产品要打造“爆品”的几点因素

[导读：“爆品”不是创造出来的，它是沉淀出来的，“爆品思维”才是符合我们未来市场的需求，特别在互联网的时代，有大数据的支撑，更容易形成“爆品”，如何让“爆品”引爆，也并非是一件简单的事情。作者：内衣大叔]

2017内衣行业流行的一个关键词，“爆品”！这给低迷的内衣市场引发了活力，很多厂商都用这个“词”招引客户，市场真的有“爆品”吗？爆品不是现在就有，有市场就有“爆品”，销售最多的就是“爆品”，这个观点没有错，但不完全，当下，应该是销售最大的，而且还有品质及情感关联的才是“爆品”。

目前“我们生活在一个网络时代”的话，显得有点落伍了，当下最时髦的说法是“我们生活在一个大数据时代”。从表层意义上看，人们是用“大数据”来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据。实际上，“大数据”的渗透能力远远超出人们的想象，不管是在物理学、生物学、环境生态学等领域，还是军事、金融、通信、贸易等行业，数据正在迅速膨胀，没有一个领域可以不被波及。“大数据”正在改变，甚至颠覆我们所处的整个时代，对社会发展产生方方面面的影响，也让我们的思维不得不跟随时代的变迁而经历自我革命。

“爆品”不是创造出来的，它是沉淀出来的，“爆品思维”才是符合我们未来市场的需求，特别在互联网的时代，有大数据的支撑，更容易形成“爆品”，如何让“爆品”引爆，也并非是一件简单的事情，它且存在于传统渠道之中，又拒于行业之内。在信息爆炸的当下，在所有的竞争对手都在殚精竭虑生产爆品的背景下，没有可能过得过且过的日子。传统的产品60，营销90，就可以打爆市场，就可以活得很舒服的日子已经一去不复返了。产品人不能被营销人打败，这不是这两类人群主次的竞争，而是互联网时代对产品人的要求和赋予产品人的历史使命和职责。产品是1，营销是0，这不是你认不认的问题，而是一个客观事实。竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。内衣企业中要有专门负责产品管理的职位。产品经理负责调查并根据用户需求，确定开发何种需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等，并推动相应产品的开发组织。他还根据产品周期，协调研发，营销运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。只有这样，一切结果都要以消费者为轴心，以产品为主线，以商业模式为通路，以创新能力为后盾。“改变思维方式”，其实每个人都听到过，也好似是个老生常谈的口号。由于现在社会物质的极大丰富，信息的大爆炸，生活节奏越来愉快，人们越来越盲目的追求名和利。普遍人都变得浮躁起来，盲目的去想理想化的“爆品”，大数据时代，这样的传奇每天都会发生。小米、黄太吉的成功都是基于大数据思维。我们身处大数据时代，很多的传奇在发生，但也很快就有可能被淹没在大数据时代的汪洋大海里。

我们内衣行业不要忽略爆品研发的金三角法则，痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。

痛点法则1、找风口，又肥又大、高频消费、标准化2、找一级痛点，贪：性价比、嗔：高逼格、痴：粉丝模式、3、数据拷问：关键用户数据、横比和纵比、细分和溯源。

尖叫点法则1、流量产品，产品是1营销是0、免费、价值链趋动2、打造产品口碑，病毒系数、超预期的用户体验、3、快速迭代，月迭代、年迭代、纠错机制。

爆点法则1、一个核心族群，精准、引爆小众、意见领袖2、用户参与感，病毒性内容、用户参与、口碑扩散3、事件营销，借势营销、明星元素、造病毒

内衣行业在营造“爆品”营销时，一定要分清主次，更重要的一点创始人首先要成为“爆品”总裁，传统企业的“爆品”战略，做爆品先自宫，不掌握核心用户的必死、没有互联网流量入口的必死、没有“爆品”特介因素的必死。互联网时代，爆品思维已经变得越来越重要，在互联网环境下，没有爆品的企业将很难生存下去。为什么这么说？因为互联网上的信息是透明的，谁好谁坏，谁是第一品牌一目了然，这造成了流量向优胜品牌的倾斜甚至垄断。在线下还有可能因为信息不畅或者渠道覆盖不到给排在后面的品牌生存的机会，但在互联网环境下，这是绝不可能的，流量集中在第一品牌手中，第一品牌的销量往往是后面所有品牌的总和，这就是“赢者通吃”法则，如果不能成为第一，就很难活下去。所以，互联网时代的生存法则就是集中所有资源打造爆品，抢占第一的位置，只有这样才有活下去的机会。

爆点就是引爆传播的那一个点，它是附着于产品上的病毒，一旦引爆就能快速自我复制和扩散。爆点的形成通常需要三个步骤：

1. 让品牌被用户记住，首先要为品牌设计一个能被快速记住的信息点，即品牌记忆点。在信息大爆炸的时代，我们每天要接受海量的信息，如果没有特点就很难进入受众的视野，以此来标榜自身的品位和与众不同；记忆点要符合简单易记，易传播的原则。

2. 让用户与品牌发生关系这一步就是设计入口，吸引目标用户进来，让他们与品牌同频共振，形成共谋关系。入口一定要“勾人”，能引起目标用户的参与兴趣，让他们觉得“有种、有料、有趣”。用户与品牌发生关系之后才有可能成为品牌的粉丝，为品牌营造口碑基础。

3. 制造事件热点让品牌快速传播前面的工作都做好了，就万事俱备只欠热点事件这股东风了。事件是进入大众圈层的通行证，因此做爆品一定要有事件思维，不仅要善于捕捉热点，而且要善于策划热点。

联网时代的产品哲学是聚焦于一点做到极致，超越用户的期望，而不是所有的点都优秀。全能型产品在互联网的商业维度里是生存不下去的，因为消费者越来越相信口碑，而口碑产生的基础不是优秀而是卓越。用一个公式来表达就是：顾客价值=使用价值+感受价值，口碑主要来源于感受价值，而只有超出使用价值的部分才会被用户感受到。如何才能超出用户的期望，让他们感受到?答案就是：超高性价比，也就是雷军说的，产品性能提升一倍，价格砍掉一半。产品性能与价格两者是相辅相成的，缺少任何一个都不可能引发用户的尖叫。只有这样，“内衣爆品”才能引“爆”。