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商业模式是实现商业目标的途径，靠什么实现(团队、资金等)，如何实现，有什么优势，是否符合商业逻辑，靠什么赚钱，影响实现目标的关键因素(对标竞争对手)，是一个综合性的概念，即核心竞争力。一个企业或一个商业计划的核心竞争力是什么，是靠优质服务还是有市场竞争力的产品，是靠共享还是传统经营，有没有优秀的经营团队，是否贴近市场，是薄利多销走量还是拥有市场定价权以价控量即销控。分析商业计划的可行性关键就是分析商业模式的可行性，分析影响可行性的最关键因素，靠不靠谱。同样的商业计划不同的团队操作也只有极个别可能成功，商业模式不可简单复制粘贴，要因人而异因地制宜因时制宜(天地人)。制定、优化商业模式要从分析同类型优秀企业特别是领先者的商业模式入手，对标，取长补短。 同样是酒类领先企业，茅台走的是销控模式因为掌握着高端酒的定价权所以根据市场控制销售，五粮液泸州老窖洋河等基本是跟随者，和销控还有差距，定价高了周转率就降低，提高周转率毛利率就下降。 房地产企业在房地产市场火爆期供不应求也是销控模式，捂盘惜售是普遍现象，不同的地域火爆程度炒房团凶猛程度购房者一哄而上程度不一样，此阶段实际是类金融企业高杠杆高毛利高周转率，购房者也是高杠杆。 调控期，商业模式的重要性越来越重要两极分化越来越严重，没有核心竞争力的企业不可持续，如政府通过金融收缩政策控制信贷控制购房资格降低需求，商业模式不清晰没有核心竞争力的会被逐步淘汰。不同生命周期的商业模式也应调整也会不同。 |
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