要完成业绩，营销总监，营销工作如何安排分解和跟踪？有效的方法

目的：通过工作的优化和跟踪，完成公司的销售目标

完成业绩的10项核心工作

1. 有效的企业销售管理体系：管理制度，流程，系统，考核体系的完善和优化

2. 超强的销售团队执行力：提高工作的主动性，有担当，落实公司的销售策略，完成业绩目标

3. 完善的客户服务体系：客户服务保障体系，协助客户完成目标

4. 实操的市场管理体系：规范的市场运作标准，确保市场有序发展

5. 提升业绩的推广活动：推广活动激活市场动销力，助力销售的提升

6. 市场企划赋能保驾护航：为销售赋能，营销工具，品牌传播，行业推广等

7. 新渠道和新客户的开发：新市场新渠道新客户的持续开发，为业绩增量

8. 公司各部门的有效协作：业绩完成离不开企业各部门的协作，提高协作能力

9. 营销资源的整合和有效使用：充分挖掘和有效使用营销资源，为销售服务

10. 其它增量的工作挖掘：其它的能为业绩完成增量的工作挖掘的推进工作

具体的10大类52项细分工作

1、有效的企业销售管理体系、内部销售管理系统建立和优化、提高销售管理能力及管理体系、提高销售过程管理效率

• 管理制度 ：日程管理制度的建立和优化，制度的合理性，有效性是关键

• 管理流程：管理流程不能太复杂，流程简单，涵盖关键节点，过程管理，规范

• 管理系统：利用互联网工具建立管理系统，实时跟踪，动态跟踪

• 绩效考核体系：提高团队的积极性，关键是健全和有效的绩效考核体系，做的好与不好，完成业绩有差别

• 岗位职责 ：岗位职责清晰，分工明确，工作有成效

2、团队工作安排及跟踪体系优化、提高销售团队战斗力

• 工作跟踪体系：销售过程管理，业绩完成跟踪，工作完成跟踪，工作的计划性，日清日毕

• 报表制度：日报表，周报表，月报表，或者是系统管理，每日跟踪完成情况

• 例会制度： 晨会或者是周会制度，月会制度，问题及时解决

• 经营意识：提高销售的经营意识，除了业绩还有利润指标

• 汇报机制 ：开放的汇报通道，创建完成业绩的服务窗口

3、完善的客户服务体系、客户管理和服务体系建立和优化、提高客户满意度及业绩完成率

• 服务团队建立：服务团队组织架构，职责分工，专人负责和对接

• 服务流程优化 ：服务流程围绕客户满意度制定，流程简洁，方便迅速

• 服务规范制度：形成规范的服务制度，服务标准

• 服务评估体系：客户反馈的评估体系，服务的及时性和解决问题的有效性

• 服务手册制定：制定统一的服务手册

• 客户重大问题反馈直通车：重大问题直通车，解决客户的忧虑和担心

• 客户动态跟踪表： 客户的营销动态和客户信息及时跟踪和动态优化

4、实操的市场管理体系、市场运作规范建立和优化、提高市场执行力和覆盖率

• 市场操作手册制定：制定市场操作手册，规范运作，统一行动，提高市场执行力

• 市场管理标准：市场分类管理，分级管理，形成标准文件，管理文件

• 成立专题市场打造小组： 成立市场突破小组，挖掘市场的潜力，打造样板市场

• 样板市场打造计划：市场样板打造计划推进，打造形成标准文件，全国复制

• 市场支持体系：建立市场支持体系，区域市场的扶持计划，销售支持体系

5、提升业绩的推广活动、激活市场，提高动销能力

• 公司主题性的活动规划：周年庆，节假日主题活动等全国性活动规划，区域落地执行

• 区域性的市场活动规划 ：比如新店开业，新市场进入，区域活动推广

• 平台活动推广：线下线下平台活动推广，线上各种大促，线下渠道的活动推广

• 推广活动评估体系：活动的评估机制和优化，总结，分析，提高活动效果

• 活动执行跟踪体系：活动配备的传播组合，工具组合，及时跟踪和完善

6、市场企划赋能保驾护航、为业绩完成保驾护航

• 营销工具提供 ：提供完整的营销工具，品牌工具，展示工具，活动工具

• 品牌传播助力 ：品牌传播活动，引流落地，转化到市场，提高用户忠诚度

• 行业推广跟进：品类，行业的口碑推广，行业协会的公关活动规划

• 市场策划支持 ：市场开拓，市场活动，市场推广策划支持，落地执行

• 平台资源集中：线上线下平台资源集中整合，平台总部谈判，落地区域市场执行

7、新渠道和新客户的开发、为业绩增量

• 渠道和市场分类分析表：找到新市场和新渠道，挖掘新的销售机会

• 制定新渠道新市场开发计划 ：专人负责开发新渠道新市场，开拓能力强的销售负责

• 为开拓准备好开拓工具：市场企划部配合准备好开拓方案和开拓工具

• 渠道拓展手册制作：形成标准文件不断优化和更新

• 市场渠道开拓跟踪体系：建议标准的跟踪和服务体系，新客户新渠道的特殊机制、辅助开发

8、公司各部门的有效协作、提高协同作战能力，一切为了销售

• 市场企划部营销支持：市场部市场赋能沟通和协助

• 培训部培训支持：培训部客户培训，销售培训，产品培训，门店培训支持

• 人事行政部招聘及考核支持：人员招聘，绩效考核跟踪，团建活动等支持

• 财务部资金，收款管理：预收款跟踪，市场资金支持，报销制度等支持

• 运营中心运营支持：物流，供应链，服务体系，流程，管理工具等支持

9、营销资源的整合和有效使用、一切资源为销售业绩服务

• 渠道资源挖掘和使用：深度挖掘，渠道深度，广度资源，线上线下资源整合使用

• 公司资源挖掘和使用：公司内部团队的外部资源挖掘，关系挖掘，人脉资源挖掘使用

• 行业资源挖掘和使用：行业协会的资源，市场行业的资源挖掘为销售服务

• 平台资源挖掘和使用：上下游平台资源，供应商资源，合作商资源共赢共享

• 客户资源挖掘和使用：客户的渠道资源，资金资源，团队资源，产品资源挖掘和使用

10、其它增量的工作挖掘、一切工作围绕业绩增量开展

• 团队的潜力:团队潜力，人人为销售服务，一切为了销售，全力以赴

• 市场的潜力 :精耕细作核心市场，挖掘潜在的销售业绩

• 管理的潜力:通过有效管理提高管理效率

• 工具的使用:使用移动互联网工具，全面提高工作效率和管理能力

• 其它增量工作:时间管理能力，学习能力t提高，挖掘潜力等

备注：以上为营销总监完成业绩工作如何安排和分解的文章，供您参考，本文提供思路和方法，有不完善之处，欢迎留言和补充，转化能力平台与您共同成长，一切为了销售服务。