一、设局鬼谷文案社群这个案例，还是去年操作的案例了…… 去年12月22号，我在阅读一本很神奇的书——《鬼谷子》。那还是我第一次系统性地读鬼谷子。 然而没想到的是，《鬼谷子》这本书开篇第一篇——捭阖篇，就把我给吸引住了！ 它所阐述的思想道术，极其深刻通透，细细领会让我有一种茅塞顿开之感。 鬼谷子说，要想纵横捭阖，叱咤天下，只需两个条件：一是掌握我的思想道术，二是你有一张嘴。 “口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。” 口为神之门户，言为神之使。一个人只需要通过言语就可以影响他人的心神，而人是受其心神控制的。 我们打开或者关闭一间房子的门，靠手。而打开或关闭一个人的心门，靠言语。其中的道理是相通的。 打开一个人的心门，进去了解对方的心志与意图。然后根据他的志意，设定策略路径，牵着他往自己既定的方向走。接着，在既定的目的地设置一张网，就像捕抓小鸟一样，将其捕获。 这就是鬼谷子在《捭阖篇》所讲捭阖术的三步策略：设局、布局和做局。 鬼谷子捭阖术 我读到这里，被鬼谷子的谋略思维给彻底震撼了！ 在鬼谷子看来，屌丝逆袭其实很简单，只要你有一张嘴，并且学会了鬼谷子的道术，你就能够纵横捭阖。通过操纵人进而操纵其背后的资源为你所用。 既然人可以通过说话去影响操纵一个人，那么，同样也可以通过“写作”的方式去影响和操纵一个人，进而操纵其背后的资源与权势。 声音和文字，都能承载一个人的思想。你只需要运用其中一种方式，即可有效实现对他人的影响与操纵对方的心智。 举例，为什么现在的营销文案，一篇文案就可以收几万几十万甚至上百万，其原理就是鬼谷子道术的一种具体应用。 撰写营销文案的人，可能并不知道鬼谷子的道术。但是他们偶合应用了鬼谷子的道术，所以能够通过文案去轻松赚钱。 当我领会了这个道理之后，当天我就进行了“鬼谷文案”的策划与实践测试。 根据鬼谷子捭阖术的三步策略原理：设局、布局与做局，首先在大脑中设想做一个文案社群——鬼谷文案训练营社群。 当然，设想归设想，设想最终能否实现，需要实践来证实。 初步的设想确实下来后，紧接着，我花了大概15-20分钟撰写了一个短文案，收费9元。然后直接群发测试，看结果反馈。 也许是运气好，当时有170多个好友给我打红包，收了一千多元。 既然测试结果显示方案具有可行性，按照鬼谷子的思想，接下来应当进行精心的策划布局。 这个布局相对简单，只要策划三天的文案内容稿进行分享即可。最后一天做一个成交的局，把人“捕抓”到当初设想好的【鬼谷文案训练营】社群。 那么，这整个过程具体的细节是怎么操作的呢？其中的独到之处在哪里，最后的结果又是什么呢？ 接下来，我就以这个鬼谷文案社群的实操案例，结合鬼谷子捭阖术的三步策略，给你进行详细深入的解读。 请找一个安静的地方，阅读接下来的文字内容。因为我将带你进入鬼谷子的“思想世界”去纵横捭阖…… 二、鬼谷捭阖之三步策略《鬼谷子·捭阖篇》有一段非常深刻的话： “夫贤不肖，智愚，勇怯，仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。” 这段话字虽不多，但却蕴藏了非常深刻的道理。我们的营销思维，文案之道，捭阖术的三步策略都包含在里面。 鬼谷子说圣人乃天地之使，圣人是天地的使者，是上天派圣人来管理天下的。而管理天下万物，最难管理的是人，因为人有智。 圣人要控制和主宰人，关键是要对不同类别的人，进行针对性的度量和控制。 