年终总结会上：副总突然问我，是不是供应商给采购留 10个点？

往年的年终工作报告，无一例外都是回炉三次之后，最终才能入得了副总的法眼，时间久了因为了解副总的喜好和关注点，所以今年的年终报告，我特别提前一个月就开始准备。

各种数据轮番上阵，各种报表展露无疑，将部门的各个方面作了汇总整理，看着副总微笑的表情，越往后我报告的心情也就越开朗舒畅，心里也美滋滋的畅想，今年的年报，应该挑不出什么瑕疵了。却没想到在结尾时，副总看似随意、却目光犀利的丢出一句:我听说设备备类厂商报价时，都会留出十个点给采购？

接下来他就停顿在这，我知道他是在看我怎么回答！

我期待时间在此时可以停顿！

我清楚，如果说“不知道”、“我没有听说”这样的直接的回复，肯定不能释疑，甚至还会让副总更加觉得这个事情我想搪塞过去，因为作为采购界的老鸟，如果说不知道，肯定是不符合国情的。

如果我说“是的”，那么这十个点去哪了呢？

幸好，我上过宫老师的课，我大约思考了三秒钟，便作如下回答:

副总，你听说的这句话，我在接手设备采购课工作时，也有听说，所以，日常工作中，我在三个方面对这一点做了预防:

01

每一份的设备报价，我们都对他做价格分析

因为每家设备厂商的方案设计思路不一样，难免厂商之间的价格差异会不同，更因为有些非标类设备，价格水分空间较大，刚开始接手设备采购时，厂商的报价都是很笼统的，采购因为对设备的配置、结构等不熟，议价时就好比小姑娘买衣服一一随心情。

我看到这种两眼一抹黑的议价方式，就知道是因为没有做价格展开分析，让厂商做价格展开分析，厂商也会按照对他有利的方式来报价，所以这个价格分析表得由采购部统一制作，我们将设备价格构成拆解成6大部分:

1.机加工及钣金

2.外购标准配件

3.制作所需人工及天数

4.制造费用

5.管理费用

6.税收

目前设备采购这边，针对每一份设备，都要求厂商按照统一的设备报价明细报价，整个设备的费用分摊比例一目了然，关键将这些明细列出来之后，他如果为了提高费用，多增加一些材料或配件，对不起，验收时会按照你的报价单上的村料或配件明细进行核对，数量、品牌、型号不对的，验收将会成为问题。

同时，因为设备的50%的成本是在材料配件上，当材料、配件的规格、品牌确定好之后，采购可以根据品牌规格型号，去市场上搜寻所报的价格是否合理。

通过这样的管控，有效的防止了厂商的价格虚高。

02

各厂商之间的价格PK

目前超过十万以上的设备，均要求三家以上的供应商参与评审，在报价单统一规范的基础之上，采购员可以很清晰的识别出，哪家供应商采用的材料、配件或者工时费用是偏高的。

针对偏高的部分，我们合理评审，设备配置参数，在确保符合我司要求的情况下，有理有据的与供应商进行分项目议价，目前设备议价降价百分比在7～15%之间，你所说的10%，理论上已经被采购挤干，确保最终所获得的价格是合理价。

03

宫老师有一句名言:采购腐败不等于采购员腐败

目前在设备采购流程中，请购需求的起草是使用部门，工艺流程的设定是技术部门，技术方案的签字确认是所有部门，设备验收是设备部，前期的检讨环节，如果有某个部门，提前与厂商对配置做沟通，就可能导致采购在比议价环节没法正常进行，另外在设备验收环节，经常有使用部门延迟验收期，故意挑一些小毛病来提醒供应商，我觉得这些问题也可能是公司设备采购防腐败的关键。

为此，虽然采购与供应商签订了《廉洁协议》，但对于下面执行部门的人员素质及廉洁要求管控，相应的供应商举报机制，也是需要公司管理层同步推进的！

回答完以上三点，同时打开了我们采购设备的报价评审表、价格分析表给副总做参考说明，因为公司管理结构的问题，使用部门、技术部、设备部并不在副总的管辖范围内，我注意到副总有所思考，并提醒我做好现在的采购评审管控流程，接着他又将话题转到年终总结报告上去了……

君子坦荡荡，小人行窃窃，既然光明磊落，有何不能直言，并且有资料、有方法的对这个话题提前做了制度上的预防，回答完之后，领导并没有再对这个话题作过多的盘问，对于副总层级的领导来讲，心里应该已经有了自己的答案。

那么，我的问题来了，供应商到底有没有继续保留这10%呢？如果留了，又流到谁那里去了？