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新年聚会，跟很多企业家交流，大家都反映觉得生意越来越难做，钱越来越难赚。中国的实体经济还有救吗？当老板太累了，倒不如打个工，什么都不用想。每天按时上下班就好。其实，这也是现在很多中小企业的共性问题。不是生意不好做，人还是那么多，需求也日益提高，只是赚钱的方式发生了根本上的转移。很多人没有搞懂，总在抱怨电商的冲刺实在太大，自己也无法应对，真是措手不及，无法支撑。针对这些问题，我来给大家分享下： 1.商业模式--产品利差 中国自改革开放以来，实现了从计划经济到市场经济的转移。产品短缺的年代已经过去。产品从工厂生产，到经销商，批发商，到零售商，通过最少4个环节到用户手上，每个环节都是以增加利差实现利润。这是单纯的产品差价。由于市场供大于求，信息流不流通，只要有产品，都很容易抢购一空。因此只要提升营销水平，就能更大限度提升消费。  2.商业模式--平台化 互联网的兴起到移动互联网的普及，产品消费方式发生了很大的转变。互联网的出现，最大一个特点就是打通信息不对称。任何的需求，可以通过互联网发送请求，查询说明，比价消费。优胜劣汰，取消中间环节。拓客成本是平台化营销主要成本。据有关统计一个粉丝下载一个APP成本是120-300元人民币。因此如何增加客户的消费体验，提升复购率是值得审视的问题。  3.商业模式--羊毛出在狗身上，猪埋单 新时代是颠覆传统，创造新的商业思维。“羊毛”是利润，“狗”是用户，“猪”是第三方。产品卖给用户，产品是免费，用户使用不付费，由第三方来埋单。这种看来不成逻辑的商业规则，便是目前产品消费的互联网思维基础。举个例子：我们每天都使用的微信。微信收用户钱了吗？没有。微信不赚钱？众所周知，相当赚钱。钱从何而来。微信有了粘性的用户群体，广告商，保险理财，第三方平台消费等渠道都可以变现。只要把“狗”吸引过来，有了满意的用户体验，“猪”自然过来埋单。  4.商业模式--分享经济 |
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