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有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。――佚名 幸福总是短暂的。我在莲花路的古旧书店从2009年到2012年，只经营了三年，就搬家了。因为这个地方要拆迁，没办法，只好另选地方。考察了一个多月，最后搬到林业胡同，书店改名叫三味书屋。 对一个刚起步3年的书店，搬家，是个毁灭性的打击。客源丢失90％以上。虽然营业面积比以前大了不少，房租一年6千，但每天根本没有客源。这个地方以前是租碟店，房东把碟作价2千元卖给我，我把各种旧书，还有各种钱币，古玩放店里卖，依然没有起色。既有旧书，又有碟片. 还有古玩，显得杂乱无章。屋里还有一台电脑，铁通宽带，总爱掉线。屋里光线不好，需要天天开灯。 生意很差，甚至一天连1个人都没有。幸亏每天去夜市摆摊，赚一二百元，补贴房租。就在这个地方，我注册了三个网店，包括孔夫子旧书网。在网上卖书和古玩。每月网上营业额2000多元，店里营业额只有1500元左右，下班后去夜市摆摊，夜市营业额2000多。 有一天，突然觉得自己犯傻，既然网上和夜市比店里卖的多，我为什么要开店呢？同样的书，同样的人，为啥喜欢去夜市买书，就是不愿意买店里的书？我百思不得其解，询问一些回头客，才知道，几乎所有的人都认为地摊上的书便宜，店里的贵。给我气得七窍生烟，实际上地摊和店里价格是一样的。我辛辛苦苦开店装修，又是准备茶水桌椅，又是提供服务，顾客却不买书，反倒一窝蜂跑去夜市购买。 后来我做出个决定：地摊书涨价50％，店里书降价50％……几天之后奇迹出现了，夜市地摊上的书销售依旧火爆，店里书依旧无人问津。 从那之后，我的工作重心转移到夜市和旧货市场摆摊，再也无心打理书店了。三味书屋勉强维持了一年。现在看看这个地方，位置太偏僻，就是个胡同里，再让我开店绝对不选这里。这个地方唯一好处是，我和女友在这里天天约会，清静，无人打扰。晚上拉上卷帘门，在店里看鬼片。各种鬼片喜剧片成人动作片看了大约有一千多部。 这叫有得必有失，上帝给你关上一扇门，又给你开了个窗户。损失了90％的客源，补偿我一个未婚妻。 2010年左右，在夜市什么书卖的好？我做过统计，销量第一的是《知音》杂志。然后是《意林》《乌龙院》《老夫子》《哆啦a梦》《偏方大全》《花火》《万事问周公》《女人坊》《故事会》。 8年过去了，这个榜单上的90％的书都成为历史，被市场淘汰。只有《偏方大全》和《万事问周公》依然畅销不衰。《偏方大全》和《万事问周公》无论收多少本，都不怕积压。就是现在也是如此。如今网络发达，百度上搜什么偏方都有，但老百姓还是相信纸上印的偏方。 2009--2012年那段时间，正是网络文学兴起的时候，我被悲观情绪笼罩着。当时我市仅存一家租书店。我常去那里学习经验。租的书全是网络文学，粗制滥造，东拉西扯，一套书少则10几本，多则30多本，而且啰啰嗦嗦都没有结尾。实际上都是网上互相抄袭的，得等待网上更新，才能看到实体书。有心急的读者，不会上网，只好委托老板在网上搜，然后用打印机打印出来，装订，再出租。 我观看了全过程，觉得这不是脱裤子放屁，多此一举吗？直接上网上看不就得了吗？那直接开网吧多好。同时也觉得这个行业要完蛋。 果然，不久之后，那个租书店倒闭了，老板转行开网吧了。 我在店里苦苦思索赚钱方法，觉得前途渺茫。开网吧本钱太大，20多万，没那么多钱。文学书没人看，杂志也被电子书取代，武侠，言情已经落伍，无人问津。租碟，影碟更新太快，有时候上午进来的新碟，下午在网上就能看到。邮票钱币之类挂网上确实卖的快，可惜很难收购到。本市有几个有钱的大买家，想买小人书（连环画），可惜我手里只有几十本破烂，人家根本看不上眼。 没办法，只好 咬紧牙关硬挺，坚信有黑夜就有黎明。所幸天无绝人之路。在我快要绝望时，抓住了机会。书店关门之前发生的事情，改变了人生轨迹。 2013年，我店贴上“出租出兑”告示的第二天，有个赶毛驴车收废品的农村老汉，60多岁，自称姓李，来到我的店里，说他手里有一些旧书，和一些旧货，联系我收购。我隐约觉得是一笔大买卖。当天我就坐他毛驴车，1个小时才到他家。兜里只带了1千块钱。 