【原】詹伟平：刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？

我刚毕业的时候，前半年都没有出单，后半年跟开挂了一样，直接一度超过公司的第一名，把公司的领导们都吓了一跳。

一年多的时间月薪也是飞快的上涨，从最开始的2500元一个月到一年后8000块钱一个月的底薪。这里不是说我有多厉害，只不过是找到了一些好方法，希望你能有所收获。

1.向同行学习，同行是我们最好的榜样。

之所以很多销售小白，刚进入销售行业老是容易碰一鼻子灰，那是因为没有找到门道。

像一个没有方向的马，老是在原地打转，和客户沟通的时候，不知道东南西北。

最好的方式就是首先看公司里面，老销售中哪几个最厉害，然后试探着和他们交往。

老销售里面有的人比较自私，自己的功夫不愿意传人，也有很懂得分享的，乐于交朋友的，毕竟大家都是从小白一路变成老司机的。

对于那些你问他什么，他都很真诚的愿意向你分享的，这就是你师父！一定要好好珍惜，平时相处的过程中，中午尽量和他一起吃饭，并且尽量自己买单。

看他有什么爱好，比如：喜欢抽烟，那就经常给他带包烟，喜欢吃的，那就经常给他带点零食，不需要多少钱，主要是表达对他的感谢和促进双方的感情。

每天我们拜访完客户，把碰到的一些百思不得其解的问题，利用他休息的时间请教，并且每次请教完一定要说谢谢。

慢慢关系深了，周末有空约他出来爬个山、打个球、泡个澡等，进一步促进感情。

公司里有什么对他不好的方面，私下里和他说，让他认为你是“自己人”。

那么后面你进步的速度会非常快，并且还有可能从老销售那里拿到一些好的客户资源。

除了公司里面的老销售，我们的竞争对手也是非常值得我们学习的，想想为什么你搞不定的客户，最后被对手搞定了。

与其讨厌他，不如靠近他，学习他，知己知彼方能够百战百胜。

最后就是向销售领域的大师学习了，比如我当初是做IT行业的大客户销售，在我们这个IT 行业做的最好销售的一个人叫倪建伟，他有一本书叫《销售就是搞定人》，影响了很多人。

另外还有个讲销售很厉害的人，叫蓝小雨的专门给别人培训如何做销售，推荐大家平时有空可以学习下。

虽然现在没继续做销售了，经营着一家互联网公司，但他们的课程我还一直都有，当初也是花了不少钱买过来的，想要的朋友可以联系我，免费送哈哈。

2.保持必胜的信念，告诉自己客户买单只不过是时间问题。

这非常的重要，一个客户订单有的达到几百上千万，不可能说你拜访两次，跟客户吃顿饭，喝顿酒就能立马哪下的。

要知道越赚钱越暴利的项目，盯着的同行越多，客户每天都在斟酌到底向谁买？选什么品牌，花多少钱，要什么效果。

不到最后一刻，永远分不出胜负，最后胜利的人，不一定是销售技能最厉害的人，但一定是为了搞定客户，坚持到最后的人。

因为客户终究是人，那么人的思想不可能是一层不变的，可能客户今天被这个销售洗脑，觉得这家挺好的，明天被那家洗脑，觉得那家也不错。

我们在和客户沟通的过程，其实是在不断的影响客户的潜意识，因为客户永远是为自己买单，而不是为别人买单，除非你有本事把刀架在客户的脖子上。

每一次拜访的目的，就是让客户的潜意识不断对我们产品产生好感的过程。要影响客户的潜意识，就要从两方面着手：1.让客户信任你。2.让客户信任你的产品。

要让客户信任你，对你产生好感，一方面就是一定要有步骤的拜访客户，和客户增加沟通的机会和频率，让客户跟你从陌生到熟悉再到朋友最后到同盟关系。

另一方面就是让客户充分信任你的产品，通过介绍产品的核心优势，产品的制作流程、工艺，公司的规模，市场的占有率，客户使用的成功案例。

在客户的5个感官方面，全方位的对客户的潜意识进行影响。

具体是哪5个感官：视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉，举个例子：你是卖水果的，和客户描述自己的这个水果，金黄透亮（视觉），清香扑鼻（嗅觉），一口咬下去里面金黄的汁液瞬间满嘴都是，酸甜可口（味觉），触摸起来又有弹性手感好（触觉），手指谈一下，就会发出清脆的“咚”的一声（听觉）。

给客户调动的5感越多，越会让客户感同身受，那么在选择的时候，潜意识里会自然出现购买你的产品后的喜悦。

客户还不够买，说明我们还不够打动他。在时间分配上，根据订单的大小来判断该花多少经历。

要么不做，要做就一定要拿下它，当你抱着必胜的信念的时候，客户会感觉到你的气场，从而被你影响，让他最后如果不找你买的话，就很痛苦，那你就成功了。

3.强烈的企图心。

没有强烈的企图心，是不可能做得好销售的。

为什么有的销售干了七八年了，还是一直在底层徘徊，每个月领着几千块钱的工资，而不思进取。

因为在他的内心，根本就没有对赚钱强烈的欲望。

销售的最终目的，就是让客户买单然后赚钱。当你目标是月入一万的时候，那么在你月收入有个一万多的时候，就会停滞不前，因为你已经满足了。

因此要想做好一个销售，首先要有强烈的赚钱欲望，这就是为什么很多公司做的较好的销售，家庭比较贫困。

我当初选择做销售，就是因为销售是能够带来最多收入的职业。只不过当底薪到了8000后，我发现在行业底层销售里面的薪水，几乎是到头了。

所以最后还是选择出来自己干，这个时代机会很多，想通过打工翻身的，几乎是不可能。

因为一个公司只有让员工，永远吃不饱又饿不死，才会持续很有动力的帮老板干活。

因此，千万不要把自己局限于任何一个公司，命运只有掌握在自己手上，我们才有希望改变人生。