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这是桔梗在“谈判思维”的第321篇推文。 1 给您拜年！值此新春佳节之际，桔梗携“谈判思维”给您拜年！ 祝我的读者，阖家幸福，身体健康，鼠年大吉！ 祝我们的国家，国泰民安，人定胜天！ 2 现状自2018年1月1日始，“谈判思维”诞生两年有余，至此共产生320篇推文； 五套完整的谈判理论介绍已经完成，还有一套已完成90%，预计在第一季度也可以完成； 您可以在我的头条号首页底部按钮，找到这些理论的入口链接； 期间很多读者都会询问该如何阅读，我越来越觉得有必要做一个阶段性整理的导读，来方便感兴趣的读者。 3 来由“谈判思维”的创建初衷，是源自桔梗我的一个个人愿望；
于是在逐渐的学习和总结的过程中，越来越多的谈判理论出现在我的视野里； 它们各具特色、百花齐放； 它们之间甚至有些观点是冲突和矛盾的，但这恰恰表现了“谈判”这件事儿在人类沟通交流中的多变和复杂的特点。 我开始慢慢明白，试图用一种理论来统一所有的谈判场景，是一个美好但并不现实的愿望； 但一点一滴的把适合各种场景的、精彩巧妙的谈判小知识写出来，是我能做到的。 4 如果你是一个谈判爱好者如果你是一个谈判爱好者，你一定不能错过的谈判理论，是来自哈佛大学“哈佛谈判工程”的经典理论：
您可以点击上面的链接看到整篇理论完整的介绍和脑图，这个系列共有三十篇文章。 哈佛大学是世界谈判理论的皇家殿堂，它的“哈佛谈判工程”也是至今最权威的谈判知识中心； 对于谈判，如果说你只想看一套理论，那么我推荐你一定不能错过“原则性谈判”。 在这套经典理论里，你能看到几个辩证的古老谈判话题，是如何思辨的。 这些话题包括： 争辩； 人性； 利益； 选项； 标准； 可以说，在跟着这套理论对这些话题思考之后，你已经能够完成大部分的谈判工作。 5 如果你是一名销售我最先接触和感兴趣的，就是发生在采购和销售之间的“生意谈判”。 如果你是一名销售，请一定不要错过这套理论：
您可以点击上面的链接看到整篇理论完整的介绍和脑图，这个系列共有五十三篇文章。 金-凯普老师，是一名退役的飞行员，也是一名退休的飞行教练； 我曾很难理解，为什么这样一个军事背景的人可以写出这么精彩的谈判系统； 如果说让我给这套系统一个简单的评价，我会这样形容它：
它像一把刀，劈开谈判中的迷雾，直接而有效。 对于大部分的销售来说，他们在面对一场潜在的生意谈判时，经常无从下手而无可适从； 这是因为你缺少了“凯普系统”的必要武装，它是一个销售不可多得的谈判思维方式。 “谈判渴求论”能帮助你避免被人牵着鼻子走； “谈判示弱术”能让你扮猪吃老虎； “谈判的否定艺术”能让你从甲方客户的回答中得到靠谱的回复； “谈判使命论”给你一个销售谈判的终极信仰； “谈判脉络之重”让你的谈判思路跨越几个维度； “谈判的提问艺术”告诉你最恰当的问题该怎么问； “谈判五形拳”是一套谈判技能提高组合拳，让你的谈判等级脱离青铜； “谈判的不动之心”返璞归真，让你心如磐石，在谈判中无往不利； “谈判中的痛”给了你谈判中最真实的驱动力； “谈判中的成本”告诉你如何计算影响你谈判成败的因素； 另外，作为桔梗的亲身经历，还有一篇散文“来一场轰轰烈烈的恋爱吧！｜销售的谈判思维”，献给我的销售朋友。 6 如果你是一名采购桔梗我从2009年开始从事采购工作，2018年有幸在一家德国著名公司任采购谈判职务； 这段时间内，我浸润在两套谈判理论中不可自拔； 一套是来自哈佛谈判工程的，
您可以点击上面的链接看到整篇理论完整的介绍和脑图，这个系列共有三十篇文章。 一套是来自这家德国公司的，
虽然在这家德国公司我只待了七个月，但这两套系统完全颠覆了我过去七年的采购经验； 我开始质疑自己是不是真的明白，
