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保险公司的业务员我只佩服两家，一家是友邦一家是平安。 友邦的业务员自信的是那么高贵，平安的业务员自信的是那么人才。 最近接触了几位被友邦业务员接洽过的客户，无不对友邦这家公司很认同，能买友邦的保险感觉是那么的高大上。 由此可以看出，“友邦的培训很厉害！”这句话不是说说而已。 我的保险启蒙来源于友邦，当初我们部门的初创人员来自友邦，我现在主管也来自友邦，现在的部门很多做的好的经纪人也来自友邦。 友邦是一家值得尊重的公司，接触过一些离开友邦的人，几乎没有说友邦坏话的，有两个人的分享印象还是比较深刻的。 “友邦和XX人寿（现在所在的公司），是我觉最好的两家公司”。 “友邦我永远感激，但我更忠诚于我的客户”。 感激友邦与忠诚客户为什么不能统一？还是源于友邦的产品太贵了，同样的保费别家能做到100万，而友邦只能做到50万，详细产品对比很多，这就不举例了。 我们可以多花钱来买好的服务，但值不值得牺牲一半的赔偿，来贪图所谓好的服务？ 所谓好的服务到底是什么？理赔快？ 假设服务好的公司理赔快，一周的时间50万就到账了，“不靠谱”的公司两周的时间到账100万，你选择哪种？ 何况不靠谱的公司，理赔也不一定慢。   服务好是理赔宽泛？ 如果条款没写，你觉得会赔还是不会赔？是以条款为准还是以业务员的自信为准？ 那些“不靠谱”的公司，好像赔的也不错，请参考《2017年保险公司理赔数据分析》。 “奥拓与奥迪能有可比性吗？” 买保险不是奥拓与奥迪有没有可比性的问题，而是花同样的钱你买的是低配还是高配的问题。 保险的高配与低配是够买的保单的保额高低与保障责任的好坏。 花同样的钱少买一半的保额，保险责任还差劲，那就是花高价买了低配的车。 “贵肯定有贵的理由，好货不便宜，便宜没好货”。 如果贵就是服务好，那香港友邦的服务就不好了呗？香港友邦的产品在香港的保险公司中，性价比是一流的。 香港友邦可以物美价廉，服务又好，为什么大陆友邦不可以？ 我想和两个社会的不同形态有关系，香港是契约型社会，大家尊重契约。大陆是人情味社会，大家更看重人情，觉的多花点儿钱就能搞定一切。 大陆保险市场短短30多年的粗放式发展，让老百姓对于保险没有信任感，骗人成了中国保险行业的代名词。 一家外来的和尚说我与他们不一样，我不骗人就是贵点儿，我相信很多人还是会认可的。 身边有没有这样一群人，觉的国内的都很low，国外的月亮都很圆，国外空气都是甜的？这些高端人士，当然需要高端的公司来服务。 另外一方面产品贵也是有历史原因的。 2013年费率改革前，传统型寿险产品的预定利率的上限为2.5%，费率改革后传统型寿险产品预定利率可以做到3.5%，预定利率一个点的提高，就带来了保障型产品价格的大幅度下降，对于0岁宝宝费率降低幅度可达50%。 当初费率改革酝酿了很久，迟迟没有落地的原因，就是某央企背景保险公司的领导觉的，费率改革会造成老保单退保的压力。 所以，费率改革后友邦、中国人寿等历史保单销售比较多的公司，为了不让老客户退保，不会一下把保费降的更低，可以把保费略降一些，并把险种责任打造的更豪华。 未来，保费可能会一步步降下来。 新兴保险公司没有历史包袱，降低费率可以做到一步到位，这也是为什么很多新兴保险公司保费那么便宜的原因之一。而新兴公司每出一款产品责任会更豪华一些，保费也会略涨一些。 未来，“小公司”与“大公司”保费的差距可能会越来越小。 在某公司内部交流会上，有人问深圳的一位销售大咖，香港保单这么火而深圳距离香港又这么近，你是怎么说服客户买大陆保单的。 大咖语出惊人，找人傻的卖呗！ 所以，别问我为什么那么贵还有人买，一定是满足了某类人群的某方面的需求。 我要说的是，保险不是奢侈品，也不能把保单贴脑门上对别人说，看！我买的是保险中的LV。 保险就是一个金融杠杆，看的就是能撬动多大的资金。看的就是怎么用微不足道的代价，避免家庭遭受万劫不复的创伤。 保险只买对的，不买贵的！ 微信公众号保险管家：bxgj9595 |
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