总经理总监，2019年如何制定战略规划，策略方案执行跟踪体系？

能力提升、营销落地！

为职场市场营销精英，总经理总监定制的年度规划方法和工具源文件

2019年营销作战计划-战略规划和执行

核心三步骤

战略制定：企业经营目标及发展战略制定

策略制定：市场策略、营销策略、管理策略、渠道策略、品牌策略、推广策略、产品策略制定

执行跟踪：有效的执行跟踪体系，跟踪工具

一、年度营销核心一句话主题：

举例：2019年、企业布局全面升级，拥抱新时代

二、2019年年度经营指导思想

举例：

• 企业全面加速进入新零售模式

• 企业整体发展进入2.0模式

• 企业从产品销售进入商业模式输出

• 企业从生产型跨入平台型

• 营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代

三、战略规划-负责部门（总经理、战略部）

经营目标：

• 业绩目标

• 毛利目标

• 毛利率

• 利润目标

• 利润率

• 增长率

• 投入预算

• 费用率

发展目标：（内容是举例）

• 商业模式： 商业模式输出

• 新零售：全面启动，完成亿元销售布局

• 打造联盟共赢模式：利用资源打造共享商业共同体

• 新业务全速推进：挖掘渠道新机会、树立品类第一品牌

• 激活渠道关键俱乐部：打通商业关键环节、建立行业壁垒，行业标杆

• 产品创新突破： 新产品成为新的增长点、围绕企业核心定位开发新产品

• 品牌传播提高品牌知名度：打造品类第一品牌，品牌全面升级2019年加大传播力度，利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性

• 年度活动规划助力销售： 活动年度规划，激活市场，线上线下联动，助力营销，提高销售

• 启动高新技术企业申请：成为行业首家高新技术企业，提高品牌和企业美誉度及政府支持

• 加大全国市场布局：布局运营中心，提高市场覆盖率

四、策略制定:7大策略制定

1、市场策略（负责部门：营销部、销售部）

市场目标

• 市场覆盖率：全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透）

• 市场区域目标：华东、华北、华南、华中全面布局营销中心

• 市场占有率目标：深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌

• 市场推广目标：市场计划在各区域落地、有效执行

市场策略

• 市场发展趋势：整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件

• 行业发展趋势：聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告

• 市场动态跟踪体系：月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析

• 市场区域布局规划：制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划

• 市场投入计划：制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表

• 市场活动计划：如何拓展市场的招商计划，市场活动计划

2、营销策略（负责部门：营销部、销售部）

营销目标

• 业绩目标、利润目标、增长率等：制定公司整体营销目标及各区域，渠道，团队的营销目标

• 营销发展目标：制定营销部的3年发展规划及目标

• 营销策略：

• 营销模式制定：针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式

• 营销政策制定： 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策

• 营销活动规划：营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划

• 营销目标分解：将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表

• 营销工具准备 ：为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪

• 营销服务支持体系： 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地

3、渠道策略（负责部门：营销部、销售部）

渠道目标

• 线上布局目标：新零售年度目标

• 线下布局目标：线下渠道目标

• 各渠道业绩目标及利润目标：线下渠道及线上渠道的利润目标设计

• 渠道预算：渠道投入费用预算

渠道策略

• 各渠道的营销政策：针对不同渠道的营销政策制定，更加细化落地

• 渠道趋势动态跟踪：渠道的发展趋势跟踪，比如，专卖店形式，加盟店形式，新零售形式渠道跟踪及分析机制

• 渠道拓展方法：新渠道的开拓模式设计，及开拓方法设计

• 渠道开拓计划：渠道的开拓计划表、招商计划表

• 渠道支持体系：具体的渠道支持体系规划

• 渠道服务体系： 具体的渠道服务体系规划

4、管理策略-（负责部门：营销部、销售部）

管理目标：

• 人均产出目标：人均产出目标，比如1.5亿元，人员100人，年人均产出150万

• 团队人员目标：销售人员的业绩目标，招商人员的招商目标，其它人员的工作目标

• 团队绩效考核目标：针对各团队的绩效考核目标及奖励目标

• 团队的执行力目标：工作的效率和效能目标

管理策略

• 团队组织架构 ：根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划

• 绩效管理体系：根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团队战斗力

• 团队文化建设体系 ：年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励

• 日常管理体系：日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率

• 业绩跟踪体系：根据分解的目标公司月度跟踪，部门周跟踪，及时优化和调整目标，确保完成目标

• 例会制度：公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度大会，部门周会，晨会制度规划

5、品牌策略

品牌目标

• 品牌影响力：提升品牌影响力，行业第一

• 品牌知晓度：消费者购买提及度第一，成为品类首选

• 品牌美誉度：通过营销事件提高品牌美誉度，客户的粘性

• 行业影响力： 树立行业的影响力，行业协会，行业推广

品牌策略

• 品牌传播计划：年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划

• 品牌推广计划 ：大型的活动推广计划，年度计划

• 品牌投入预算：针对品牌的投入规划和预算及计划表

• 品牌架构计划：新品牌计划，二级品牌计划、形成品牌架构体系

• 品牌工具：品牌传播工具、营销工具创作及落地

6、产品策略

产品目标

• 新品开发目标：新产品开发数量及品类目标

• 产品销售目标：各产品的销售目标及利润目标

• 产品结构目标：产品的结构目标，基础产品占比，推广产品占比，品牌产品占比、及爆款目标制定

• 产品品类目标：品类的发展目标，行业领先目标

产品策略

• 新品上市规划：产品的上市计划表，产品规划表，年度规划分解到月度

• 产品组织结构：产品的组织架构图，定期优化，终极目标

• 产品金字塔：产品结构金字塔

• 产品利润分析：产品的利润分析及产品的目标利润

• 产品推广计划：年度产品推广计划，新品发布会，新品推广计划等年度规划

7、推广策略

推广目标

• 业绩目标：围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标

推广策略

• 年度活动计划：年度活动规划，推广计划表、线上线下活动规划

• 费用投入计划 ：推广活动预算，分解表

• 推广传播计划 ：活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表

五、执行模块

执行跟踪进度

• 业绩跟踪 ：目标分解表-渠道-产品-部门-人-月

• 费用跟踪 ： 费用分解表-渠道-产品-部门-月

• 营销事件：品牌、活动、渠道、营销年度计划表-分解到事件-月

• 营销管理：绩效考核，日常管理，例会制度等细化文件

• 渠道市场开拓 ：渠道市场开拓具体的进度表跟踪表

• 产品规划表：新产品开发规划表

• 考核跟踪表：月度绩效考核