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引流赠品分两种操作形式，一种叫先买后送，一种叫先送后买。 1、先买后送 这种方法为传统实体店运用，开始主动声明购买产品有赠品送。 如：优惠派送，买一送一，购买200元产品，送价值100元的某某。 这样的形式可以瞬间让顾客感觉到好处，促进成交。 比如卖沙发，标价4000元，本来准备7折销售，现在以购买沙发送1000的茶几，送300元的沙发垫，送500元的无门槛代金券，进行活动，通过这样的方式，其成本由于使用多种产品让利捆绑反而使顾客获得更多购物，提高了成交额。注意：赠品买一送一比打折好，因为打折会降低客户对价值的感受。 2、先送后买 先免费送礼品，再卖给他们产品实现盈利，运用好，比先买后送更能产生效果。 案例：自动按摩器卖家 进货自动发热止痛膏药市场价10元，通过宣传单，发给中老年人，注明宣传单可免费领取价值10元的膏药。通过对上门的顾客教育其通过按摩点穴更有效果的使用膏药，通过客户见证证明点穴配合膏药的功效，引出按摩器的保健与止痛功效，当顾客对按摩器功效心动的时候，告诉顾客通过购买膏药20贴，即可获得398元的按摩器，促成成交。通过这样简单的流程，按摩器疯狂热卖。 案例剖析 01 低成本高价值高关联性的止痛膏药，作为引流赠品。 02 塑造药贴功效，打造见证系统建立信任和刺激购买欲望，做好销售药贴的铺垫。 03 通过点穴配合药贴，引导出按摩器，并将真正的销售产品，作为赠品进行赠送，促成成交。 捆绑销售有时候不必区分产品和赠品，哪个对客户的需求更高，哪个便可以作为主营产品。 |
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