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1. 流量池 如何寻求你身边的核心人物 解决正在演变事情本质属性 设计师如何找到 属于你的群体流量池 寻找当地装修市场 各大协会核心人物 装修设计论坛 行业大咖论坛 培训课程现场 自媒体传播平台 会员付费线下交流会 重点强调一下: 节省时间和金钱成本 更好建立情感关系网 可以筛选过滤群体圈层 精英人群快速同频交流 2-接触点设计 一看见就产生心动感觉 个人发展路线定位 设计师成名接单形象包装术 设计师自明星形象包装术心法 人们看到的世界 是你塑造的世界 定位要领 不做第一 就做唯一 占领"心智"第一位 开辟你的设计行业定位"新大陆"。 3爆点设计 如何被利用价值寻找输出模式 人性本质属性分为感性和理性逻辑 你是谁？ 你能帮助别人解决什么问题？ 人与人本质关系发生演变顺序 陌生 认识 了解 熟悉 慢慢建立信任感 交叉盘旋于错综复杂群体关注网内 也就是说你能给别人带来利用价值 需要你不断尝试剥离和思考 这个视角传达出的新吸引力？ 4 培养价值设计 一深入就无法自拔 "设计自明星"的三大价值输出 1. 原创文章和案例解析 优势:容易阅读 少耗流量 速度极快 持久效应 思维传播 2. 原创视频和直播分享 项目设计理念的直播和视频 开工视频讲解 工程结束时候的效果拍摄讲解 参加一些活动 当嘉宾的演讲视频等 3. 专业设计知识解答 装修平台，问答平台，知乎，分答，微博的装修话题等。 5相信系统打造 一回味就产生深爱一生的错觉 设计自明星转化收入的四大前提 一. 营销流程 先输出价值，让潜在粉丝认可 在通过各种方式建立信任，然后再做成交转化，之后才能实现追销的目的。 二. 成交主张 一个理念，要永远记住，我们卖的不是设计，也不是卖产品，而是卖的一个成交的主张。 那么好的成交主张应该怎么设计呢？ 成交主张=解释原因+核心设计方案+独特卖点+超级赠品+零风险承承诺+稀缺性与紧迫感+价格. 1. 解释原因 建议他们做什么，主张他们做什么，给一个合理解释。设计理念:硬装+软装结合，才能塑造出完美空间效果。 2. 核心设计方案 我们设计方案就是卖设计的关键，一般的设计师都只是准备了一张平面图和几张参考效果图，然后讲的都是功能，建材。 而一个懂软装的人，做的是硬装+软装的系统化设计方案，给客户讲的都是硬装+软装才能让空间更有生活品质，如何让硬装+软装实现美好的空间效果等。让人看了赏心悦目，心驰神往，你试想一下，那一个更有核心竞争力？ 3. 独特卖点 第一：产品与服务的卖点必须独一无二 如果你是用硬装+软装的方式来做方案，给客户讲的都是全案设计，如果客户都没有见过，你是不是就是独一无二的呢？ 第二：卖点必须要和客户想要的结果密切相关。 每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛点没有去除，他购买的设计是想得到一个最终梦想的结果，而你的设计就是要帮他实现他现实这个结果。 第三：独特卖点要可以简单明了的表达。 全案设计师的卖点就是:硬装设计师做出来的效果图不是你最终装修出来看到嗯效果，而我设计的效果能够与图纸相同，实现硬装+软装的完美结合 4.超级赠品 第一：赠品必须是有用，有价值的产品或者服务 第二：赠品必须和销售的核心产品或者服务具有密切相关性。 第三：赠品是免费的，但你也要塑造价值。 5.零风险承诺与负担险承诺 零风险承诺是，你交我3000元的定金，如果你不满意我的设计，我把3000元全部退给你。负风险承诺是，你交我3000元的定金，如果你不满意，我退你3500元。 6.稀缺性与紧迫感 快速决定，快速行动的必备条件。 稀缺性与紧迫感必须有可信度。 7.价格 反问法，你家是什么样装修风格？需要达到什么样的效果？然后你再给他解决方案，这个时候，他还会对价格那么敏感吗？ 结束语 设计明星成交转化的两大秘诀 一：成交的动作大于金额 二：阶梯式成交 一定要记住，赚钱只是结果，一定要给客户提供最有价值的服务，他们才会愿意一次次的选择我们。 所以，你需要把产品和服务进行拆分 装饰设计的部分，我们可以拆分的方式很多，设计开始，有硬装的设计，然后到软装设计，之后靠软装产品返点赚钱。
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