一，在“谈判竞标混合系统”这套理论中你将会看到， 到底啥是竞标？啥是谈判？竞标和谈判有啥区别？ 啥时候应该竞标？啥时候应该谈判？ 拍卖理论居然也能用在谈判中？ 招标设计到底有多难？ 竞标者到底该怎么投标？ 居然有一个东西叫做“谈判竞标混合系统”？它该怎么用？ 二，在“采购谈判博弈论策略”（未完成）这套理论中你将会看到， 博弈论是个啥东西？ 博弈论和采购谈判有啥关系？ 博弈论和采购竞标有啥关系？ 一个被博弈论策略主导的谈判和竞标，该怎么破局？ 7 如果你需要做人质谈判请原谅桔梗我开个玩笑，这世上会从事人质谈判工作的人实在太少了； 这并不是写给需要做人质谈判的专家看的； 但人质谈判这个独特的场景，在谈判理论范畴里有着它特殊的意义和魅力； 比如，美国联邦调查局人质绑架谈判专家，克里斯-沃斯撰写的，
您可以点击上面的链接看到整篇理论完整的介绍和脑图，这个系列共有四十四篇文章。 你问我为什么要读这套理论？ 我可以很简单的回答你，
然而，在你读过这个系列之后，真正吸引你的是一个崭新的思维方式，
在“黑天鹅谈判系统”中，你将会看到， 一个真正的荷枪实弹的人质绑架场景是如何的惊心动魄？ 在毫无道理可言的绑匪面前，“谈判镜像术”是如何用心理战术与之对抗的？ 在失去理性的冲动行为面前，“谈判标签术”是如何标注情绪、妙手回春的？ 什么是“谈判中的恍然大悟”？为什么它是整场谈判的转折点？ 怎样才能在谈判中“扭转乾坤”？ 什么是“谈判中的黑天鹅”？为什么找到“黑天鹅”就能云开雾散？ 你最终会发现，原来解决人质谈判的方法，和我们在生活中解决任何问题的方法，都有着类似的道理。 8 如果你遇到沟通障碍谈判是一种沟通，沟通也是一种谈判； 如果可以从沟通中找到一些解决问题的答案，也许谈判的问题也能解决。 哈佛谈判工程给了我们一些答案，它就是，
您可以点击上面的链接看到整篇理论完整的介绍和脑图，这个系列共有五十二篇文章。 你总有一些问题是让你头疼、且避之不及的，比如，
这类问题的解决，通常并没有被人们归为理性的范畴，人们通常寻求感性的解决之道。 在“沟通困境”这套理论中，你将会看到， 啥是“沟通”的“困境”？ “沟通困境”的内在结构是怎样的？ 在困境中，到底谁对谁错？ 在困境中，到底谁是故意的？ 在困境中，到底该怪谁？ 在困境中，情绪到底该怎么处理？ 在困境中，人社崩塌了是怎么回事？ 哪些沟通是必要的？哪些应该舍弃和释怀？ 原来沟通中除了你的故事、我的故事，还有第三个故事？ 沟通中，你该如何聆听？ 沟通中，你该如何表达？ 到底怎么解决“沟通困境”？ 9 如果你想让自己“更好一点”这个世界上不乏有趣的思维方式，有趣的谈判思维方式就更多了； 比如，来自沃顿商学院的这套谈判系统，
名字很可爱是吗？ 它的思维方式更可爱。 常识里，“谈判”似乎总是一件正经的大事，比如“生意”，“人质”，“外交”等； 可是生活中每件琐事上，我们都能用谈判思维来让我们的生活“更好一点”。 在“更好一点”谈判系统中，你将会看到， 一个乐观的谈判思维观，是如何让我们在生活中“更好一点”的？ 什么是“谈判矛盾术”？ 什么是“谈判的复杂交易”思维？ “谈判情绪回报术”是如何搞定怒火中烧的老婆的？ 什么是“谈判中的丑小鸭”？ 怎么“让我们的工作更好一点”？ 怎么“让我们的人际关系更好一点”？ 总想买东西便宜一点，原来“万物皆有折扣”？ 你想找谈判老师？不如“跟孩子们学谈判”？ 怎么“让我们的旅途更好一点”？ 10 如果你喜欢桔梗我哈哈，桔梗还有一个系列是自己的胡思乱想，名字叫“谈判的认知边界”。 之所以叫“认知边界”，意思就是桔梗这两年自我的谈判思维成长的过程，愿与你共勉。 11 小结文中仍有很多空缺需要时间填补，我会继续不定时去完成“导读”这个系列来方便大家阅读。 千言万语，总无法说清桔梗的此刻心情； 感谢您，我的读者！ 您的每一次阅读，是桔梗继续写下去的动力！ 我愿意继续寻找对谈判同样抱有热情的朋友们，希望你喜欢我的“谈判思维”！ - - - 这里是“谈判思维”！ “谈判思维完整导读 第一篇” 待续 --- 桔梗 |
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