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近四十几天来，我们广西柑橘人的心情一直很郁闷。我们每天都在关注着群里的收果卖果信息，却不知道该发表什么意见和建议，本来专属于管理和技术的内容，在残酷的市场面前似乎显得苍白无力！我们只能在心里默默地为所有柑橘相关从业人员祈福（也包括我们自己）。 春节已过，果也卖了大半，砂糖桔低价已成现实，我们不得不面对。通过群里大家的交流，有意无意间都透露出对未来的迷茫与彷徨。  2019年，咱们广西柑橘人路在何方？借用某个名人的名言：这是一个最好的时代、也是一个最坏的时代。确实如此：猪水的价格四五块钱一斤，鸡的价格六七块钱一斤，30块钱可以买只四五斤的鸡，1000元可以买头200多斤的猪。作为消费者，这时代物质是如此丰富多彩、价格实惠，是幸福！作为生产者，这时代物质又是如此供过于求、产品低贱难卖，农业生产圆梦难于上青天，是不幸！各行各业都面临着同样的矛盾：生产过剩导致价格下滑，利润也随之下滑！ 资本的逐利性，导致人人都想得到更多，只要稍微能见利的地方，人群就像潮水一般涌了过去，经过一番疯狂过后，人人都没能得到更多。于是，所有人又开始惶惶地寻找下一个有利点，准备全力以赴！ 世间万物都有它平衡的规律，如果不能达到平衡，都将消亡于世，以达到新的平衡。日出日落、冬去春来、花开花谢，都是在循环往复的平衡之中。自然如此、国家如此、经济社会也如此，柑橘产业更不能例外，人活于世没有谁能改变这平衡的规律，我们只能了解和学习平衡的规律，适应或更好的利用平衡的规律，没有人能无条件地获得更多。  如果真能心想事成，人人都有可能把太阳收入囊中，还不知足！砂糖桔现在就是到了调节平衡的节点，产量的连年增加已接近了市场的饱和。物以稀为贵，物多必贱，黄金满大街都是，也会沦为石头。今年四十多天的阴雨，让早中晚三个产区同时上市混战到一起，还能让卖者有平本和微利的价格，也算是老天给的“很温柔的警告了：柑橘市场已经接近饱和、不能再扩张了！” 由于品种三年挂果的特性，现在知道前面是悬崖也刹不住车了，所以烂市三四年、牛市六七年、十年一轮回、是柑橘产业很明显的规律。因此可以推断：2019、2020年，不大可能是牛市，很大可能是烂市。（所有人从种果那天起，心里都知道会有这么一天，只是不希望来得这么快，现在这一天是真的来了）  2019年，广西柑橘人路在何方？路一直在脚下！向左？向右？向前？还要自己选！没有人能向后走回去，也没有人能留在原地不动。 向左：当机立断，把果地转出去，哪怕是亏，少亏就是赚，马上脱离苦海。适合有更好选择的人，比如公务员，经商者，开厂的，原本有很好的经济来源，种果只是为了增加第二收入，现在获利不易啦，快刀斩乱麻，急时退出、还自己一个轻松，把市场让给其他人也是好事。 向右：爱管不管、爱理不理、走一步算一步，不再投入太多希望，顺其自然，碰碰运气，如果有收，就笑纳，如果树黄了就砍掉种别的，如果不砍、留起培养木虱也算是为柑橘的下一次涨价做奉献了！适合在外打工、原本有工资领，家里种的也不多，可有可无的人。  向前：还是把树当儿子来养！相信寒冬过后就是春、万物消亡之日也是万物重生之日，坚持下去、胜者为王，精打细算、专业行事，争取不出错，在竞争中活下去，把果园的管理、用肥用药水平尽可能的提升，做到人家所不能，争取成为下一次牛市中的大赢家！适合以种果为生、对果有情、有一定实力、不怕苦不怕累，也没有更好其他选择的人！ 老人开口了：再难、也没有六零年难！再苦、也没有小时候苦！丰衣足食的年代，安心就是幸福！同一个天、同一个市场、事不分好坏、乐观者总是能看到好的那一面：是众人的困难、就是强者的机会！成功不是能够得到世间所有的美好、而是能够选择更适合自己的美好！2019路在脚下！祝愿所有人选择适合自己的方向，一切顺利，有所舍有所得！新年快乐、安心幸福！ 助手君：相信咱们众多广西柑橘人还是以种果为生，对柑橘怀有一种特殊的情怀，也是不怕苦不怕累的柑橘人，所以，咱们很多柑橘人还得选择向前的道路。