今年要挣50万，节后开工你得这么干！

今天大年初五，是迎接接财神的日子。但离春节假期结束也只有一天了，后天初七就是大家上班的日子。

每到假期余额不足时，我们都会有一点点焦虑，从散慢的假期生活，要切换到紧张忙碌的工作时间，总是让人难以接受。这也是常见的假期综合症。

既然现实无法改变，与其被动接受，倒不如主动适应。在临近上班的日子，我们不妨来规划一下开年的工作。

先定一个小目标

在规划工作之前，你得给自己定一个小目标。我们不奢求像王健林说的那样，先挣它一个亿。但先挣它50万，对一个普通销售员来说，是非常有可能的实现的。有目标才有方向，到年底结算时，才有对标。

将小目标分解

定好了一年挣50万元的小目标，就将它进行分解。可以分解为两部分，一部分是固定的工资收入，另一部分是浮动的提成收入。可以将所有固定工资以外的收入，都算做提成收入，包括提成、佣金等见得光和不见得光的收入。

假如你一个月拿了8000元的基本工资，那么一年固定收入就是96000元，这意味着，你有大概40万元的收入要通过个人努力，以提成的方式获得。

将收入转换成销售额

刚刚提到，将所有工资以外的非固定收入，都统称为提成。你可以核算一下，提成大概占到销售额的多少比例。可能明的提成比例不高，但实际各种佣金加提成算下来，很多销售员的总的提成比例能达到5-10个点。

就以最低5个点来计算吧，40万的收入，这意味着你要完成800万的销售额。这样，你就将你难以测算的个人收入，量化成了具体可知的销售额，只要你做了多少的销售额，你就能计算出能拿到多少钱。非常直观，而且也很简单粗暴，但更容易激励你个人多做业绩，多跑业务。

找出你的三大目标客户

看到800万的销售额，很多销售员会头皮发麻，以前都没做过这么多，怎么搞？

如果800万，全靠一些十几万的小散单，那的确会头皮发麻。在这种情况下，你得找到你的三个大客户，每个大客户能给你带来200万左右的销售额。不要觉得这样的客户是天方夜谭，我可以负责任的说，每个大销售，每个大代理，都有几个固定的大客户，支撑起他们一年销售额的大头。

如果你没有，或者数量不够，那么，找全这三个大客户，就是你工作的首要任务。要么在你的客户资源池里找，把小的客户搞大；要么就在你的客户资源池外找，寻找新的客户资源。

毋庸置疑的是，三个大客户有多么重要，他们占据了你销售任务的百分之八十。同样的道理，你也应该花至少百分之八十的时间和精力来做这件事。否则，你所有的工作，就是本末倒置，捡芝麻丢西瓜，得不偿失。

列出十个中小目标客户

大客户以外，就是中小客户。按照前面的计算，三大客户囊括了600万的销售额，还有200万的销售额，得来自于中小客户，你可以选择10个中小客户，每个能够给你产出20万左右的客户。

找到十个这样的目标客户，定期沟通拜访，这样的客户比较分散，单个客户产出不大，可以分配的精力也相对较少。所以针对性非常重要，与其广撒网，还不如精准投入。

通过以上的方法，你的销售工作就会更加有针对性了。将这些客户罗列出来，时时刻刻记在脑中，减少无效社交，减少无效拜访，减少无效应酬。按照这个节奏，一年挣它50万，不是梦。

最后再啰嗦一句，这个50万只是个代数，你有能力，把它换成100万，200万，甚至500万都可以。只不过是数量级变了，就不是你一个人干，而是你让一群人帮你干，但基本的原理是一样的。