做生意必学的万能公式，以超低成本获取最大利润

目前，做生意的资金门槛不高，但知识门槛却越来越高。互联网的发展使信息知识变得泛滥。需要为我们判断和筛选出有用的知识。然而，许多人缺乏这样做的能力，特别是对于三，四线城市甚至县乡的小城镇。在过去一年的直播中，我发现许多人获取知识的能力跟生活在二三线城市的人还是有很大的差距。

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而且这群人是自己做生意的或是打算自己做生意。更重要的是，获得最新知识和学习能力的能力是开展业务的最基本能力。每个时代的进步将导致知识和信息的更新。从传统业务到今天的互联网环境中的商业生态，并不是每个人都期待，但这是事实。它确实对生活和生活产生了影响。

现在，在互联网的背景下，开展业务的起点是什么？是资本吗？知识？在我看来，如果你现在想做一个小生意，你不需要太多钱，而是按照时代潮流找到自己的方向，然后用正确的方式来实施，这就是出发点做生意。

我总结了一套适用于所有小型和微型企业的通用商业公式希望对你们有用

生意=定位+流量池+引流+信任建设+转换活动+交易客户+裂变+口碑建设

1，定位

对于打开商店的人来说，定位是你想做什么，店在哪里开，谁是你的顾客，以及什么是产品。

确定经营理念是什么。例如，如果你是一家美容院，你的顾客是30-50岁的高收入女性，所以你的店铺装修，产品，甚至服务都是高端的，店铺是在高端购物附近开的商场，高端社区，高端办公楼，所以这个定位是围绕您的目标客户群，看看他们的需求是什么。

2.流量池

流动池是了解您的客户在线或离线的位置，在哪里吸粉，在哪里圈动您的粉丝和您的客户，并将它们组装到您自己的鱼塘中。目前，我们的客户在线和离线，在线是微信，QQ，微博，小红树等。离线可能在住宅区，商场，公园，学校和其他地方，找到您的游泳池中潜在客户所在的地方，您可以进入下一步行动，以消耗。

3.引流就是设置一些诱饵，以吸引潜在的目标客户来到您的鱼塘。我们可以用什么方法来消耗？促进引流：传单等

合作引流：您可以与他人合作。

活动引流：微信线上的小活动

位置引流：位置附近的人引流

4.建立信任

营销是信任，信任是关系，建立信任的过程始于客户与您联系的那一刻。无论您是获得第一张传单，还是第一句话给客户，或者客户第一次看到您的朋友圈，都会影响客户对您的第一印象。无论您是否专业，都将决定客户是否信任您。让它成为你，每天积累的情绪将决定顾客是否会永远信任你。因此，建立信任也是一项长期行动，它将渗透到您的各个方面，包括您的产品，服务，活动，售后服务等。你很难建立一个长期忠诚的客户，但你很容易摧毁一个客户。在日常运营中，除了离线商店的运营外，在线运营也是建立信任的关键一步。微信，创建朋友圈，店铺装饰，与粉丝互动等，形成专业形象。

5.转换活动

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无论我们做什么活动，我们都应该先了解活动。这个想法包括活动的目的，时间，地点和方式。然后我们可以根据整个活动的想法开展自己的活动。这样，做活动的整个想法将变得清晰明确。一般来说，转化活动有四种类型：排水，上市，生存和激活。

6.与客户打交道

事实上，当上述步骤完成后，成功率可达到80％以上。然后，通过使用一些技能，您基本上可以达到100％的客户。三种最常用的方法是FAB规则，帧效应和五步说服方法。

7，裂变

裂变是目前获得粉丝和最低成本的最快方式。在裂变过程中，你需要建立一个裂变机制，利用什么诱惑他人分享和产生裂变，也就是说，你的目标客户无法抗拒最多，他们最缺乏的是分享的地方，这就是朋友圈，微信群，QQ群，论坛，贴吧等。最后，你需要将这些裂变粉丝聚集到你自己的游泳池，所以请留言。

8.口碑建立

口碑建立可以说是所有营销模式中最有效和最有效的沟通方式。一个好的产品有自己的通信能力。它不需要你的指导。使用它的人会自动为您宣传它。这是所有企业和企业家都想要的方式。那么什么样的产品可以拥有自己的通信能力和具有成本效益的产品。高性价比的产品不仅是质量好，价格低的产品，也是不同客户对价格敏感度不同的产品。你觉得200元便宜，但有些人认为2000元很便宜，所以这也是根据你的定位来决定的。在认可您的目标客户时，您认为具有高性价比的产品非常便宜。

第二点是实现终极服务，什么是终极服务，并不意味着一丝不苟，全面，要知道你对客户一味的好，当这个好事成为理所当然的事情，实现一个职责，不要成为一个错误，所以即使服务是根据人们的消费心理设计的，最经典的是峰值到终点的设置。法律，峰值到终点的法则是指决定人们对经验的评价的两个因素。一个是过程中最强的体验，另一个是最终体验。这个过程中的其他经验对人们的记忆影响不大。

三，品牌

品牌可以说是最稳定，最有力的口碑。符号，标语和招牌可以成为品牌的一部分。我们经常说海底捞的服务非常好。我们因为怕火而喝王老吉。当我们提到良好的服务时，这些自然形成的口碑可以被认为是海底捞。当我们提起火时，我们想到了王老吉。这是品牌微妙影响力的影响。对于我们做小生意，可以建立个人品牌，成为您圈子中的意见领袖，那么您的品牌就会问世。

这是小型微型企业在2019年可以生存的营销方式。在2008 - 2014年，淘宝是最热门和最好的时机。微博是在2009年，最好的时间是在2009-14。公共号码是11年。最佳时间是12-16岁。微型企业最热门的时间是13-14岁。下一个新的战场是我们的新零。销售，线上和线下布局已经开始，我们可以看到有很多天茂超市，苏宁超市，京东超市等。在线流量变得越来越昂贵，离线体验是不可或缺的一部分，离线体验和排水可以反馈到在线，提供更多服务，这将是下一个日益重要的部分。

因此，在确定趋势和方向后，找到正确的成功之道就是捷径。如果你坚持执行它，你就可以成功