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今天我和大家讲讲如何写好并讲好一个商业计划，从而吸引到风险投资？ 周老师曾经是世界500强公司的一名高级工程师，做了十多年的股权投资、技术咨询服务。也创立了思襄会和上海创投之家。今分享下我多年的投融资经验。 怎么样的创业计划书？什么样创业计划书，我们怎么讲好它能够打动投资人？ 实际上，计划书就是要回答投资人几个问题： 一，你为什么要做这件事？创业，就是创造一些东西出来，我们主要是讲这个社会，或者是行业的，一些痛点。有些时候，可能走进一些误区，而做想象中的一些社会需求。比如说。社会上已经有了滴滴打车。嗯，我也想做一个。还有人觉得微信成功，一统天下。很多人说，我也可以做一个。复制这些成功的案例，你基本上就做成了第二。曾经我碰到一个朋友，还跟我说，他做了一个软件，跟微信的功能差不多，但是我跟他说，这一文不值，因为你没有仔细去研究微信的痛点，而去复制它的成功点。其实技术方案，犹如一把枪，没有人使用是不会有战斗力的。 一个好的创业计划，要回答，你为什么做这件事情。是要解决社会或行业的一些痛点。 第二，就是你有一个什么样的方案，能解决这个痛点。或商业的方案，或一个技术的方案。我们就必须回答一个问题，你的技术的创新性，在什么地方？为什么别人不可以？而你做你能做到。你就必定有一些独特点，或者是商业的资源，掌握在你手里。 接下来的第三个问题，就是回答。你们有什么样的资源，和什么样的团队，来做好这件事情。投资人如果听了你前面的那个讲解。觉得你提出的方案好，也觉得可行，那么剩下的问题就是。为什么是你，这个团队，有互补性吗，能解决好这个问题。同时，这个团队的成员里面。也有一些独特的东西，比如说，技术创新，如果是团队里面有一个人，很资深，是这方面的技术专家。如果是商业创新的话，这人可能在某一个领域有资源和整合能力也行。 很多创业者讲计划书的时候会走入几个误区： 第一，总觉得自己什么都可以做，别人能做，我可以。很多投资人，很厌烦创业者讲太多的行业和社会的背景。这些东西专业投资人听得多了。不要把自己当成行业理论专家一样的，而把投资人当作一个小白，好投资人比较反感这个。 第二，就是过分夸大自己的技术含量。其实，技术专家并不多，创业者主要讲的是一个故事和整体的商业逻辑。也许这个技术，别人也有，而我能做的更好。与其说别人从来没做过，还不如说，有人也在研发这个技术，只是我在某一点上取得了一点突破，可以投入商业应用。如果要着重商业方案的话，你就讲出你团队的背景，把你的背景下面的资源讲好。记住，这个资源一定是看得见摸得着的。比如说，你的团队里面，吸引了某个行业某人加盟，或者是你手上掌握了一些独特的资源。我曾经碰到一个创业者，他觉得。样样都行，想做一个平台，可以进行社交，如微信，商业如阿里巴巴的淘宝，又有如携程一样服务。我问，你主要经历是什么？他说，他做了十几年的演艺经纪人。那我就建议他。做一个演艺圈的瓜子网。利用经纪人圈里面人脉和工作经验，建立链接平台，解决经纪人行业痛点，提高效率，不要做不切实际的伟大的梦想。 要知道，你不是在做梦，而是在做事业，吸引投资，把事业做起来。要知道，投资最后考虑的一定是：为什么是你？我们不可以做大而全的平台，也许，一个大的机构或企业可以。但是刚起步的创业者你，为什么行？凭什么是你？ 因为创业者通常来说，而且手上没有那么多资源，你能够做的就是先从一个点，到线，再到面。 一般来说，抓住自己在行业里面的深耕的领域，取得突破，这样也才能让，投资人相信，你行。如果我要讲这个商业模式，这个商业计划的话，我们就跟你谈，否则的话创业者就会陷入一种很尴尬的境地：投资人认可方案，但不任何团队。碰到野蛮投资人，他们会拷贝你的方案，让别人去做。 第三，讲创业计划书，非常关键，首先是，谁来讲，如果一个团队里面有五个人，谁来讲？ 如果这个是一个技术性方案的话，最好是由懂技术的讲。那如果是一个商业的创新的方案，要由这个商业的领袖人物来讲。一般投资人要听核心创始人的演讲。当然有些时候也可以，比如商业跟技术结合的方案，可以用技术人员讲技术方案，强调有商业人脉资源的团队。总之，要在多几分钟之内，从资源和技术方面，把要做的事情将清楚，并打动投资人。然后，投资人才愿意深入跟你再沟通下去。 嗯，我今天来讲的这些了，这都是我的切身体会。希望对写商业计划书和演讲时有所帮助。 我的建议是，商业PPT不要追求大而全，做以表面的功夫，而是要追求核心重点突出。在我们展示创业计划书的时候，都是用PPT。什么叫PPT，POWERPOINT，力量点的意思。列出核心的点，剩下的细节问题都是由做演讲的人补充的。千万不能把这个计划书做成了产品说明书，也不要来花里胡哨的，失去了重点。 今天讲座分享就到这里。更多内容关注“思之链”www.52sxh.com |
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