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李佳琦，是厉害到什么程度的人呢？ 3月8日，李佳琦在淘宝大学达人学院出售口红。现场直播的数量为183,300，交易量为23,000，营业额为353万。 18年双11，李佳琦和马云PK直播口红，5分钟内售出1.5万，同时秒PK掉马云，记录未被打破。 2017年12月，李佳琦入驻抖音后，粉丝数量在2个月内增加了1300万，到目前为止已经赢得了5000多万。 可以说，在销售口红方面，李佳琦取得了前所未有的成就。 那么李佳琦的口红视频有什么神奇之处，让观众不禁赞叹和购买？ 今天，我们以李佳琦的抖音视频作为突破，看看哪些技巧值得学习。 李佳琦的口红视频有何套路？ 通过反复观察，我们发现李佳琦的口红视频并非偶然。它似乎是随意和精心的。事实上，它有很多优秀的文案因素。 总的来说，李佳琦的口红视频应该被视为评价范畴的“硬广告”。 那些值得学习的这些硬语词是什么？ 1）明确的卖点许多小伙伴可能觉得有一些好的东西可以理清口红的卖点，不就是颜色推荐吗？ 我原本以为是这样。在看了李佳琦的视频后，我发现口红还有很多卖点，他提到的卖点基本上可以刺激用户。 除了口红颜色好看外，还有精美包装，高价值，质地舒适，保湿，持久，不沾杯，香味等特点。 当然，并非所有口红视频都包含所有上述卖点，但将根据产品功能进行包装。例如，一些口红在糊状物的设计中是巧妙的，然后将相应地强调视频。 2）包装方法多样化当确定口红的卖点之后，接下来需要对这些卖点进行包装，我发现他的口红视频包装方法非常多，大致总结为以下 5 点： ① 效果呈现 对于口红等彩妆的广告来说，把效果呈现给用户是非常最直接有效的方法，当广告从图文载体转移到视频时，效果呈现的说服力就更强了。 在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。 在此基础上，他还会就口红的颜色进行颜色描述，这些颜色的形容往往还很到位，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等等，一般会有形容词的叠加。 对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给用户看，也非常直观、真实。 此外，他还将指出应用口红的效果，例如美白皮肤，照亮脸部等。这些效果是用户非常期望的。当李佳琦被发现有这种效果时，我自然会想要开始。 比喻 除了效果，李佳琦还将用类比法来表达口红的卖点。类比方法指的是“用熟悉的东西解释不熟悉的事物”。 其中，他更常见的做法是手中的口红类比于高端品牌，这不仅让每个人对产品有了更直接的了解，而且使产品的价值更加突出。 类比方法还用于表达颜色和效果，例如浆果颜色中口红颜色的诱人表达，以及口红施加到嘴唇后的果冻子弹。 3）场景方法场景方法是李佳琦最常用的方法之一。具体方法是让用户感知某个场景下的体验。 简单的场景，如“春夏季非常适合使用”，“素颜也可以使用”等。 还有更复杂的场景，如“结婚走地毯”，“观看音乐会，，“当你恋爱时画出这种颜色，秒秒钟斩男”，当你发生什么事情时会发生什么 与异性等互动。 场景方法的优点是如果用户应用这样的场景，效果将非常好。例如，失去爱情的人恰好看到“可以获得新鲜的口红”。 但如果场景不能与用户完全共鸣，那将会适得其反。 好啦，本篇的文章就分享到这里了，看我的主页，教你简单的自媒体基础和基本的运营技巧，再教你热门平台的实操，实用的工具，起码让你找到思路 |
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