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很多销售人员都觉得自己嘴巴笨，不能够胜任销售这份工作。其实不是你嘴巴笨，是你没懂得这五个销售技巧。那么在很多的工作中，其实最多的就是销售。无非是销售自己或者是销售产品，那么我们怎样才能够提高我们的销售能力？一个资深的前辈销售高手告诉你五步方法，帮你提高销售能力。 【1】用户思维 用户思维其实就是站在消费者的角度去思考，学会换位思考。作为销售员要明白消费者在购买产品时他的意图是什么，在和消费者沟通过程中学会去挖掘消费者的意图，得到他需求信息，知道他们的目标，通过这些来规划你的销售。 【2】演练提升表达能力 在销售过程中其实就是你和消费者相互沟通，进行表达能力的输出。那么在工作中我们面对消费者是紧张的，可以和工作中的同事进行演练，以这样的方式去增加提高你的表达能力。和同事进行演练销售过程，让同事去观察表达能力是否清晰，是否真正理解了产品。通过这样的方式来判断自己的销售方式是否能够让消费者清晰明白。 【3】销售过程中相互尊重 现在的很多销售员心里会有很多想法，你不买我的产品，你就不是我的精准客户。有这样想法的销售员，一定不是一个好的销售员。一个资深的销售高手，他是能够打动消费者的，在销售过程中不会过多吹嘘你的产品，而是通过情感表达去让消费者放松。在一个放松的环境中去推荐自己的产品。在销售过程中要做到不卑不亢，你要想着你是帮助他去做某一件事情，这个产品是能帮助他找到他的，并不是乞求她买产品，所以在销售过程中要做到不卑不亢，要保持一直是公正、平等的沟通。 【4】销售过程要懂得变通 一个资深的销售高手，他并不是一味的去推荐你的产品，而是在销售过程中是善于推销。在了解了消费者的消费意图之后，配合消费者进行沟通，在沟通过程中可以说一些提示性的语言，让你的销售过程带有一定的目的性，可以是在购买之前还需要我帮您做些什么呢？所以在销售过程中要懂得变通去想办法让消费者购买产品，或者是以服务打动消费者。 【5】销售放长远 很多刚开始干销售行业的销售者，往往非常注重一次两次是否能够成功，而作为一个资深的销售高手会告诉你要把销售眼光放长远。不可能通过一次两次的推荐，消费者就非常相信你。这种机会是非常渺小的，所以在销售过程中失败比成功多得多，所以我们要记住销售并不是一个非常短暂的，一次性的。是在不断的销售过程中和用户“磨”。要把我们的眼光放长远，这样才能够让消费者在长远的思考过程中是否需要我们的产品。 （本文章由壹玖长红文案组供稿） |
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