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执行力这个词喊了这么多年，并没有什么卵用，大多数业务人员仍然无动于衷，该咋干还是咋干。当然了，谁都不傻，有价值的东西自然人人喜欢，至于业务人员不鸟执行力这个帐，自然是讨厌的。 站在老板的角度，员工提升执行力，为公司创造更多业绩，业务人员个人收入也会水涨船高，这不是双赢嘛，可为什么业务人员就是不愿意提升执行力呢？这不是和钱过不去嘛。 老板的所思所想，只能代表老板自己，代表不了员工，更不是真理。那么，站在员工的角度，执行力难以提升又有那些原因呢？ 一，价值取向 人的价值，要么体现在体力层面，诸如有力气，两百斤的担子上肩就走，一拳能打死老板，能连续加班三天三夜；要么体现在脑力层面，脑子好使，聪明，有创造力，看问题有高度，分析问题有深度。作为一个正常人，是想别人承认自己体力有价值呢？还是脑力有价值呢？想必大多数人会选择脑力价值吧。 那么，这个执行力更多又是体现在哪里呢？体力！能干活就行！不要想东想西，不要质疑老板的决策，听话干活！这在老板眼里就是有价值的员工。那么，在员工看来，老板用人只是用腿不用脑，这不就是机器人嘛。 二，执行方法 具体的执行工作涉及到流程、标准，具体的执行办法可能会遇到的问题，预防或是解决的方案，员工都知道吗？对标准和方法的理解一致吗？都会做吗？若是员工所掌握的职业技术不到位，自然也就无法确保执行力。 按说，公司有义务对员工进行职业技术培训，并通过工作执行说明书等措施进行执行方法固定，通过考试考核监督等措施来确保员工能掌握并巩固相关职业技术。可是，真正能做到位的公司有多少？有些公司一年到头都没有一场职业技术培训，老板假定所有员工都已经娴熟掌握职业技术了，或是简单的认为，老员工会帮助新员工的，员工也应该是进行自我学习的，这想法是不是有点天真了~~~~。 能主动来学习的，且是系统持续学习的员工，几乎是凤毛麟角，要是有这个学习劲头，早上985、211了，早出国留学，已经在华尔街玩金融了，还会到公司来干基层业务员？ 老板舍不得做技术培训，员工自身也没有多少主动学习意识，当员工压根就不具备相关职业技术时，执行力自然也就无从谈起了。 三，执行中的困难 不是所有的工作都像切豆腐那么简单，执行工作中遇到些难题也是正常的。那么，遇到难题怎么办？在老板看来很简单，去面对啊，去解决啊，去迎难而上啊，百折不挠，奋勇前进思密达！ 员工遇到难题呢？往往是回避、推诿、拖延、转移~~~~，老太太吃柿子—挑软的捡，员工在工作中必然会选择性工作，也就是挑容易的做，好卖的产品，好打交道的客户等等。若有麻烦，自然是能躲就躲，迎难而上？凭什么？！即便有高奖金刺激，照样也不去。 为什么？员工之所以选择打工，某种意义上就是不愿意吃苦，不愿意承担太大压力，不愿意面对一个又一个难题，要是能做到这些，早就自己创业去了。打工嘛，虽然钱少点，但压力也小点嘛，麻烦事也没这么多。拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，我才不干呢。 难题怎么办？应该是老板的事情，后台部门的事情，必要时该投入投入，该请专业机构的请专业机构，指望普通业务人员来解决难题？哈哈哈哈哈哈 四，情绪导向还是利益导向 老板们往往认为，员工是为了钱来上班的，所以各种考核激励，都是围绕着钱来的，钱嘛，谁不喜欢。但是，中国人做事，更多是情绪导向，也就是大爷我高不高兴干，有钱难买爷开心。问题是，员工对公司对老板对团队的认可度高吗？有内部矛盾吗？公司的内部氛围好吗？ 再说了，执行力为了谁？为了多做业绩，为了老板能赚更多钱，为了老板能买更多的豪车别墅，甚至泡明星，分到我员工头上的钱，这才三瓜两枣的~~，得！大爷我不伺候，谁爱干谁干去，我才不积极为老板卖命呢。 五，已经有其他收入 对有些员工来说，公司只是一个资源平台而已，借助公司这个平台，可以在其他公司兼职，可以卖私货，可以飞单，甚至各种作案搞钱，至于工资奖金嘛，多一点少一点，无所谓啦。在这种背景下，用奖金来激励员工的执行力，压根就没有驱动力。有本事搞到钱的员工也犯不着为这三瓜两枣的奖金来劳神费力了。 |
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