 2019年注定是个分水岭，有人说每十年是一个周期，也有人说去年的2018年过得很不容易。 最差劲的是在去年10月，很多公司撑不住了，但是过了11月很多公司一下又缓过神了。  2018年，我们看到的是声讨害人精、去杠杆……， 也有和大洋彼岸疯子总统的对决，也有“四大天王”密集发声，释放利好，稳字当头，一切好转的迹象。 我们常说，世间万物皆有周期，白天黑夜的更替，一年四季循环往复，潮水的起起落落，还有就是经济起起落落的周期。
2019年，科创板、主板，中小板，创业板轮番上阵，会出现什么情况？
从1990年中国股市露面，第一次牛市来临，到1994年第一次熊市，股市差点关闭。之后牛市再起，2005年股改全流通资本市场跌破1000点，第二次熊市来临。第三次牛市又来，2008年，上证冲破6124.04点，第三次熊市又再来。2014年，第四次牛市来了，之后到2015年走向第四次熊市，至今已经盘整了三年多，最低2438点的底线，也是心理底限。
2019年，科创板来了，第五次牛市来了吗？  人生确实太短了，如果有可能，都想向天再借500年。一个人不拼爹如何能发财？ 单靠智力、运气、努力很多人都是在35岁以后开始才发财的，这是为什么？ 22岁参加工作，如入社会，解决的是温饱问题，经验能力人脉积累较少，如果说有什么发财机会也是没办法抓住的。 30岁到40岁，40岁到50岁，50岁到55岁，这三次机会才是人这一生实现财富自由的最好机会，如果由于选择、认识、判断失误一次都没抓住的话，那这辈子也就目前这样了。 已故周期天王周金涛曾提到： 现在40岁以上的人，人生第一次机会在1999年，但是由于阅历、资金、经验等条件限制，很多人没有抓住机会。人生第二次机会在2008年，如果那时候买股票、房子，你的人生是很成功的。第三次机会在2019--2020年，这次机会错过你将会再次等待十年，人生能有几个十年？
世间万物皆有周期，远离噪音、远离负面情绪，珍惜2019年机遇。
这篇文章以上是对家里没矿的人提的，其实不管有矿还是没矿，2019年总要有个适合自己做的事情。 
其实，这是一篇招聘的文章。 2018年私募好不好，很多人说肯定很难过了，那没多踩雷的，至于踩雷的原因不分析，只列举一组数据。
2018年全年，深圳私募同业18家公司，1016位业务精英，全年募集了270.65亿资金，人均产能2663万/年，月均业绩221万/月，在复杂形势和环境下保持高速增长。
这靠得是什么？这是信心和努力，毕竟这行业不会消亡，将会越来越规范。 本文主要说三个问题： 1、2019年私募业务线如何开展工作 2、2019年私募两条路 3、2019年招聘和业务线如何选平台  012019年私募业务线如何开展工作 以前的私募做法就是出一款新项目，培训一套话术，然后通过电话或者认识潜在客户，打造品牌，接触更多的人，普遍撒网，挨个捕捞，总能成单。 2018年，逾期、暴雷的太多了，客户被市场教育的差不多了，下一笔投资将更加的谨慎和专业，以前那种营销模式，客户可能比业务线都清楚套路。 那业务线用什么去打动客户？ 关键字就是“专业”。 1、能讲清楚产品 很多业务线做业务，不能讲清楚产品的逻辑和思路，还有盈利模式等，客户一问，就懵逼了，产品还如何卖？ 产品的要素包含底层资产、交易结构和法律关系、风控和投后管理。 产品底层资产： 如果刚性兑付打破，底层资产就是决定你产品能不能按时兑付的保障，投资人问产品的底层资产，业务线说不清楚，那就比较麻烦。 产品的交易结构和法律关系： 有限合伙？契约？资金流向等。 产品的风控和投后管理： 1、如果目前固收的无法做到收益覆盖，产品最后会被变成股权类产品，拿后端的，前期和客户表明产品就是股权的。风险客户要能承担，所以2019年大部分产品将从固收向股权转化。 2、增加“保险丝”风控措施，比如，某某上市公司给你担保，我拉了某某国企，上市公司做股东，承担无限连带责任等等之类的，看起来很保险的东西。 如果能把底层资产、交易结构和法律关系、风控和投后管理和客户讲清楚，我想客户问啥问题，对业务线来说都不是难事。 2、应对监管升级 在证券基金业协会和证监会等法律法规的范围内玩，不要越界。 监管为了防范风险，会不断的提高门槛，达不到的就要面临清盘和淘汰，所以要持续做下去，必须合规，不能有任何侥幸心理。 客户也会查询很多资料，如果还想着混一混，那真是要死翘翘了。 3、趋势判断 趋势判断指宏观层面的个人见解和分析，业务线必须学会一些专有名词和话术，能对经济趋势进行判断，能够和客户分析投资哪些好，哪些不好，要能说出来一些有利于自己营销产品的支撑，能够解读政策，能回答客户的提问。 不然，当客户直接扔给你任何媒体的信息、资料，业务线解答不了，客户会认为业务线就是忽悠，没有能力对自己的资产进行所谓的配置，信任度也会逐渐大打折扣。 022019年私募两条路 首先，每个从业人员要明确的是2019年的私募玩法和2018年完全不一样，不要问为什么，慢慢体会就是了。 2019年私募两条路: 1、合伙人打包制。平台不养业务线，按产品提成，缺点稳定性差，业绩产出少，业务可选择平台多，归属感差，在目前过度情况下实施较难，起码2019年底之前还需要商榷。 2、平台减少业务线人数。将原先20%出单，30%培养，50%混的比例变成20%出单，30%培养，提高入门的门槛，提高出单的底薪和奖励，降低成本。压缩后台人数，将品牌设计文案合并，将招聘人事压缩，变成业务型团队，人人都是招聘和业务。 压缩人力成本，提高单位产出。 3、2018年平台出清，2019年平台集中化，“虹吸效应”特别明显。业务线整体供大于需，平台从固收逐步转向股权，打破刚兑。有资源有单的业务线将获得更多的收入，短期阵痛是要摈弃以往的保护期，观察几个月，看情况的想法，对个人是挑战也是机遇。 4、至于选何种平台，品牌如何包装，制度，文化，向心力如何凝聚，既是挑战，也是机遇…… 。  032019年招聘和业务如何选平台 2019年，招聘和业务线如何选平台，这是个哲学问题也是个现实问题，简单的以点带面，说几个方向。 招聘和业务线选平台的时候可以从以下几个方面来观察： 1、平台历史存量，就是我们说的现在募集了多少，坑有多大。 2、每个月兑付多少，加运营成本要烧多少钱，每个月募集多少能达到平衡点。 3、产品的优势，这个要求后台和招聘能特别熟悉自己公司的产品，熟悉同行的产品，能够比较优缺点。 4、平台的背景和包装。  不要轻易的换行业，把资源让给别人，也不要轻易放弃自己的想法，为了实现梦想，有时候，你得先放弃梦想。 私募这个行业不会消亡，2019年反倒是更好的机会。 初七就要正式开工了，本文其实是一篇招聘文案，有所想、有所求的欢迎留言或者公众号后台探讨，慎重，自律，看得远，努力做。 制躁者，善造！ 欢迎恃才，来此傲物，我们从这里开始。 |
|
|
