1.渠道具有不可复制性、从产品到服务、到渠道落地、系统工程，渠道精耕细作，未来价值大。 2.与代理商或者直营团队共建渠道、渠道资产共享、忠诚度高。 3.良好的合作基础、市场把控程度高。 4.合作方全身心投入。
1.如何更好高效的服务渠道，代理商，合作机构。 2.预收款或者订单如何快速转化成出货额，实现销售收入 3.服务成体系、集全公司的力量、团队的力量服务好。 4.工作到人、有专门对接的人员 5.工作有时间考核，确保客户最大的满意度。 6.建立一个渠道服务保障体系，确保完成年度目标的销售收入。
1.指标到人（销售保障体系构建） 渠道开拓：预收款或者订单指标负责部门：渠道销售部，渠道开发部、预收款指标负责人：渠道总监、区域经理、渠道经理 职责： 负责渠道的开发、分类、分级、线上线下培训、日常感情交流、服务体系的组织，计划落地实施。 负责预收款或者订单的收款、到款，年度目标分解。 销售上量：销售收入指标负责部门：渠道部、销售部，销售收入负责人：渠道总监、销售总监、区域负责人、渠道负责人。 职责： 负责预收款或者订单转化销售收入、销售订单、客户服务、客户的第一联系人及负责人、市场支持、产品培训等销售联络及沟通。 2018年销售目标完成，每月，每季跟踪完成情况。 A.预收款或者订单指标分解
B.各渠道销售收入指标到人
C、各指标分解到月
2、服务到人（服务体系构建）
总负责人：服务总监，渠道负责人：渠道经理等 职责：客户的产品、行业、企业等相关知识的培训工作，客户各种会议的培训支持，协助客户的销售转化，消费者分析及消费者的服务、跟踪、转化消费、形成渠道的服务标准、服务流程及服务规范。 A、培训工作、 B、 会议支持 C、 电话呼叫 D、客户服务 E、 销售转化
总负责人：运维总监、 组员：专员 职责：确保产品的好体验，服务流程的顺畅、规范有序，提高客户的满意度，与总部的服务协调、客户的服务过程跟踪、信息流的控制、客户数据的收集分析，客户的满意度是关键，制定产品的服务流程、服务规范等相关文件。 A、产品的移动化数据跟踪 B、 总部的服务协调 C、 服务平台的客户对接 D、客户过程中的反馈
职责：销售工具提供，各渠道的个性化营销物料支持，营销方案支持，重大健康主题日的活动支持，活动的渠道落地支持，销售的推手角色，各城渠道的动销支持，品牌形象及产品形象的视觉体系落地服务。 A、宣传物料元素提供———设计师 B、 各地定制设计服务———设计师 C、 各地推广活动方案协助———策划 D、各地需求视频资料发送———设计师 3、重大营销活动项目到人（确保大型营销活动高效执行） A.渠道招商/经销商大会：负责部门（渠道部）。 B.渠道区域落地招商会：各渠道销售部门牵头、市场企划部负责。
1、 预收款或者订单负责：渠道部、渠道总监、，每期考核。 2、 销售收入负责：销售部、渠道部部，每月，每季考核。 3、 预售转销售：渠道服务部负责 4、 客户及消费者对产品服务的满意度：运维部、渠道服务部负责。 5、 客户对市场工具的需求、营销活动的需求满意度：市场企划部负责。 实际文件图片 |
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