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订阅“daishiyj” 与戴教授一起设计企业未来 从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。如今的商业发展，已经开始转向“经营客户”，而经营客户首先要有客户界面，包括客户的感知界面、接触界面和体验界面。 因此，聚集大量客户、拥有“客户接触界面”这一宝贵资源的企业，即可为第三方机构提供接触和发展潜在客户的机会，并从中收取广告费、中介费、入场费、保证金、成交佣金等，以及分享客户的信息和数据，这便是“第三方收益”的真正内涵。 譬如免费的淘宝，每天数以亿计的注册用户浏览，极高的“收视率”，等于充当了“中央电视台购物频道”的角色。 有一家专门做有机食品的公司，包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户，平均每个客户每年消费2000元，但是问题来了，因为有机的东西看不见摸不着，吃了也不觉得特别好，不吃也觉得无所谓，所以第二年让他们继续消费的时候很多人不愿意了。后来他们重新设计了一种商业模式：他们的每个高端客户，不需要再花钱消费有机食品，每年X粮 行赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。是如何做到的呢？ 找银行合作，每个高端客户存10万元到X粮行指定的银行，X粮行有1000个高端客户，这样就是1000个10万元，总共一个亿。换句话说，粮行给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。10万元的定期存款是3%左右，也就是存10万元到银行，一年的定期存款的利息是3000元。那么X粮行给这家支行的行长拉了一个亿的存款，这家银行可以给X粮行做回报，年化率可以达到5%。10万元×（5%－3%）=2000元。这样X粮行的模式就是：一个高端客户存10万元在XX粮行指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，X粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”。银行的利益点：通过这种方式拉了一亿的存款。高端客户：没有花一分钱，只是把其它银行的存款从这个银行挪到了XX粮行指定的银行。X粮行：通过这种模式，很快打开了市场。更重要的是，粮行已经从卖产品的模式转型到经营人群模式，利用这种模式，可以在不同的市场区域进行复制，迅速的拢起来一批高净值人群，围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸，企业轻松的打开了产品滞销的市场，同时企业的价值将会被成倍放大，越来越高！基于第三方的盈利模式优化，你看懂了吗？ 启示：从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。 |
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