战略定位，一种基于心智的差异化竞争策略

战略定位，一种基于心智的差异化竞争策略

战略定位就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位”，Positioning。被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

利用战略定位理论的四个建议：

第一，从消费者心智出发，不要从产品出发。

比如你是做化妆品的，还有什么用户需求，是你的竞争对手未能满足的？比如补水？让你的肌肤一天喝八杯水？

第二，基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

比如，降火凉茶。把这个品类先打扫干净，然后开始与自己作战，不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知。

基于某类用户的某个痛点，建立一个单独的品类

第三，占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单。

消费者只能接受有限信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂。比如，“怕上火，就喝王老吉”。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“恒源祥，羊羊羊”。重复10000遍，别总是觉得自己这也好，那也好。战略定位如果优点太多，消费者是记不住的。

简单，好记，易传播才能达到人人理解并接受，甚至口耳相传的程度

第四，要欢迎竞争。

虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购品类，大众点评和美团；电商品类，天猫和京东；旅行网站，携程和去哪儿，有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

孤木不成林

说到底，战略定位是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。以上就是对战略定位的一点看法，希望对你有所启发。