-1-周四下午参加完公司的培训课后，我赶来咖啡厅见上了一位相约已久的候选人：35岁，985硕士学历，十年知名公司从业经历，项目经验丰富，几乎年年获得公司最佳员工奖….. 种种信息似乎在向我表明，他是接下来我所推荐职位的理想人选。 于是我试探性地问了一下他目前的薪酬水平，隐约担忧会超过客户预算。 他跟我说了一个让人难以置信的数字---连预算的1/3都没到！ 这反而让我更加感到忧虑---究竟是什么原因，让一个背景看上去非常优秀的人选，薪资却远低于市场水平？
我直接提出了我的疑惑，候选人也坦诚相告： 虽然在企业表现一直都很不错，不过公司连续多年业绩平稳，团队也很稳定，往上走的机会不多。虽然十年的时间也获得了几次晋升，薪资涨幅却统统低于市场水平，于是累计起来，和市场的同岗位相比已经差了一大截。 这期间有没有一些好的机会找上你呢？ 其实在好几年前就有不少机会主动找上我，当时手头上比较忙，同时没有一定要离开的想法，一直觉得这是即不重要又不紧急的事，就把所有跟我联系的人一口回绝，后来就很少有人主动联系我了，以至于市场上行情怎样我后面完全没有概念。 你希望现在我可以为你做些什么？我问道。 我希望你之后帮我多多留意，推荐一个能让我的薪酬回到市场水平的机会，略微低一点点也是可以考虑的。 坦白来讲，这个我恐怕无法帮到你。 为什么呢？ 首先，能让企业用高于市场平均涨幅的薪酬买单的，来源于人选创造超额价值的“潜力”。而展示潜力的能力则来源于你对市场大环境/方向的敏锐度，对面试企业的了解，不同风格上级/团队成员的合作/管理经验，在不同企业发展所展现的适应能力等等，而这些，没有平时对市场信息的积累和总结，没有为自己的职业发展做一定的规划，是无法在短期内呈现出来的。 另一方面，薪水远低于市场水平来源于您几次面临职业转换机遇时所做出的决策，从现状来看，这些决策的成本很高，而这个成本的支付方只能是决策人自身，而不是跟这个决策毫无关联的企业。 -2- 上面这则案例，在非常多职业经理人身上都曾发生过，有哪些是我们之后可以避免/借鉴的呢？
-3- 最后，给坚持看到这里的朋友留了个彩蛋～ 金三银四了，相信不少人都在为理想的企业做面试准备，这里给大家分享一个自创的适用于所有职场人士的求职“独孤九剑”（尤其适合缺少行业经验的应届生/实习生）。 实操方案直接献上： 第一招: 锁定你的理想企业（确认最理想的，同时保留2-3个作为备选）； 第二招: 找到并列出每个理想企业的 （1）主要竞争对手公司 （2）上下游行业的代表公司 （3）企业所处行业的其它同类型公司 （4）理想企业大多数员工之前所就任公司（从领英/脉脉/猎聘等软件上搜公司名称查看在职员工即可）； 第三招: 挑出上述企业中有对应岗位招聘需求的企业； 第四招: 一个一个地争取面试资格，参与面试的顺序尽可能安排成兴趣度从“最不可能去的企业”依次往上递增；
第五招: 每次面试除了沟通基本岗位要求之外，尽可能地多问面试官一些偏商业的信息，如: （1）贵公司在行业里的定位？ / 接下来的发展方向？ / 和你心里的理想企业对比，贵公司的优势是什么？ （2）贵公司对员工都有哪些期望? / 会采用什么样的考核指标？/ 拥有什么样素质的人能够在这一行干得好？/ 假如有幸能够拿到offer，还有什么方面是需要自己做准备的？ （3）除此之外，每次面完之后无论是否合适一定要追出面试反馈； 第六招: 梳理每次面试所获取的商业信息和面试反馈，加入自己的想法带入到下一份面试与面试官讨论的内容中，你会看到面试成功率会和面试企业的顺序相反，越往后成功率越大；
第七招: 整理出拿到offer的企业名单，准备薪资谈判； 谈判最简单的原则： 1. 假如面试的过程自己的感受很好（面试官的认可，口头offer等等信号）: （1）最不想去的企业开出远高于市场价的方案 （2）一般想去的企业开出略高于市场价的方案 （3）理想企业开出符合市场价的方案 2. 假如面试的过程自己的体验一般/不太好/面试官比较有城府，喜怒不形于色（这个就得凭你们讨论的内容和你的回答来做综合判断） （1）最不想去的企业开出略高于市场价的方案 （2）一般想去的企业开出符合市场价的方案 （3）理想企业可以开出略低于市场价的方案，重点强调机会本身对自己的吸引 第八招: 综合所有面试过程了解的实际商业信息 + 各个Offer所谈完的薪资重新选择出最理想的企业，签订Offer； 第九招: 对没有接受Offer的企业表达感谢，说明理由，并表示期待今后有合作的机会。 预祝大家都能斩获理想的Offer！ 都看到这里了，码字不容易，点个好看再走呗～ -The end-
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