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按照目前互联网发展趋势来看，互联网行业的机会很大，好好把握住其中的增长点还是很有发展前途的。电商已经成了如今很多产品销售的主流，在电商这条路上，很多人走出了成功，比如三只松鼠、良品铺子等，但是也还有很多品牌在电商的路上走的十分坎坷。那么在如今的互联网社会，做好电商需要考虑哪些方面呢？  年轻就应该奋斗 一、市场定位 无论做什么都是需要定位，没有定位就会失去了方向感。电商运营中，对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。 二、数据分析 要学会查看数据，分析数据。查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。要通过数据分析，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误。 三、诊断店铺 诊断店铺与上面讲的数据分析其实作用差不多一样，就是查找问题，解决问题。但是范围比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等，是一个全局的思维，需要缜密的逻辑。要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题，比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。 四、产品布局 产品是定期上新还是一次性布局好？产品是全店推广还是重点打造？产品是各自为战还是合纵联合？产品定价是越低越好还是走高端路线？这些都是需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来 进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。 五、营销推广 营销推广是每个行业都需要的，电商亦是如此。要充分利用各种各样的渠道进行营销推广，宣传、内容都要做好策略。此外，还需要分析面对的客户，他们是什么样的人，有哪些网络行为习惯等，做到精准营销。此外，还要注意营销策略，这是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等。要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。 六、数据汇总 数据是反映店铺的直接指标，要想从中看出问题，就必须学会汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外，自己制作表格并定期汇总也是非常必要的。比如淘客资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等。只有做好了这些数据的汇总分析，下一步的方向才会明确，你的店铺也会越做越好。 |
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