【原】骆艺：在社群开招商会的几大细节

这是骆艺第59篇原创文章

让每篇文章助你打造领袖团队

社群越来越被大家重视起来，特别是在今年社交新零售这么火爆，每天会被拉进各种群里。

有的群说实在的进去就想马上退出来，一点价值都没有，如果你的群不能给你的好友带来价值，

宁可不要去建那个群，用户进群发现没有价值，她跟你之间的信任度反而在下降，

下次你再建群她可能就不想进了。今天跟你分享在微信群做批发式成交的流程和步骤，

我经常给团队长们说，团队要做大你就得大量的复制出会成交的分享讲师，

他们会开口在群里分享会做批发式招商，你整个团队裂变起来就会非常迅速。

代理每个月只要大量谈意向，然后拉到线上微信群里来。在打造你的团队时一定要培养出一批讲师来。

线上招商怎么来做呢？我来为你讲解详细其中的步骤

1.筛选意向参与

意向的精准度直接决定最后的成交结果，跟线下招商一样。成交老师往往占的比例不是非常重。

需要多方位的配合才行；现在的微商环境跟以前不一样了，以前进一个群会非常认真听课，

现在很多人要么不进群，要么进去就根本不听课听麻痹了。如果你在做招商的时候先提前跟对方沟通，

说什么时候有一场线上的财富分享会，你有没有兴趣了解下。如果回复有那说明有意向，

再拉进群，相对来说成交效果会更好一点。

2.引爆社群氛围

把意向拉进群后，可以用红包在群里欢迎，发完群规之后。比如你是晚上8点进行公开课，

在5点的时候可以发个红包：“距离8点课程倒计时3小时”到了7点在群里再发一个红包

“距离8点倒计时1小时”用这种方式提醒大家开课时间，同时也可以看到有多少人在线。

3.人员配备

一场成功的线上招商会，最少需要有讲师、主持人、自己互动的伙伴。

主持人必不可少，专门要塑造好老师的。自己的伙伴必须要配合带头互动把氛围戴起来。

在群里讲过课的伙伴肯定都跟有同样的感受，群里氛围越好你讲的也会很带劲发挥的也很好，

学员也受益。群里如果没有一个人互动，你就会总在想是不是我讲的不好都没有人听了。

4.震撼出场

主持人在介绍老师的时候一定要好好的塑造下老师，这样听课率会很高。

听众在心里会有几个问题，你是谁？我为什么要听你讲？塑造好了老师听众会更愿意听下去，

老师在群里开场可以用这样的话术模板来套用“有多少人渴望了解一个曾经XXXX（不好的）的人，

她是如何通过XX月的努力，现在拥有了XXXX（好的结果，形成一个鲜明的对比），

把自己的过去和现在的结果用这样的格式三句话讲出去，听众立马会非常感兴趣甚至很佩服你。

5.讲干货

成交前最重要的是什么？建立信任！通过提供价值干货跟听众建立信赖感。

所以你在线上进了很多群，她都是连续给你分享几天干货，然后再来成交你。

6.测试需求

一场招商会100%的成交率很少很少，做成交前在群里先做测试，看看有多少人有需求。

你比如：

“想不想让自己的收入3倍5倍的快速增长？

想不想未来也可以边玩儿着边拿手机就可以赚到钱？”

这就是在测试和筛选出意向度更高的

7.塑造价值

有句话叫价值不到价格不报，没有塑造出你项目得价值是没有人要的，

在报价前一定要把项目价值给塑造出来。未来的市场有多大？产品运用了什么技术？

这些都是塑造你产品价值的，价值塑造完就进入成交环节。