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教育机构的发展近几年如雨后春笋，但也是在不断的优胜劣汰，竞争愈发的激烈。培训机构在局部市场的竞争主要集中在生源的获取上。而利用家长的转介绍也是培训机构获取生源的一个重要渠道，所有的培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉。 首先，充分利用家长人脉的关键在于培训机构本身的教学质量。如果培训机构的老师都非常不错，管理也非常到位，每一个孩子进来的成绩都会有很大的改善。那口碑自然是不言而喻的，从这一点上来说，家长为你转介绍生源，那是一个水到渠成，顺理成章的事情。 其次，要有转介绍激励机制。转介绍的激励机制，主要体现在学生的学费减免和额外的奖励上，同一班的学费，你可以给他减免几百块钱，甚至给他一些额外的奖励。这样的话有些有人脉的家长就可能为此乐此不疲的转介绍。 最后，需要充分了解每一个家长的工作背景。看看这些家长的人脉和朋友圈，对于潜力巨大的家长，需要培养和发掘他们的转介绍能力。你可以和家长委婉的谈一谈，给他们家孩子单独设置一些个性化课程免费赠送给他们，前提是要转介绍学生过来。 总之，家长是支付着学费让孩子在培训机构学习的，培训机构需要努力去帮助孩子改善成绩，而家长从主观上来说并没有义务利用自己的人脉为你去转介绍生源，除非你能承诺为他的孩子更好的改善，或者给予他一些额外的东西。 |
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