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收费站模式就像高速路收费站一样，只要过一辆车就要缴费。这个思维我们可以借鉴过来设计商业模式，帮助很多打造一套安全、持续、自动的盈利系统。 当然！设计任何商业模式，本身能否盈利是关键的核心点。 收费战商业模式的三个核心点 第一个：简单到极致的销售系统。从工厂到销售变得很简单，很容易复制，不能复杂。任何事情，一旦复杂就很难复制。 第二个：建立持续性的盈利系统。我们要能够控制客户的长线或者刚性需求，需求必须长期有效。同时！后端必须有盈利的产品和服务。 第三个：具有排他性质。通过签订排他性的协议，合同，控制自己需要的资源，让竞争对手抢不到。 简单到极致的销售系统可以让我们赚钱很轻松，持续的盈利系统让我们赚钱持久，排他性解决竞争问题。 当然！我们在设计的过程中，需要结合前面所讲的商业模式的设计方法来综合思考，不要孤立思考。 能在最短时间，快速服务客户，能降低客户的购买成本的模式都是好的商业模式。 同时！任何商业模式最好能够实现轻资产，自动化，不过多依赖人力。 所以！创业者和企业主，最好要经常了解一些智能化的设备，技术。因为一个小小的智能设备就有可能重新改变产品的交易和流通。 举个简单例子：现在的无人超市的技术，我们能不能思考？结合品牌，结合会员模式来锁定客户？ 实现自动充值，只卖一家公司的产品或者跨界整合产品线呢？品牌结合智能设备创造一个产品流通的渠道平台。 很多休闲食品完全可以通过一个很小的智能设备把产品铺到写字楼，白领的身边。收款直接用微信，支付宝，实现自动收费，人力上无非就补货而已。 收费战模式3种控制方式 第一种：关键资源控制。我们要能够控制行业里面的唯一性资源，如果没有？就跟别人合作，渠道依附。 比如：中石油、中石化、移动、联通。这些大的垄断资源渠道可以依附合作，渠道合作。 比如：自动洗车机，就是依附加油站盈利。 最好的三大资源： 1、源头，控制原材料。比如：东阿阿胶，把源头的驴皮全部垄断，竞争对手想买原材料没有，自己养驴去。 2、中间：控制渠道。传统的国美，苏宁，互联网的天猫，京东都属于此。 3、终端：控制用户。用户为王，所以，实体企业转型一定要学会自建流量池。 第二种：关键工具控制。用一个产品，免费或者收押金，绑定另一个关键资源。通过一个产品做为工具先控制资源，有人用就收费。 把原来卖产品的思维转变，把产品当做工具。收过路费、使用费，租金。 比如：数码钢琴。传统模式都是在卖产品，转变思维，直接和幼儿园合作，数码钢琴用租赁的营销策略，利润比直接卖还要多。这种案列网上很多，这里不在赘述。 第三种：关键流程控制。改造行业里面的交易，产品流通流程。把自己的利益嵌入进去，搭建一个新的平台，只要流程运转，就能持续产生收入。属于盈利增量整合。 当然！这对策划、沟通、谈判、新生事物，新技术的了解，综合整合的水平要求很高。而且！里面涉及到很多金融工具，一般人很难操作。 所以！接下来的分享会偏重两个方面： 第一个方面：文章会分享一套操控人性的系统方法，这些方法是很多培训大师，金字塔顶尖的人物操控人性，玩弄大众于掌中，催眠大众心智的策略和方法。 这些方法属于内功层面的修炼，可以让我们看明白很多事情的本质。能运用到销售产品，销售自己，操控人性大脑认知，谈判，树立专家形象，打造个人品牌，个人IP上面。 同时！文章后期会结合实战案列分享'空手道商业模式'的系统操作方法。结合股权，营销策略，商业模式，金融工具，集成一套系统商业模式，不花钱整合一切你想要的资源。 第二个方面：短视频会分享一套全案策划的流程，从思维，品牌，营销长期战略，短期策略，流量获取，客户管理，裂变，结合商业模式设计系统的操作方案。 |
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