梗携“谈判思维”，祝我的读者，我的衣食父母，2019年万象更新、工作顺利、阖家安康！桔梗携“谈判思维”，祝我的读者，我的衣食父母，2019年万象更新、工作顺利、阖家安康！ 小回顾“谈判思维”整整诞生了一年，共产生了163篇推文，大约50万字，完整囊括了三套谈判理论。 这一年，在微信公众号共结识了2734位新朋友，在今日头条共结识了29757位新朋友。 我感慨于找到这么多志同道合的朋友，让我做的事情变得越来越有意义。 小遐思我一直在质问自己，“谈判思维”到底是个什么东西？ 它在我心中的雏形，是鞭策我自己学习谈判的工具，在不断的学习和再创作的过程中，让我自己融会贯通更多的谈判理念。 让我惊喜地是，伴随着我的学习，我的文章也逐渐影响了我身边的人，和我的读者。 我意识到，“谈判”是一件大家都感兴趣，但经常无从谈起的事情。 于是，这促使了我对“谈判思维”的尝试，慢慢地，这种尝试变成了习惯。 “谈判思维”版本1.0，应该是一个抛砖引玉的概念，希望引起大家对“谈判”的兴趣，我觉得，到今天，“谈判思维”做到了。 小展望然而，这还远远不是我的终极目标。 我开始思考“谈判思维”2.0会是个什么东西？ 它至少包括三个事情， 一，更多的谈判理论！这其实就是1.0的性质，2.0当然要兼容1.0啦，这个模式是“谈判思维”诞生的基础，我不会放弃和中断，只要这世上还有新的谈判理论没有涉及，我就会继续下去。 预计的内容包括， 还在持续更新的“沟通困境”系列，来自于哈佛谈判工程。实际上，牛大头跟我说，此类看上去和谈判关联度略低，但却和生活更紧密的话题，更为讨喜，我承认，所以，这个系列不会中断，但可能会被拖后。 “更多一点”谈判系统，来自于沃顿商学院。又一个感性为王的流派，桔梗我不得不说，人实在是太感性、太非理性了。针对感性问题下手，谈判真的很有空间。 “谈判竞标系统”，也来自哈佛谈判工程。这个系统，我相信不会讨喜，哈。因为很学术，有点枯燥，更适合纯商务环境的销售和采购们。略微简单介绍一下，传统的商业环境中，决定一个交易的方式，有竞标和谈判，似乎人们总是先谈判后竞标，或者先竞标后谈判。谁说竞标和谈判不能合二为一？这套理论给你答案。 二，更多的谈判实践！17年还在上班之前，我一直在总结自己的采购谈判实践，但毕竟经验有限，在不断的分析和讲解中，我的实践内容已经捉襟见肘，汗~ 今年有幸，应聘了一份工作，桔梗我将从事一个叫做“采购谈判策略及博弈论应用”的工作，我很开心，能看到“博弈论”的范畴在谈判领域里熠熠生辉，是我不曾想到的。 “博弈论”是非常理性的思维方法，它的理念在于，
它很像我们在打“德州扑克”中，计算EV的思路，一场风云难测的博弈中，风险和收益并存，我们要做的就是保证自己的EV是正的，并且越大越好。 啥是EV（Equity Value）？ 定义 A=成功后获得的价值，a=成功的几率，B=失败后失去的价值，b=失败的几率，这其中满足 a+b = 100% ，那么
拿彩票来说个例子，双色球一等奖的概率大概是1/17,721,088，而单注最大奖项是500万，购买成本2元。计算一下每买一注双色球，期望EV大约是-1.72元。不严谨的说，就是你每买2元，亏了1元7毛2分。（实际的计算考虑到二等奖三等奖的话，要比这个复杂，此处简化，结论不变） 赌场里百家乐的EV对玩家来说也是负的。 用这样的思维，引导一个理性的谈判，这是“谈判思维”1.0里不曾触及的范围，也是专业性谈判的一个有益的补充。 三，“谈判国历险记”！哈哈，听上去很童话是吧？没错，童话里的故事是最诱人的，我就是想做我的童话。 它是个啥东西呢？ 你可以把它理解为一个线下交互课程，或者你叫它培训也好，分享也罢，其实2018年里桔梗我已经做过若干次培训或分享，受众包括各个公司的销售团队，非营利性的大型采购研习社等。但那只是培训、分享或演讲的性质。 “谈判国历险记”完全不同。 它是一个基于谈判的竞技型活动，穿插知识传递和案例实战。 我需要设计更多实战案例，设计更多的知识结构，奖惩机制，流通货币等。 参与活动的玩家，从进入角色的第一秒开始，就要考虑整场活动最终的谈判结果，成为赢家。 而这将是一个更浩大的工程。 小结我不敢说2019年能完成版本2.0的想法，但哪怕做到版本1.5也是好的。 漫漫长路。 桔梗仍在探索。 很辛苦， 但很享受。 向每一个关注“谈判思维”的人，致敬！ - - 请持续关注“谈判思维”！ “2019年新年致辞” --- 桔梗 |
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