这个时代,对于没背景,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金? 做生意?开淘宝?做微商? 你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售。在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。 而这个人,他从跟马云打赌跳入西湖,到成为阿里全球销售冠军,再到带领阿里垫底的团队月赚千万实现财务自由。都是因为他独特的销售思维,成就了他的人生。 贺学友 前阿里巴巴全球销售“双冠王” 马云曾对他说:“我很钦佩你,贺学友!” 打赌失败,他跳入西湖,赢得马云钦佩 贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。 高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。 来阿里之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,结果欠了一屁股债,后来没办法才做了销售。 谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,差点想放弃。 加入阿里巴巴不满两年 他在公司年会上发下誓言 我要成为全国的TOP! 为此,他当众和马云打赌: 365万的业绩 保证78%的续签率。 如果兑现 马云请他在世界上任何一个地方吃饭 否则,他就自觉主动去跳西湖。 和马云的合影▲ 谁都没有把赌约当真 毕竟前一年 全国的TOP SALES才做了220万 贺学友虽然也有148万 但365万的赌约 相当于他的业绩要翻2.5倍 这几乎是 不可能的事! 于是他把自己逼到了极致 ——“努力到无能为力” 那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致! 把客户开发做到了极致! 执行力做到了极致! 他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。 这套方法 让他进入阿里巴巴后 势如破竹所向披靡! 最终的业绩是630万 当之无愧的全国TOP 相当于是第二名和第三名的总和 基本工资除外 光佣金就拿到了近百万。 一口气在上海买了两套房!
但是因为续签率差了一丢丢 没有达到和马云打赌的78%…… 怎么办呢? 真正的男人就是铁骨铮铮 一诺千金掷地有声 在一个天寒地冻的凛冬 贺学友带着两个助理 真的毅然决然地跳下了西湖 三个人上岸后 马云说 “今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……” 02年阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对的“C位”▲ 平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。 但是他的传说,才刚刚开始…… 2 从高中学历到阿里销售战神 他是如何做到的? 作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 贺学友在驿知行培训一线销售 因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。 对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议: 每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。
原因很简单: 客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。 而成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。 如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。 3 这套独门销售秘籍 把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团 一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。 贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队? 2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。 到了东莞就彻底傻眼了: 东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。 这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场! 销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
最困难的是面对底下销售期待的眼神: 怎样才能对得起他们的期待? 最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。 他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。 区域月销售额也迅猛增长! 那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了以前不敢想象的佣金。 马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队趟过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳! 为了帮助到更多的人,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了《阿里铁军全球销售冠军亲授:年入100万+的顶级销售秘籍》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。 12节技能+8节心法,从搞定关键人,到拆解目标,再到调整心态,理论加实践,360°教你从小白成为顶尖销售! 想知道阿里销售冠军的实战秘籍吗?想从一个普通销售逆风翻盘吗?想学会带兵打仗,带出高业绩团队吗? 那么这堂阿里铁军全球销售冠军亲自授课,教你普通人也能年入百万的顶级销售秘籍课,会帮你解决所有的困惑。 想不想业绩一飞冲天,实现人生的蜕变?老贺教你销售真经!!! |
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