所以第一句话：“夫贤不肖，智愚，勇怯，仁义，有差。”鬼谷子就把人分成了八个类别，分别是贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义这八类。 我们做营销项目卖产品，第一步就是要明确我们的目标人群。只有了解清楚他们的需求与渴望，才能把对应的产品跟服务销售给他们。 既然确定了我们要影响、要变现、要操纵的是目标客户。那么，要让他们做出我们想要的行动，就要把我们的思想指令放到他们的大脑，让他们按指令行事。 我们如何确定需要输出什么样的思想指令，目标客户才会行动呢？ 这就需要我们进入到目标客户的内心，全面了解清楚他们的所思所想，所欲所求，他们内心想要解决的问题，想要实现的欲望。 了解清楚之后，鬼谷子告诉我们，接下来要做捭阖三步： 第一步：设局 第二步：布局 第三步：做局 第一步，设局。对应的是“乃可捭，乃可阖”。 选定目标人群，利用捭术进入对方的内心，把对方内心的一切都全面了解清楚，然后以阖术退出。 什么是捭，什么是阖呢？捭阖的本意是指开门和关门的动作。捭，开门；阖，关门。 鬼谷子说人的心就像一座房子，你要了解对方内心的所思所想，你就要利用捭术，打开对方的心门。然后进入对方的内心，把里面的东西都看清楚，就像走进一间房子把里面的家具都看清楚一样。 了解清楚之后，关门走出对方的内心，这就是阖。怎么静悄悄地走出来而不会被对方发现呢？这就要用到阖术。 很多人常犯一个错误，认为只要了解到目标客户的需求，第一步就已经成功了。实则不然…… 高手即使把情报拿到手，也会做到无形迹可察地撤退。 因为古代的谋士，他们所要游说的对象是君王。如果被君王发现你在窥探他的内心，你的脑袋可能就不保了。 这是一件非常危险，需要非常高超的智谋才能做好的事情。 同理，如果目标客户察觉到你在窥探他的欲求，很显然，你的销售意图就已经提前暴露了。 目标客户内心会产生心理抗拒，后面你所要推进的销售工作就会难得多。甚至目标客户拍拍屁股就走人了。 所以，“乃可捭，乃可阖”是一件事的始终，从头到尾的过程与细节都要把控好。 “乃可捭，乃可阖”，开门进入对方的内心，了解清楚一切，再关门出来。这样你对对方的意图就能了然于胸。 明白了对方有所图，这时候你就可以“设局”了。 设局就是你探查了解清楚目标客户的志意与意图之后，从己方的利益与目的出发，接下来所要谋划达成的事。 举例…… 当我初步理解了鬼谷子这么厉害的思想道术之后，我内心就产生了一个想法： 以鬼谷子的思想道术为指导，以微信互联网为载体，以内容社群为产品，以文案为营销落地的手段，去实践鬼谷子的道术。 这是我设想的一个局，以鬼谷子的思想道术+文案营销为内容主题，建立一个收费社群。 然后输出价值，传播分享鬼谷子的谋略思想，让每个进群的学员都能有所获，有所得，有所成。 内心所设定的这个局，能不能成呢？ 我当时也不确定，得通过测试实践才能得出初步的结果。 既然决定要开战了，那么选择哪个战场最容易测试与获得成功呢？这个时候就要审视自己已有的资源与所能运用的能力。 设局之捭阖术，先捭后阖。如何捭呢？你要了解你的目标资源。 我当时选定的是微信好友粉丝，然后通过文案测试，把潜在的客户筛选出来。 接着，我用20分钟撰写了一个短文案，然后选择了大概5000个好友作为测试的对象，把文案群发出去。 短文案如下： 最后一堂文案课，三大策略教你一天学会吊炸天的文案写作秘笈！只需投资9元，学完后承诺无条件退回10元！