2018年，多少企业“倒”在了寒冬里，昔日居于风口之上的互联网行业首当其冲，让许多人感到惊诧。然而，就在一片低迷声中，有一家企业却实现了逆周期增长，各项业绩数据表现惊艳。 3月27日，中国最大、最活跃的母婴类在线社区平台之一——宝宝树集团（1761.HK）上市后首个年度业绩公告公布。公告显示：2018年宝宝树流量、收入、毛利、利润均实现稳健增长，宝宝树2018年度平均MAU（月活跃用户数量）1.44亿，其中移动端APP平均月活同比增长35.1%。 同时，随着运营效率的进一步提升和收入多元化，宝宝树全年营收达7.6亿元，去除上市费用，调整后净利润为2.01亿元，同比增长29.7%。 缘何“寒冬”却能逆势上市？缘何能够抗寒抗周期？“寒冬”不是偶然现象，对于企业来说就像四季轮回一样寻常。怎样在每一个“寒冬”不被冻伤甚至冻死，在冬天到来之前准备好“御寒衣物”，是每一个企业必须思考的命题。 01 聚焦手中“王牌”，三驾马车新征程 市场有周期，有升有落，“御寒之道”说直白些就是抗周期性。生存在市场中的企业也不得不随着大潮水涨落。什么样的企业才能与大潮流抗衡，在波涛汹涌中自由定数？答案就是——抓住抗周期的刚需产业。就好像抓住洪流中的一支锚，任它起起落落，我自波澜不惊。 这一点在宝宝树的身上得到了应验。对于宝宝树而言，它的那支锚就是刚需母婴行业。而且随着时代发展，新一代的年轻父母的育儿观念也更新迭代，对孕育下一代有层次更丰富的需求。 正是因为抓住了这个刚需风口，2018年宝宝树流量、收入、毛利、利润均实现稳健增长。 除了财报成绩亮眼，深耕母婴育儿市场12年的宝宝树也各处“开花”。依托十几年的运作经验，宝宝树目前手中已有两大发展王牌：庞大的忠实用户规模和超高的用户粘性，核心战略能力在于为用户产出最好的内容，搭建让父母感到温暖且强烈信任的社区平台。 为了更加专业于自身的核心优势和能力，宝宝树2018年稳中求变，广告、电商、知识付费“三驾马车”开启了战略优化步伐。2018年6月，宝宝树将后端电商管理等职能转交给了战略合作伙伴阿里巴巴。 整合过程中宝宝树将建立起高效的用户端管理运营体系，阿里巴巴则承担起电商运营等服务，此次整合规模与范围就双方而言前所未有，可谓强强联手。未来，两家将在电商、广告、知识付费及其他潜在业务领域开展合作。 基于宝宝树庞大的母婴数据库，弥补阿里在母婴用户群体的洞察与服务等领域空白的同时，宝宝树还将与阿里及其生态下企业展开各种各样的母婴生意。你有我无，互补共赢。 这样的“无界”合作，体现了行业寒冬期宝宝树加强业务整合的前瞻性布局意识，强强联手，及早统筹好资源形成合力优势，实现业务正态分布，业绩逆周期稳步增长。 02 政策加持，增量+存量市场双驱动 如果说母婴行业是宝宝树抓住的一个风口，那二胎政策的实施、消费结构的升级，育儿观念的转变和新零售模式的崛起就是宝宝树遇上的大风潮，母婴行业在这些推力的助力之下，充满机会。 就单看国家关于生育的相关鼓励政策，就可以看出这条中国年轻家庭的赛道是会越走越宽，越走越顺的。
还有许多鼓励生育的政策值得关注。
图片来源：澎湃·美数课 政策加持之下，增量市场稳得住，专业数据调研也做出佐证。全球知名市场调研机构Frost & Sullivan发布报告显示，预计2017年至2022年的母婴产品及服务市场将以16.5%的复合增长率扩张，至2022年，市场规模将达到4.3万亿元人民币。 母婴市场一路看涨，其潜力不容小觑。当行业抱怨流量被BAT“瓜分”殆尽的时候，有人却找到了另一片流量洼地。 深耕行业多年的宝宝树，凭借自身的沉淀，在母婴市场的巨大推力下，交出了三大优异战绩。 1. 移动端用户增长显著，产品在不断创新与优化，用户生命周期大大延伸。 2018年宝宝树平均MAU 1.44亿，其中移动端（含APP和Wap）用户占总用户数的 61.5％，移动端APP月活同比增长35.1%。在2018年第四季度，移动端APP平均月活数高达3210万。月活用户数是互联网企业的一个很有含金量的指标，如果说用户数代表了静态的流量，那月活用户数就代表了动态的粘性，一个平台不仅能吸引流量，更能留住流量，这才是重中之重。 2.广告收入得到显著增长。 王牌之一的广告业务，一是拓展了汽车制造商、化妆品等泛母婴领域客户；二是广告效率高，了解每一位用户，可以进行精准投放。 得益于多样化广告品牌、移动端增长及与阿里巴巴的战略合作，宝宝树全年广告收入达5.96亿元，同比增长60.1%，其中移动端收入占比86.9%，泛母婴品牌的广告收入占比27.4%，同比增加92%。 3.国际化进程加快，海外母婴版图扩大。 如果说饮食、时尚、文化等行业在打开市场的时候会有天然的国别和种群壁垒，那母婴行业天然就少了一层这样的担心，在打开国际市场的时候更为顺利。毕竟全世界不管是哪片土地的人们都“逃不过”十月怀胎生儿育女的规律,“妈妈经济”通行五大洲。 