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在这个浮躁的钢筋水泥土社会，在互联网快速崛起的大浪潮中，在媒体急功近利的标题上，创业和赚钱似乎变成了我们活下去的唯一目标。但是很多人都是傻头傻脑的就开干，最后怎么死的都不知道。想赚钱没错，但是不搞清楚怎么赚钱，最后只会死的更快。 开始之前首先问问大家几个问题 你们怎么理解你们在做的产品和客户？ 第二你们目前的营销方式是是什么？ 第三有没有赚到钱？或者说有没有遇到瓶颈？ 第三你是否清楚未来你这个事情的发展方向？能否把体量做大？能否进入资本层面？ 如果你有上面这些问题不知道怎么解决，那么恭喜你今天晚上你将可以系统的知道赚钱应该从哪些方面入手，以及知道你目前的问题在哪里，未来你要行动的方向在哪里？ 如果你不知道这三个点会有什么坏处呢？ 第一你的瓶颈一直突破不了，并且还找不到问题在哪里 第二你怎么努力都感觉赚不到钱 第三及时你目前能赚一点钱，也不知道未来的方向在哪里 那么如果你今天把这篇文章彻底的理解了你会有什么好处呢？ 第一立马解决当下的所有瓶颈 第二立刻知道怎么去赚钱，从哪来赚钱 第三很清楚你未来需要往哪个方向走如何进入资本层面 好了那么这三个点到底是什么呢？ 其实这三个点就是一个公式，一个赚钱的万能公式，是什么呢？ 赚钱=产品利润X流量X成交率 也许看到这里你要骂人了，为什么呢？你可能觉着MD这个还用你说吗？你老早就知道了。 那么我请问你：你为什么进来看我这篇文章？是不是你有赚钱上面的问题？ 那么你既然有赚钱上面的问题，就再问问你自己这个赚钱的公式你真的领悟和做好了吗？如果你做好了，那么你肯定是赚到钱了。你也不会点进来，看我在这里跟你BB了对吧？ 那么如何把这三个点做好呢？这个才是真正的问题对吧？也是我们这篇文章的目的 怎么做好？怎么赚钱？首先开始我需要跟大家讲一下这个公式背后的核心心法： 前面我有说任何招式都有他的心法，只有招式怎么样？只有招式只会昙花一现。 这个赚钱公式的心法就是：利他心  这个可能比较虚，但是这个是核心。怎么理解怎么使用？举个例子，就是你问你做的这个事情，你的初心是为了帮助别人还是为了赚别人的钱？你赚钱了是坑人害人，还是帮助人？ 你可能会笑了说老师这不都是挣钱吗？并且我要卖东西我做项目就是为了挣钱啊？不挣钱谁干啊？ 没做，不挣钱的事情傻子也不会干的！ 赚钱是结果，是你利他这个过程的结果而已。不懂的多看几遍多读几遍这几句话，理解了明白了，你的能量瞬间爆棚。 好我们再拆分看下这个公式：赚钱=产品利润X流量X成交率，那么我们是不是只要把这三个点做好了就赚钱了呀？ 那么再次回到开头我问大家的第一个问题：你们怎么理解你们的产品和客户的？ 我想大部分人应该都会说：产品就是我在卖的这个东西啊，就是我在做的这个项目啊？客户就是对我这个有需求的人，购买我这个产品的人啊。 对吗？也对也不对。为什么这么说呢？维度不一样，就是你如果只是看到的是你的产品那么就是一维世界，什么意思？就是我到产品就是一条直线就没有了，所以出现很多的业务员见到客户就开始说：啊，我的产品怎么样，我的产品多么多么好。  大家看看是不是这样？这个就是一维世界。那么我们到底应该怎么理解产品呢？这里就涉及到产品的布局和设计的问题。 产品也是分虚实两个方面，实的层面是你产品的本身价值这个是数字1。那么虚的层面怎么理解？ 比如：你卖的产品是咖啡杯，同一个杯子但是因为一个杯子上面增加了3w这个数字和字母，那么他就变成了3W咖啡杯，和3W 的文化结合起来了，这个3W就是数字0，那么这个产品是不是就是就从1变成10？如果你在做个礼盒包装会怎样？明星的签名书，明信片等等懂了吗？ 当你的0足够多的时候是不是产品价值就大了？价值大了是不是利润就起来了呀？  设计产品的核心是让客户一看见就心动，一深入就无法抗拒，价值是价格的100倍以上。大家可以按照这个方向去思考，去设计。 当然这个内容比较庞大，我只是给大家做个点播，大家可以去做深入的研究，当然也可以私信和我交流，后面有机会也可以给大家做细致展开。 我们在看流量 那么大家怎么理解流量呢？ 流量分三个境界 ： 流量 流量池 流量系统 那么传统的生意包括电商，很多都是流量来了做漏斗，最后没留下多少就走了，关键是还没有做留存和转化。 普通的业务员是什么样的呢？就是一对一的博弈，都是从我到客户，这个是什么啊？是不是也是前面产品讲的一维？所以单一的看流量就是一维世界，也就是找客户。、 那么还有些业务员厉害的是怎么样？就是找客户聚集地，比如社群，比如社区，圈子等等，不是局限在一个单一的客户。还有更高级的怎么样？就是自己搭建社群？就是通过设计和布局把客户装到自己的社群里。这个是流量池思维，也可以叫二维世界。 但是这样就没有了吗？还有还有更高级的三维甚至四维世界，也就是流量系统。 流量这个词要展开三天三夜都有的讲。所以这里还是只是跟大家提供一个思考的方向。  最后就是转化率的问题,其实这个只要你前面设计的好，转化很简单不用讲为什么？因为转化就是成交，成交是一个点的一个结果。 如果你的产品和流程设计的足够好了，比如设计的是一个爆品，足够诱惑的内容让人一看见就心动，你再跟他匹配上精准的流量是不是就自动成交了啊？所以真正的成交无须成交。 最后总结问下看到这里的你，你真的理解这个公式吗？ 并且今天讲的只是给了一个引子，这个还没有讲配上社群的威力。如果配上社群，你有自己的粉丝那么你不光可以卖你自己的产品，别人的产品你也可以卖也必须卖，只要客户需要的你都可以卖。 未来一定不是卖某一个产品的时代，未来一定是卖人需求的全生态。你看看小米就懂了，并且加只有加上社群积累数字，才能让你进入资本层面，实现钱生钱的层面，这个后面咱们说。 并且如果你产品直接推销卖不出去，那么你配上社群就好卖了，并且你可能这个时候卖的不再是你的产品，而是社群比如会员。大家可以去看看《我不是药神》这个电影，相信会有启发和共鸣。 今天就说这么多吧，社群这个体系很庞大，后面在和大家做分享。 另外最后还是希望回去按照我上面说的产品和流量的问题，去做下思考看看你目前的产品和流量如何去设计和布局。 最后感谢能看到这里的朋友。 |
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