一切商业模式都源自用户的需求

很多的初创企业在创新的时候，往往很容易拘泥于概念上的纸上谈兵，却忽略了他的内在价值。我觉得还是不要盲目去追求一些概念。事实上，所谓的创新都是建立在以下这两种基础之上的，首先，他要足够有潜力，有利可图，能带来价值并且能够让人感到兴奋。要做到这一点，就要发现用户的刚性需求，找到用户在使用过程中感觉不方便、不舒服的地方。有针对性的做出改变，提升产品自身的价值。其次，创新要能够改变当下固有的模式，比如用户习惯、将用户的体验变得更加容易、简单。

现在我看到很多的创意，但是到最后发现很不幸，这些创意往往都不可持续，所以就没有必要去做这种机会型的生意，因为这种生意其实很可怕。即使运气足够好，在某个时机段挣了几千万，但是你却永远不知道下一个挣一块钱的机会在哪里。如果足够仔细，去观察一下那些大公司，就会发现这些巨头背后都有一个可持续的发展模式。

事实上，这么多年以来，大家对于商业模式一直都存在着一个巨大的误区，很多人过于追求把自己的商业模式用简单的话来说清楚，但是能够说清楚的商业模式到最后就只是马后炮式的的总结。其实不论是什么样的商业模式，他的起点一定是来自于用户的痛点。是一种尚未被发现或者满足的需求。简单一句话总结就是任何商业模式都来自于企业对于用户需求和痛点的理解。

一种商业模式在探索、成长的过程中，很多时候都是由用户引导着向前发展，如果没有足够的用户基数作支撑，模式就无法成立，反之，一些行业巨头之所以会失去一些商业机会，严重的甚至会因此失去基业，很大的原因在于他们经历了一些成功的商业模式之后，就丢掉了对于用户的好奇和理解，对新鲜事物的判断不自觉地戴上了模式的框子。任何事情都要用固有的模式去套：一上来就问，有模式吗？能赚钱吗？能带来多少营收？等等。一旦找不到大答案，就放弃这个项目，从而与之失之交臂。

很多的创业者喜欢站在行业的高度来看问题，比如国内的教育产业规模有多大，医疗未来会有多少的市场容量。然后把商业计划书写的根政府工作报告一样。大而无实。这样其实未必就能赢得投资人的青睐，最好的办法还是向投资方交代实低，发现了哪些问题，我做了那些事情，我的产品能够解决什么问题。

我所理解的商业模式，至少应该要包含产品、用户、推广以及收入这四个模式，简单来说就是你研发出了什么产品，这个产品能够给用户带来多少价值，你要怎么做来让用户人士这个产品，最后你的产品要怎么盈利。从这个角度来看，商业模式其实就像是一个金字塔，底层的基础打的越结实，就越容易盈利。因此，每一个做产品的人都应该时刻问自己，我是不是真的打痛了用户的痛点，我做到让用户离不开我了吗，我是不是真的把产品的体验做好了，最后我是不是快速圈到了很多的用户。