|
谈判竞标混合系统，每一个采购和销售都不容错过 | 思维脑图及文章整理 第四篇 这是桔梗在“谈判思维”的第253篇推文。 全文共1312字，阅读大约需要5分钟。 1 引言“谈判思维”成立于2018年1月1日，在过去的一年半里，我完成了三套谈判理论的学习和总结，您分别可以在下面找到索引。 2019年我的计划是继续完成另外三套理论，其中一个就是“谈判竞标混合系统”。 2 谈判竞标混合系统这套理论有些枯燥，但实用性却最接地气，每一个商业环境的采购也好，销售也好，你都不应该错过这套谈判理论。 对于采购和销售来说，我们每天的工作，本质上都是一场交易。 而这个世界上，完成交易的方法从古至今只有两种，谈判或是竞标。 有意思的是，无论是从事谈判的人，还是从事竞标的人，都对这两种基本的交易方式有着误解。 似乎谈判和竞标是两种互相排斥，完全独立的交易方式或策略。 哈佛商学院和法学院的交易大师，古翰教授首次提出了“谈判竞标混合系统”，因为他发现在我们的真实商业操作中，所有成功的交易都是一个“混合策略”的结果。 交易的本质是一场博弈，而在谈判或竞标中，博弈模型是不同的。 正如下图所示，在谈判中博弈的对抗来自于交易桌的两侧，而在竞标中博弈对抗则来自竞标一侧所有竞争者中。 如何在一场精心设计的交易游戏中，利用不同侧博弈对抗的不同，来赢得这场游戏？ “谈判竞标混合系统”会给你这个答案。 3 相关文章索引引子 传统谈判知识点 （一）“欢乐一家亲”的版权大战，谈判如何准备？｜谈判竞标混合系统 （二）再谈要不要先出价，锚定价格和中点策略｜谈判竞标混合系统 （四）如果一个饼分得大家都不满意，说明分法很公道｜谈判竞标混合系统 啥时竞标？啥时谈判？ （一）美国财政部长鲍尔森，出尔反尔的财务政策｜竞标还是谈判 第一篇 （二）是否该采用竞标？先问自己是否了解你的出价者 | 竞标还是谈判 （三）是否该竞标？先问问自己是否了解你的标的物 | 竞标还是谈判 （四）是否该竞标？先问问自己是否了解你的需求 | 竞标还是谈判 （五）是否该竞标？还有保密性和透明度的考量 | 竞标还是谈判 传统拍卖理论 （一）唱标还是封标？帮美国总统出一本书该怎么招标？| 合适的竞标方式 （二）英式竞标，荷式竞标，日式竞标，到底是什么意思？| 合适的竞标方式 （三）封标竞标的两种形式：FPSB和SPSB | 合适的竞标方式 传统招标知识点 （一）如果我是甲方，我也会招标，这有何难？| 让我也招个标玩玩 （二）无论输赢都要付钱的竞标？“全支付拍卖”是啥？|让我也招个标玩玩 （三）这是一个致命的诅咒，即使你是竞标的赢家！| 让我也招个标玩玩 学术理论的缺陷 （一）在谈判中你的备胎水准越高，正牌就越好 | 学术理论的缺陷 （二）我不是囚徒，交易谈判中的纳什均衡变化 | 学术理论的缺陷 “谈判”混合“竞标” （一）谈判最终演化成竞标，竞标最终演化成谈判 | 谈判竞标混合系统 （二）进可攻，退可守，谈判竞标混合策略的动态调整 | 谈判竞标混合系统 （三）如何面对混合系统的转化？一招破局妙手 | 谈判竞标混合系统 （四）投标开局思维有哪些？另一招破局妙手 | 谈判竞标混合系统 （五）出价的时候要开出你的条件！另一招破局妙手 | 谈判竞标混合系统 （六）想要捕捉到交易中的破局之手，别按套路出牌！| 谈判竞标混合系统 （七）准备一年，交易只需要一分钟，提前破局之手 | 谈判竞标混合系统 （八）锁定交易在收官之时，又一招破局妙手 | 谈判竞标混合系统 （九）收官的时机要准确，收官的措辞要坚决明确 | 谈判竞标混合系统 - - 请持续关注“谈判思维”！ - “思维脑图及文章整理 第四篇” 待续 --- 桔梗 |
|
|
