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艾·里斯是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯咨询公司的主席，总部位于美国亚特兰大。 艾·里斯现担任美国工业广告协会（现商业营销协会）会长以及纽约广告俱乐部主席，他还担任Andy Awards俱乐部的主席。1989年，国际市场营销主管授予他'高等营销'奖。1999年，《公关周刊》授予他20世纪最有影响力的100位公关专家的称号。 1、试图仿效领先者通常是一种错误的决定。你必须使自己成为顾客的另一种选择。 2、在市场营销中最徒劳的就是试图改变人们的认知。 3、市场营销中能够奏效的战略：出其不意。 4、抢先深入人心胜过抢先进入市场。 5、在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是真实的，其它一切都是幻觉。 6、多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少 7、成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。 8、创造一个你能成为第一的新领域。成为第一胜过做得更好。 9、成功模式的要点在于：集中产品焦点，深化产品内容。 我们生活在一个专才型企业的时代。 如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。 10、市场营销中，最好、最有利可图的做法就是把握长期趋势。 11、真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中，真正的革命会在午夜悄无声息的到来。 12、如果你想要建立一个成功的品牌，就必须理解分化。在'品牌的大树'上，成功的品牌主导了新生枝条，并且随着枝条自身不断扩展遮挡了临近枝条的阳光，品牌也会变得越来越成功。 13、新产品之战中如何增加胜算？很简单，你只要去预测未来。遗憾的是，未来是无法预测到的，增加胜算的唯一方法就是研究过去。 14、创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类，而是创造一个可以率先进入的新品类。分立并征服就是你建立一个强大新品牌的方法。 任何想要赶上竞争的品牌都需要进化。不过，从长远来看，是分化而非进化．创造了绝大多数创建品牌的机遇。 15、和大多数企业一样，微软的起步非常慢。它花了10年时间才做到销售额突破1亿美元。 16、无所不在的'时钟收音机'式的成功令所有人确信未来属于融合，我们还是坚决相信，技术不会融合，只会分化。 17、市场上有很多如瑞士军刀般附加了很多东西的产品，它们得到了公众的关注。抓住了大众的想象力。它们被数百万地购买．接下来的几十年里却被闲置在抽屉里。 18、当一个概念能抓住人们的想象力时。它就很能在容易受骗的公众心中永生，融合就是如此。 19、高科技品牌的大树上，融合获得公关，但分化才是盈利的所在。无论过去，还是现在，分化都在不断创造出越来越多的专业机构和新品类。 20、低科技品牌的大树上，是市场营销创造了推出新品类的机会。而不是新品类为市场营销策划的繁荣创造了机会。 在品类进化过程中，不存在缺失环节，试图推出缺失环节的尝试必定失败。你会看到，介于昨天和明天之间的品类并没有变成'两个世界的最佳产品'。 21、如果你的品牌是品类中的唯一品牌，它就必定是领先品牌。但成为市场上的第一只是物理第一，这不一定会导致心智中的第一。最好的方法是，创建一个新品类，然后把你的品牌名烙印在这个品类上．这就是成功的关键。 22、领先品牌的战略是什么并不重要。无论它的战略是否合理，从根本上说，做领先品牌的对立面总好过抄袭领先品牌，作为强大的第二品牌，总有机会进入顾客的心智。 23、从长远来看，事物总是变得越来越复杂、越来越难以管理。方便管理的唯一方法就是修剪。 24、品类存在于顾客的心智中，创建品类的方法和创建品牌的方法一样。你要把品类名定位在预期顾客的心智中。 25、确保你的公司朝正确的方向发展的最好的方法就是，先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，并确保你的每个行动都会削弱敌人的地位。 26、品牌应该这样推出：先利用公关让品牌慢慢起飞，等到出现转折点时。再马上推出大量的广告策划以维护品牌。 27、谈了这么多关于品牌和打造品牌的内容，真理就是，顾客买的是品类而不是品牌，品牌名是品类所代表的特性的缩写。 |
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