2019年初宝宝树投资了印度育儿社区Healofy，Healofy是印度移动端用户量、活跃度第一的母婴社区，同时印度市场每年有超过 2000 万新生儿，通过投资Healofy，宝宝树或将迈出打造全球育儿生态系统的第一步。 03 入场知识付费新领域，勇做行业“搅局者” 如果说不断挖掘市场，是一招稳扎稳打、步步为营，那抓住新的趋势增长风口就是“好风凭借力，扬帆正当时”之举。 宏观上，房价越来越高，房子也越来越小，中国的“大家族”不得不慢慢转变成“小家庭”，呈现原子化分布，90后已开始当上爹妈，一来不会像以前的“大家族”时代，一个娃娃四位老人带，育儿压力落在了年轻家庭的身上；二来，老一套的育儿模式已经out，言传身教和民间方法在科学育儿的面前黯然失色。 大家都是第一次当爸妈，为生活奔波工作繁忙，育儿经真真假假错综复杂，无能力也无精力字字甄别；另外现在的育儿观念不再停留在“把孩子拉扯大”的层面，如今的爸妈，自己的小日子过滋润了，对于下一代的培养也更加精致了些。“如何把孩子养好”的重要性远远大于 “如何把孩子养活”。 在孕育孩子的过程中，免不了有许多“坑”等着爸妈来跳，相信以下的“带娃智慧”大家都听过。
而不少医学界权威观点认为，“发烧捂汗往往越捂越热，容易造成捂热综合征，还容易诱发高热惊厥。”
殊不知这贴心的关爱，把大人身体中的某些病毒通过唾液传染给了免疫力较差的孩子。 老一辈的育儿方法不够科学，年轻家庭需要的是专业的母婴解决方案，宝宝树正是直击年轻家庭的痛点，以知识付费的形式，省去了年轻家庭过滤筛选育儿信息的时间和精力成本，提供集学习、分享、记录和购物为一身的一站式服务。 有需求就有市场。知识付费作为近两年国内各界争相布局的新风口，有着广阔的发展空间。2016年被认为是知识付费的元年，新兴行业在经过两三年的开拓之后，人口红利期的流量效应会减弱。大众化的知识付费内容，眼看着流量见底，下一步的知识付费标的必定是分众化、垂直化的内容领域。宝宝树再一次与风口无缝对接。 图片来源：易观天下《中国中国知识付费行业发展白皮书2017》 根据易观天下《中国中国知识付费行业发展白皮书2017》数据显示，国内知识付费正从最初火爆的财经、技能类向着更加细分的领域发展，2017年，第一大音频知识付费平台——喜马拉雅FM，儿童领域的专辑数增长率拔得头筹。 同时，资本也更加青睐细分垂直领域的内容，不再只“追着”头部内容跑。例如在2017年7月，母婴IP婷婷姐姐就获得了2200万元的大额融资，2018年6月又获得5000万A轮融资。 风口来临，别人可能还在观望，多年来注重稳扎稳打的宝宝树已经占领了流量洼地。财报显示，宝宝树知识付费业务用户以及营收高速增长，18年收入实现15.9%的增长。宏观数据喜人，宝宝树在知识付费细分领域上也是运筹帷幄，步步为营。 · “小星医生”——孩子的专属家庭医生 知识付费模式升级，收入显著提升。近期宝宝树也与主要股东复星联合推出了母婴健康领域的知识付费产品“小星医生”，提供专家问答及心情倾诉在线服务，以满足年轻家庭从孕期到学龄前阶段的需求。 · Momself——妈妈圈的后花园 2019年初宝宝树投资优质微信内容平台Momself，该平台成立于2016年，将亲子和女性为切入口，为妈妈们提供解决育儿、家庭和事业疑惑等方面的内容。2017年2月，Momself上线了自己的知识付费产品。2018年，Momself逐渐构建了自己的线下社群渠道。三年时间，宝宝树的每一步都走得很稳。 女性正在成为知识付费的主要用户群体之一。根据知识付费平台千聊2017年数据统计，每10个知识付费订单中，有7个是女性用户。基于这样的品牌认知，宝宝树联手Momself，继续升级针对年轻女性的PGC内容，并与小星医生合作，填补行业空白，解决中国妈妈的产前焦虑和产后抑郁现状。 小结： 宝宝树创始人兼CEO王怀南王怀南认可这样一个观点——“中国十亿城民的生活状态将决定着未来世界的基本格局”，（出处：汤姆·米勒曾在《中国十亿城民》）。这和宝宝树用户为先的发展理念不谋而合。 其实哪有什么天赐的风口，只不过是立足企业本身，认真站在用户角度思考，挖掘需求大趋势，母婴行业这个新时代逃不过的生活状态拐点被宝宝树挖掘到了，所以来时的路才走得顺风顺水。 正值宝宝树上市一年之际，回忆起一年前，王怀南在上市前夕公开的一封内部信，他说十一年前，他和现任宝宝树联合创始人兼非执行董事邵亦波还有其他十几位同学一起，在北京朝阳区的一个一居室的房子里。你挤着我，我挤着你热火朝天地开始了宝宝树的事业。 宝宝树创始人兼CEO王怀南 那时候，母婴赛道并不为众人一致看好，谁能想到，十几年后，这棵当初的“小树苗”已长成参天大树，郁郁葱葱，成为母婴行业的领头羊。 这条中国年轻家庭的赛道越走越宽阔，每一个不被看好的期许都有着难以估量的发展潜力，抓机会和赶风口才是新时代企业的“御寒之道”。 |
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来自： alayavijnana > 《经济金融》
