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2017-08-08 00:00 最近，小玖的妈妈心血来潮想在老家开个店。 对，没错，心血来潮。想一出是一出。 于是，我给她科普了开店需要的一些资金和工具之后，她果断的放弃了。 哈哈哈，真是好哄。 与此同时，我突然想到，关注公众号的各位亲们也有在开店的，或者想要开店的。 于是，我跑去央求线下运营经理给了我一份开店预算表，造福你们。 呐，就是下面这个东西。  这是我们的线下运营经理之前帮客户开店的预算表中的一部分。 这是开店前期必须投资的费用。 从上面的图中，你们可以发现：装修费、消防报建、办公设备，铺货，房租的费用最多，分别占比21.8%、58.2%、14.5%。 所以，开店的时候，装修、铺货一定要格外注意。反正不能花了钱，店铺却给人很low的感觉。 这就算完了吗？并不。 我都说了这只是预算表的一部分。 所以，当然还有后期的费用。  上面的费用，是一个月的店铺经营费用。 为什么会这么贵啊？ 小玖也不知道。但是，就是这么贵啊。 租金啊租金，该死的租金，总是占去了大头。 不过，那都不是重点。 重点是盈亏平衡点。 什么是平衡点？ 以表中数据（毛利率50%）为例，简单来讲就是，你一个月卖了146822元的货，你就算保本了。你既没有挣钱，也没有亏钱。这就是盈利平衡点。 为什么盈亏平衡点这么高？ 因为每个月的店铺经营费用就达到73411了啊，再加上产品售价中一半的成本费用。每个月还有剩下么？ 当然是，没有啊。 既然如此，那月保本点分摊到每天又是多少？ 请看下图。  月盈亏平衡点分摊到每天，就是4894元。 至于为什么会出现日成交客户1.1这个奇怪的数字，小玖问过经理了，那是因为客单价为4500元。 所以，你看，一个30平米的店铺，每天都要卖4500块的货才能让自己不倒闭。 咱们珠宝人真难。 此外，有投资就一定有回收。 所以，这投资的70万到底需要多久才能完全收回来？ 让我们先看个图。  如上图所示，如果每月销售额为200000元，那么投资的70万需要36个月才能完全收回来。 200000元比我们上面提到的盈亏平衡点146822元多了将近70000块，每天在日保本点的基础上还要多卖1773元。 以此类推，如果你想一个月就把资金收回，一个月就得卖1300000元。 显然，这是不可能的。 不过，一个月卖200000元到400000元是有可能的。 所以，各位店家，努力吧。 在这里，小玖还要强调一点。  上面这张表中的内容，非常重要。前面的数据都是基于备注里的因素合格的状态下得出的。假如，进店量、转化率、客单价都不合格，那么数据也相应的会变动。 所以，刚才的内容，各位看懂了吗？ 店铺要想活下去，开业的第一月业绩就要达到盈利平衡点。 如果连续两个月达不到盈亏平衡点，那么，店铺就完蛋了。 所以，要想盈利，店铺每个月的营业额就要超过盈利平衡点。 至于这个平衡点是多少，就要看店铺的状况了。 店铺越大，档次越高，盈利平衡点约高。 如果，你还是不懂怎么计算这个盈利平衡点。 那，我教你一个死办法。 把店铺每个月的支出加起来，支出是多少，盈亏平衡点就是多少。 看到这里，我相信你已经看懂了。 所以，现在，立刻，马上，拿出你的账本，计算一下你的盈亏平衡点是多少。 说不定，这个月店铺就不会亏了。 |
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