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我们知道，利己者往往只注重短期利益，而忽视长期价值。 他们看到的，只是眼前的方寸之地。 相反，那些目光长远的人，更习惯从利他角度出发去做事。 比起利己，真正有远见的人，更善于利他。 1之前进了一个培训群。 群里的老师每到固定的时间，会在线上语音授课。 语音听起来方便，但有个麻烦是—— 语音是一段段发出来，太分散，不像文字那样容易保存，想重温还得往上翻记录。 我有位朋友也在这个群，老师每讲完，他都会细心地整理出文字版和思维导图，然后分享到群里。 有次我问他：花时间去整理这些，不会浪费你的时间吗？ 他说，分享本身是件快乐的事，而且对他来讲也是个好事，因为会有更多人记住他，对他留有好印象。 据朋友透露，自从他分享后，每天都有很多人主动加他。  印象中好像是这样，朋友在群里并不算特别活跃。 但我发现，他其实很受欢迎，一上线，总是会有很多人跟他打招呼。 朋友的这种做法，就是从利他角度出发，以利他之心去做事。 很多人只想着享有和索取，却不愿意给予。 表面上看，是在做着对自己有利的事，实际上，却是把自己推上了一条越来越狭隘的发展之路。 反之，若是愿意去做一些有利于他人的事，为他人提供价值。 那么，自然会有更多人因为口碑效应找上你，跟你产生链接。 2今天浏览文章时，看到一位很喜欢的作者，在文中提到他的一个经历。 他在当销售时，经常帮一位同事做事。 有次帮同事处理一位大客户的单子，看他做的特别用心，同事让他也加入这个项目，两人一起做，事后业绩分成。 作者没有答应，一是他觉得自己在这项目上没有掌控权； 二是“如果是帮忙，别人会感激你，但若是要分杯羹，别人对你的期望会更高，也就更苛责，合作极有可能会不愉快。” 拒绝同事后，这位作者说起了另一个提议。 原来，他在整理过程中，发现了那位客户的一个痛点，而从这个痛点中，他看出了商机。 于是，他跟同事提议，希望他能帮自己推进这个项目，业绩分他三成。 同事很爽快的答应了，不过像作者一样，也拒绝了分成的建议。 很快，这个项目顺利发展起来，而作者，也从中赚到了人生的第一桶金。  这次的经历，让作者发现： “你在帮助他人的同时，往往也能找到自己的机会。” 我们常说，利他，是最好的利己。 如果做事的时候，能够以利他为原则，那么最终的结果，往往是利己的。 就像这位作者一样，他在帮助同事的过程，也找到了属于自己的机会。 而且，他经常不计回报的帮助同事，反过来，同事也乐意不计回报的为他提供价值，在他需要的时候，给予帮助。 从利他角度出发去做事，你将会获得更多长远收益。 而若老是计较眼前得失，只会让你失去更多可能性。 3卡耐基在《人性的弱点》中，提及到： 凡事能从对方利益出发来考虑，最终结果就是双赢。 卡耐基自己也有过这样的经历。 有次，他租用一家饭店的大厅来办讲座。 没想到，在快开始时，突然被告知要涨三倍的租金。 而这个时候，入场券和通知早已发布出去，如果要临时取消，则会面临巨大的损失。 面对这突发状况，卡耐基找到饭店经理，耐心地跟对方沟通。 他告诉经理，他的课程能吸引很多人前来，这对于饭店来说，是个很好的宣传机会。 如果硬要涨租金，他很可能会转移场地。 这么一来，饭店不仅拿不到一分钱，也失去了一次很好的宣传机会。 卡耐基的这番利弊分析，没有过多讲述自己的得失，更多是从对方的角度出发去考虑。 也正因为此，饭店很快就做出了退让，告知卡耐基租金只涨50%，而不是原定的300%。 人生大忌，就是太过于以自我为中心。 试想，如果当初卡耐基总是想着自己的利益，站在自己角度出发去跟经理沟通，很有可能双方会不欢而散。 庆幸的是，卡耐基很聪明，他选择了换位思考，设身处地的为对方考虑。 能换位思考的人，往往善于从利他角度出发去做事，而这样的人，取得的结果都不会太差。 因为你在为他人着想的同时，其实已经给自己争取了更多成功的可能性。 反之，若是只顾着自己的利益，一时是痛快了，久了别人就会对你敬而远之。 只从自己角度出发去考虑事情，这是对自己眼界的一种自我封闭。 学会利他，能从他人视角来看待问题，你的视野才会变得更加宽广。 |
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