|
李佳琪抖音直播卖口红完胜马云，5分钟卖15000支口红。背后营销方法是什么？故意走红的首席培训师故意老师将在本文为你解析。 1、口红效果呈现 对于口红等彩妆的广告来说，把效果呈现给用户是非常最直接有效的方法，当广告从图文载体转移到视频时，效果呈现的说服力就更强了。 在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。 此基础上，他还会就口红的颜色进行颜色描述，这些颜色的形容往往还很到位，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等等，一般会有形容词的叠加。 对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给用户看，也非常直观、真实。
除了效果呈现，李佳琦还会采用类比法表现口红的卖点，类比法是指“用熟悉的东西解释陌生的东西”。其中他比较常用的做法是把手中的口红类比高端品牌，不仅让大家对产品有更直接的认知，还能让产品的价值更加凸显。类比法也会用在表达颜色和效果方面，比如说用浆果色表达口红颜色的诱人，用果冻唇表达嘴唇涂完口红后的 Q 弹等。
2、场景法 场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。 简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。 还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，还有跟异性交往时会怎么样等等。
场景法的好处在于，如果用户本身适用这样的场景，那么效果就会非常好，比如失恋的人刚好看到“可以获得新生的口红”。但如果场景完全无法引起用户共鸣，就会适得其反。 所以在使用场景法时，要权衡场景的精准度和范围之间的关系，从而达到最佳效果。 3、身份认同法 身份认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法，这种方法一般有 2 种形式。 第一种是角色认同，比如说秒变某某明星，比如神仙，比如美少女战士、人鱼等等，总之就是广大用户知道是“很美”的角色。
第二种是理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来，比如“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”等等 身份认同法的优点在于，虽然用户的理性知道“这不可能”，但是依旧会对这些效果心动，因为即使这些效果实际有减分，也足够让用户满意了。 4、引导用户购买作为广告，还有必不可少的一点是引导用户购买，在这方面李佳琦的视频也做得很到位。 首先，在某支口红试色的尾声，他会强调“买它、买它、买它”，或者针对人群进行推荐，比如黄皮女生一定要买，白皮买、黄皮千万不想买，洋气的女人一定要买，时尚的女人一定要买。 其次，在视频的结尾，李佳琦会从此前试过的全部口红中挑选出几个颜色，再次强调“这几个颜色一定要买”。 相比把所有口红都推荐给用户，这种挑选后的推荐会显得更加真实可信。而且用户思考的问题在不经意间会从“买不买”变成“太好了，只要买这几种”。可以说非常机智了。 5、建立个人“品牌”除了以上文案方面的内容，李佳琦的视频还有一个特点：充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”太好看了吧！"等反复出现的感情词汇。 说实话，连故意老师刷完李佳琪的抖音视频，感觉耳朵和头都要炸了，脑海里回荡着这些夸张的用词。但与此同时，当我们再听到“Oh My GOD”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。 这种做法是不是和春节期间脑白金很像？让大脑形成条件反射，一想到某个场景或口红就想到口红一哥。综上，李佳琦的口红视频既有网红的脸（唇），又有突出的文案能力，也难怪成为“口红一哥”了。 |
|
|
