三维谈判系统，原来谈判有三个维度！| 思维脑图及文章整理

1 引言

我的“谈判思维”自2018年1月1日起，已经写了三年有余。

今天整理出的是完整的第八套理论系统，

三维谈判系统。

至此，“谈判思维”里就会有八套风格迥异的谈判理论，供您参考和欣赏。

2 三维谈判系统

“三维谈判系统”作为我第八个涉猎的谈判理论，非常适时。

它在一个非常合适的时机，帮我把其他各种理论尝试做了一次“统一”。

因为“三维谈判系统”的基本思维方式是认为，谈判有三个维度：

第一个维度，叫做“战术”，指的是谈判在传统意义上的“讨价还价”；

第二个维度，叫做“协议构思”，指的是主动创造新的价值，把饼做大；

第三个维度，叫做“游戏布置”，指的是改变“谈判”这个游戏的规则，突破固有的束缚。

当完成这个系列的时候，我突然发现自己有一些遥相呼应的感觉，比如，

“黑天鹅谈判系统”其实说的就是第三个维度中的事情；（还在酝酿的“采购谈判博弈论策略”也属于这个维度）

“原则性谈判系统”更多地描述了第二个维度中的事情；

“凯普谈判系统”和“更好一点谈判系统”兼顾了第一个维度和第二个维度的技巧；

可以说，“三维谈判系统”重新构建了我脑中的谈判世界。

之所以谈判理论能够百花齐放，原来是因为他们的思维出发点分布在不同的谈判维度上。

它打开了谈判者思考的三维空间，而不是狭隘的一维直线。

它也让我的“谈判思维”来到了一个新的高度。

“三维谈判系统”的思维方式，来自哈佛商学院的大卫-莱克斯教授和詹姆斯-塞宾纽斯教授。

向两位老师致敬！

以下是一张脑图整理，方便你理解整个系统的框架。