到了他家，进屋一看，彻底给我震住了，大开眼界。4个大书架，全是书，书非常杂，搭眼一看，精品至少占一半。文革前期的居多。地上4大箱子连环画，有不少是全新的库存书。还有一大箱子80年代年画。以及各种邮票，瓷器，烟盒，像章，唱片，钟表……看来这其貌不扬的李老汉也是同道中人。 简单聊了几句，觉得他对这些东西似懂非懂，他说这都是早年新华书店搬家，清理库存滞销书，两毛钱一斤收的。觉得卖废纸可惜，就留下了。我问他这几箱小人书想卖多少钱？他说他在农村集市摆摊都卖1元一本。因为收废品忙，没时间卖，儿女都在外地。老伴身体也不好。想一次性处理。 套出底价，剩下的就好办了。他也看出来我是大买家。没怎么讨价还价，最后我买走4箱子连环画，大约1500本。和一箱年画，大约200张。共花费1000元。兜里钱花个溜干净。回家时已经晚上8点了。 后来又陆续在他那里买了几次，他的书籍几乎被我买光了。总共花了不到2000元。有一次我抱怨下乡费事，他说可以给我送来。我挺感动，请他吃顿饭，吃的海鲜自助烧烤。他又领我去他收废品的同行家里收货，也有很多收获。从此有了稳定的供货渠道。 通过他我才知道，农村真有好东西。尤其是年纪大的人愿意攒东西。有的甚至攒了好几代。一些家谱，手抄本，清代民国旧书，京剧唱词之类，老人去世了，后代子孙都按废纸卖了。 收购他的那批东西，确实卖了不少钱，吸引了本市几个大买家慷慨解囊，豪掷千金，大约卖了 2万多块，网上卖了3万多块。而且还剩下不少。 这样供货半年多， 突然有一天，我发现老李头很久不来了。打电话一问才知道，他也干起了这行买卖。就在乡下自己家开店，每天早上来市里早市摆摊，收入比以前收废品多赚一倍。 再去他家，东西价格自然翻了十倍。买到手无利可图，甚至赔钱。而且我发现他留一手，留下来不少精品，慢慢出售。他卖给我的只是冰山一角。 虽然有点生气，但我从心里佩服他。觉得他就像《天龙八部》里的扫地僧，武功深不可测。看看他的书，再看看我的书，自卑感油然而生。但我们不是竞争对手，井水不犯河水。他摆摊的地方离我很远，他有他的主顾，我有我的粉丝。 有人的地方就有江湖。有利益就有算计和权谋。 正当我打算耗费巨资，想把他的所有东西全部兼并收购的时候，有人先下手为强了。 本市有一些古玩商贩，平时不怎么跟他们来往。他们经常拿一些假货来忽悠我，要跟我交换一些古籍善本，一般都是三言两语，就被我打发走了。突然有一天，听别人说，他们古玩贩子组团下乡，去老李头家里，拉回来不少东西。等我知道的时候已经晚了。我看中的东西，已经在古玩店几易其手，有的已经流落到外地。 我再去老李头家里，心彻底凉了，他家里已经变成假货仓库。那些什么大明宣德炉，什么元青花，唐三彩，西周青铜器，越王勾践剑，清明上河图，摆了一屋子。 老李头看见我来了，很高兴，向我介绍这些“国宝真品”，得意之情溢于言表。 原来这些古玩贩子用大批假货，换走他的全部真货。一个愿打一个愿挨，你情我愿的事。双方还皆大欢喜。 我能说什么呢？只能对他表示祝贺。 现在我还经常看见他，他老伴病了，他蹲在市场甩卖这些假古董，多少也能卖掉一些，他也明白这些东西是怎么回事了。甚至掌握了进货渠道。但总劝说我，让我购买，这一点我挺反感。 和老李头打交道，让我学到了不少东西。1.不要把鸡蛋放在一个篮子里。懂得留后手。2.远离自己不熟悉的领域。3.成本越低，风险越小。4.狼多肉少的环境里，永远要快人一步，来早了吃肉，来晚了喝汤都喝不到。 人不能在一棵树上吊死，得多选几棵树试试，狡兔还三窟呢。2013年1月，我的三味书屋关门了。难卖的破烂书，影碟，都卖废品了。留下精品拉回家里。我觉得一本精品书比得上一堆破烂书，还不占地方。此时我虽然没有了书店，但拥有了10万多元钱，还有膨胀的野心，以及未来的发展方向。那年是我网店最火爆的一年。店里积压的书都能顺利在网上卖掉。这一年我娶妻生子。我老婆总开玩笑说我骗婚。说谈恋爱时奔着我有书店才跟我，没想到一结完婚，马上关了书店。 没有老李头的货源，但是通过他，我认识了不少南方来收废品的人，并且通过他们，获得了不少有用的信息。我把目光瞄准了更广阔的天地――废品收购站和造纸厂。 |
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