当下，由于低迷的行情，今年或许只能平本或者微利，所以在选择向前的道路中，行进时就要倍加小心，那么具体我们该怎么走这条路呢？咱们一起来看看行业人士的建议：  一、整治弃管橘园 这是最关键的一步。避免产业覆辙的关键是防控好黄龙病，而防控好黄龙病的关键是管好弃管橘园。种橘没收益很多人就弃管了，但没砍掉树。这些弃管橘园就变成了黄龙病的病源和木虱的聚居地。弃管橘园周围10公里内，很难有健康橘园能不被感染，健康橘园的一部分感染了黄龙病后弃管，又成了病源，再去感染其附近的健康橘园。如此，一浪又一浪。几年时间下来。整个大片区域都会被感染。整个社会必须加大整治弃管橘园的宣传力度：橘园一旦弃管，就应该砍树、喷药清园，可以改种别的非柑橘类作物。建议政府除了正确引导以外，可以设置专项基金用于弃管橘园的砍伐补偿。不能任由弃管橘园存在。广东柑橘老区大量弃管橘园的存在成了复种的最大障碍。  二、正常橘园一定要防控好黄龙病 黄龙病不可治但可防可控。坚持勤杀木虱、及时砍黄龙病树、栽种脱毒苗特别是脱毒容器大苗。树立正确的防控观念，不要迷信打针。打针救树实际上是另一种形式的弃管。看似延缓自家病树死亡，实际上加速了自家全部橘树的死亡，同时祸害了周围别人家的健康橘园。  三、降低投入成本 规模太大的橘园可以通过果园转让、砍病树黄树弱树，减少棵树，降低用肥用药人工成本，选用药肥时不必一味追求高价格的大品牌或者进口品牌，只要厂家正规、含量足够成分对板就可以了。减少棵树还可以提高橘园透光透气通风度，同时把有限的资金和精力放在现有的健康树上，精心管理，种出高品质的果，提高竞争力。  四、改进柑橘种植技术 提前上市或者延后上市，避开集中上市高峰期。以高于正常价格出售，可以获得较高种植收益，对持续管好橘园很重要。比如桂林部分地区采用沙糖橘早熟技术，在11月底12月初上市，以3.7元/斤到4.2元/斤不等的价格出售沙糖橘果，收益很好，又利于来年橘园管理。形成了良性循环。四川眉山地区的沃柑采用留树保鲜技术，沃柑鲜果可以从一月份一直卖到八月份。都是种植技术大提升的成果。 五、购买农资产品时要慎重 果价下跌，必然导致种植户选用低价的农资产品。这个必然导致假药假肥泛滥。假药假肥成分不对含量不够，看似便宜实则达不到防治效果，错过了最佳防治时间，还浪费了人工。危害很大。建议政府加大对假药假肥的监管力度。  六、找对服务商 服务商可以是农资店或者农资公司，也可以是专门的柑橘种植技术服务单位。跟负责任、技术过硬的服务商合作，可以少交学费、少走弯路。并不是能赊销给你的就是好的服务商。欠款始终要还的。如果服务不到位，只是能赊销支持资金是管不好橘园的。反而会越陷越深。反而好的服务商要求都比较高，一般都不会赊销。 七、拓展销售模式或者销售渠道 除了通过果业代办或者自己装车去水果市场，还可以通过微商、电商、自媒体、短视频平台、进园采摘、直供超市等途径进行销售。广西融安的滑皮金桔通过电商就卖出了很高的价格。灵山的巧红九妹利用短视频每年销售很大量的水果。销售模式可以不断创新，做到八仙过海、各显神通。  八、不扩种，改品种 因为沙糖橘和沃柑种植面积过大，所以暂时不要再新种或者扩种这两个品种。已经挂果的沙糖橘树可以高接金葵蜜橘。 九、要坚持、不放弃 在行情低迷情况下，投机或者跟风种植柑橘又没有获利的人会很快退出。没有技术依托或者失利后没有后续资金投入的会被淘汰。但真正的柑橘人应该坚持。柑橘种植是一项甜蜜的事业，不能因为暂时的困难就半途而废。熬过这段低迷期，柑橘行业又会迎来又一轮发展高峰，果价也会再次升到高位。就像广西的香蕉，经历连续几年的低价，2018年价格又升上去了。 相信广西柑橘产业能够顺利渡过这次衰退期，成功躲避黄龙病的大爆发，几年之后迎来又一波发展高潮。愿上天保佑，且行且珍惜！ |
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