 把握超级流量能让你的投资收益比变得最大，所以这不是要不要去做的事情，而是必须追求的事情。当你天天说自己没有流量的时候，想一想问题是出在哪里。智鹏创立的智知集商学院也是一步一步坚持，在运作的过程中去找到能够成为股东的合伙人，他们也是我们的超级流量，又是我们一起并肩战斗的战友。股份决定身份，身份不同他创造的结果也不同。 社交电商的超级粉丝的价值就是6~9个超级粉丝每年轻松让你赚到100万，如果你的超级粉丝超过10个至20个，每年将会赚到1000万。如果你需要大量的流量才能赚钱，天天说我要找流量，你一定是做错生意了，或者说你做生意的方法错了。你要回答的是我有多少个超级粉丝或者超级流量？流量经济学的本质就是把握超级流量，你有多少个超级粉丝，就知道你生意做得难还是轻松。 因此社交电商的真正难点和关键点是找到办法获得超级流量，要想在这个时代里挣钱，第一是要有流量，也就是要有客户买你的货，第二是有能够持续变现的产品。这两点看似简单，其实把这件事情想透不容易。  什么叫可以持续变现的产品？也就是你销售的产品是必须长期使用的消耗品，也就是客户的需要不是一次性可以解决完的。举例，结婚带来的市场需求大还是小？结婚都需要照婚纱照，所以婚纱照这个市场看上去很大。可是遗憾的是我们很少听说过哪个做婚纱摄影的公司成为了一家大公司，赚了大钱。 这个行业在全国做得最大的叫金夫人，但它的流量比起其它的行业差得太远，但它已经是这个行业很大的企业。大家想没想过做婚纱摄影为什么出不了大公司？答案是这个行业没有回头客，如果你对你老婆说：“亲爱的，我们再去拍一次婚纱照？”你老婆怎么回答？“有病。”有谁会没事就拍婚纱照玩。所以拍婚纱照就不是一件可持续的事情。 什么事情是可以带来持续变现的产品？跟人的衣食住行相关的，因为这叫刚需。另外就是随着生活品质提升，跟身体的自然发展方向相关的。比如女人的抗皱美白，中老年人的延缓衰老，个人的学习成长，只要你活着就有需要。解决这些需求的东西就需要可持续变现的产品。科学发现通过学习和工作可以延缓衰老。与身体健康相关，与身体的自然发展方向相关，与我们的头脑和思维发展方向相关的产品都是可以持续变现的产品。 当我们的产品是满足客户的刚需，如果不满足他，客户就会生不如死，甚至是死亡，比如吃穿住行的东西。最后当你搞出了这样的产品，能解决客户的痛点，客户也知道你的产品的功效，你就找到了傲骄的感觉：有种你别买。 这不是销售技巧和销售话术的问题，而是你能把生意做到这种地步，一定与你的选品有直接的关系，你要做那些能让你持续变现的产品。  2019年是所有行业的选择元年，未来的趋势是平台型公司越来越多，都为你创造赚钱机会和创业机会，但是所有的创业和行业选择一定要注意你能不能持续成长，你的个人财富能不能实现指数型的增长。这在于你选择的能力，你的眼光能否看到趋势性的行业。 在教育行业也出现了新商业模式的公司。有一家公司设计了种子成长计划。几百元在线成为会员，线上商学院学习一年的线上课程，线下每周参加演讲俱乐部沙龙。关键是成为会员就可以申请服务商，影响5个伙伴参加学习，这5个伙伴所缴会员费作为奖学金全返。再用这个奖学金的一部分升级超级会员，又获得讲师班学习名额和更多的全返名额。通过赚得更多的奖学金成为合伙人乃至股东。 能否设计分享经济和持续变现的商业模式决定你未来能不能赚到钱。未来新商业模式赚钱的解决方案关键不是产品，产品只是标配。所有这些模式的核心都离不开教育，离不开演讲培训和销售演讲。只有教育才能形成产品的粘性，形成忠实的粉丝群体。 （完） |
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