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“扫地要1块钱，洗碗一次2块钱，可以帮忙拿快递，一个收费5毛钱……”这些都是周妍儿子给她拟好的帮忙条款价目表。“我可以帮忙，但是你得付钱。”看着儿子发来的信息，周妍忧心忡忡。原本希望以金钱鼓励孩子进步，没想到适得其反，一想到儿子事事向钱看齐，她就觉得头疼。（2019-01-09“都市热报”微信公众号）
报道称，周女士最初是为了改变儿子懒散的毛病，采取了这种“金钱鼓励法”。刚开始一段时间，此法果然奏效，孩子的行为有了较大改观。但随着时间的推移，孩子不仅要求妈妈提价，而且只要是家务活，全部明码标价，甚至对自已一直学习的钢琴，也以“不付钱停止练习”相威胁。
这一奖励方式产生了适得其反的教育效果，促使我们不得不反思家长们在教育孩子时惯常使用的“物质激励法”。
心理学研究表明，在家庭教育中，适当的物质奖励能促进儿童精神愉悦，激发其上进心，但如果全部依赖物质奖励，则会给儿童带来负面影响，使其以获取物质利益为目的，当物质利益不增加或减少时，儿童就会对行动失去兴趣。
心理学家德西曾讲述过这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给每个孩子10美分，并对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒：“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，再也不会为他玩了。
在这则寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。这位采用“金钱鼓励法”的妈妈就上演了一个现实版的“德西效应”，想用金钱刺激孩子的内部动机，结果孩子对金钱的欲望不断增强，胃口越来越大，懒散的毛病非但没有得到改变，反而变本加厉。
更为重要的是，这一做法还可能影响到孩子的性格，导致孩子唯利是图，为孩子将来发展埋下祸根。试想，如果孩子从小形成的金钱观念在头脑中根深蒂固，将来走向工作岗位后，就可能被金钱所左右，什么工作都以“给不给钱”或“给多少钱”来衡量，工作缺乏主动性，这样以来怎么能处理好与单位和周围人的关系？再比如说，赡养老人本来是孩子应尽的责任和义务，如果父母年老了，不能赚钱了，父母不给钱，孩子就不尽赡养义务，到那时父母情何以堪？
由此可见，在家庭教育中，应慎用或不用“金钱鼓励法”。激励孩子的方式和方法很多，父母应在研究每个孩子个性的基础上，以精神激励为主，辅以物质激励。具体说来，要把握好以下两个方面：
一是要明确孩子应尽的责任。在家庭生活中，孩子哪些事情应当做，哪些事情不能做，父母应当为孩子划出明确的界限，并为孩子约法三章，立下规矩。比如，整理自己房间卫生及书桌、床铺，主动完成家庭作业，帮父母干一些力所能及的家务活等，这些工作都是孩子的份内之事，自已的事情不但要自已干，而且要干好，容不得孩子讨价还价。孩子不能按时完成这些工作或完成质量不高，家长非但不能纵容，反而要给予相应的惩罚。这样做既能培养孩子良好的行为习惯，也能培养孩子的责任意识。
二是对于孩子职责范围之外主动完成的工作，家长可给予一定的奖励，但不一定是金钱奖励。比如，孩子完成家庭作业后，利用剩余时间主动阅读课外书，家长可答应孩子周末到新华书店购买自已喜欢的书籍作为奖赏，以激励孩子阅读更多的课外书。其实，在童年期，孩子喜欢被表扬、被奖励，并没有严格的物质、精神区分，大多数孩子更希望得到家长和老师的肯定，有的孩子做了好事后，并不在乎家长奖励多少钱，但却非常在乎班主任老师送给他的一朵“小红花”。这样的奖励对孩子能起到激励作用，有利于孩子追求上进心，取得更大的进步。
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