马云为了获得孙正义的4000万美元的融资不惜在西湖里亲自给他划船，并且给他沏上最好的明前龙井。好茶毕竟是好茶，龙井最利尿，孙正义憋了一下午的尿，总不能“溺溲于西湖中”吧。 马云又拿出他当年当导游的尽头，“孙总，刚才我们看了断桥残雪，平湖秋色，您坐好，我们现在去三潭印月，您边喝茶我边给您导游”“谢谢啊，不过马总，您能否靠岸让我先去上洗手间，您别再讲了，这是四千万美金的Term Sheet”。  没有投资女皇徐新的几轮融资助推，京东决不可能发展到今天，当刘强东拿到第一笔融资一百万时候，他最想做的就是把拖欠的工资发出来。 百度的办公室一开始在北大西南门的资源宾馆，李彦宏当时租了两个很小的房间，没有融资，估计李彦宏顶多就是海淀区十大软件人才。  这就是融资的重要性，整个创业的过程当中没有钱就活不下去。多么伟大的公司，当初在融资掘第一桶金的时候，都是费尽千辛万苦。 猎豹移动的傅盛说过，他在最后得到融资前他亲自统计了一下他谈过的投资人数，将近七百个。一天至少要见两个，还有很多人可能来自同一家投资公司，如此算来，他见过不下两百个投资公司。  每个投资公司都看有不同的领域，喜好和风格，比如红杉偏重商业模式，IDG偏重技术壁垒，所以每份商业计划书至少要改两百遍，要讲两百遍。 如果见到最后，你不会感到困倦，不会感到枯燥，不会感到乏味，不会感到挫折，甚至越来越兴奋，那么恭喜你，你的创业之路可以继续走下去！如果连你都觉得累了，没有信心，看不见希望，那么对不起，你不具备一个创业者的潜质。  马云，马化腾都是富可敌国，现在他们企业还在融资。融资的目标取决于你战略的目标，你想开一个便利店，可能自己凑点钱就够，但要搞一个有几十家覆盖一个城市的连锁超市，你自己的钱就未必够，要覆盖一个省，覆盖全国呢，搞货源，打广告，招人，没有几十亿是下不来的。 所以融资的额度是随着企业的扩张而扩张，所以有些企业家就说创业者就是三件事：找人，找钱，找市场。关键的还是找钱，有了钱你才能请得到人，有了钱你才能对市场狂轰乱炸。  投资者投资一般看中企业的哪些方面呢？很多因素，比如产品，技术，市场，团队，发展趋势，但最关键的还是看人，看创始CEO，看他的心胸，格局，抗压能力等品质。 投资人考察拟投企业的股权架构时，一般他们不太喜欢投哪些创始人（或夫妇）独占100%股权的那些公司。因为这样的公司注定是不稳定的，一有风吹草动，基本上是各奔东西。  因为团队的其他人不会把公司看作是他自己的公司，看不到前程当然就要各谋生路，只有股权或期权给团队带来的是真正的安全感。我的师兄徐小平说过，创业公司的工资只是眼前的苟且，股权才是诗和远方。这和曾国藩说的“财散则人聚，财聚则人散。”其实是一个道理。 谋略，勇敢，胆量，智慧，没有粮食等于零；产品，技术，市场，运营，没有融资等于零！ |
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