你没有任何风险，除了收获吊炸天的文案写作秘笈，还能多赚1元！大咖限定，只招募68名种子用户，以转款时间先后确定，超出名额，资金原路退回。大咖说：这不仅仅是一个人性的游戏，更是一堂超乎想象的文案秘课！（明晚群内揭秘）报名方式：看到信息后，马上发送9元红包给我，我拉你进群占位学习。（只限68个名额，超过即刻封群） 得到的测试结果是，两天时间内，有170多人给我打赏了9元的红包，报名后面的文案秘笈课。 170多人报名，很显然，这个局可以启动运转了。接着…… 第二步。布局，对应的是“乃可进，乃可退”。 利用对方的志意，设定策略路径，牵着他往自己既定的方向走。 布局，从营销的角度来理解，就是如何把整个营销流程做通畅，把涉及到的人、事、物等各个环节，各个因素都考虑清楚，然后按照事先的谋划布置安排好。 营销的布局流程做好了，接下来就要让这个营销系统转动起来。 要转起来就需要目标客户的行动，让目标客户从整个营销流程的第一步走到最后一步，按照你设计好的流程走下来。 我们写文案，明确目标人群之后，撰写好文案，准备投放到哪些渠道，设计了什么样的诱饵让目标客户按照你的指令行事。 你文案设定的目的是宣传引流，还是直接成交，还是裂变传播？ 通过文案吸引过来的潜在客户，他们是通过添加你的微信号，还是先关注公众号再引流到个人号？ 然后你把他们安置在哪里，是微信群，还是其他平台？怎么促活留存，养熟成交，然后帮你裂变更多的新客户？ 很多时候，文案只是整个营销布局落地执行的第一步而已。关键是潜在客户过来之后，你怎么把这些潜在客户顺利成交。 从陌生到熟悉到成交，这个过程如何设计好，让客户感觉很轻松，然后很自然地被你成交。这个就是你布局所要做的事情。 那么，当我测试了解到有170多人报名这个情况之后，接下来的计划，我做了5件事： 1、给报名的客户标签分组，留言明天下午三点统一邀请进群； 2、策划接下来三天的课程内容，应该如何设计框架，如何撰写内容，如何做序列式分享； 3、按照所设计的框架，每天在晚上开课前写一篇课程文案稿，到点进行分享； 4、每一天分享前激活群内客户，分享后发送课程整理记录提醒，促进互动； 5、最后一天开课前，给每一位付费客户，退还10元。 第5件事，为什么要退还10元呢？ 其一，这是一开始群发那篇短文案时就承诺，上完课后，无论是否满意，都退还10元，让客户上课了还赚钱。 其二，这属于鬼谷子捭阖之术里面“阖”的一种应用操作。 前面说过，先捭后阖，客户给你付费了，证明你捭对了；那么如何阖上呢？就要兑现你的承诺，提供你的价值与服务。 在如今的微信培训领域，“主动退款”可以说是一种非常规的操作。客户会感觉惊奇，默赏你兑现承诺的举动，进而在内心会进一步信任你。 这一步的操作非常巧妙。当然，它的变形应用还有很多，只要你明白其背后的原理就能设计出相应的操作方案。 布局的思维与操作，要根据你的项目与谋划来落地实施，具体问题具体分析，针对所要解决的问题，制定针对性的谋划。 你要做成一件什么样的事，先设计一个局。然后针对所要实施的目标人群，策划布局整个营销流程，让客户按照既定的方向前行。 第三步，做局。对应的是“乃可贱，乃可贵”。 在既定的目的地设置一张网，将其捕获，以谋取己方的利益与实现己方的志意。 在第二步的布局中，目标人群已经被你牵引着，按照你所谋划的方向走。第三步，在既定的目的地，设置一张网，将他们捕获。 鬼谷子告诉我们，当你控制住了他人，就可以决定他的存亡兴衰。 他人的存亡兴衰，要为我方的利益来服务，合则兴之，背则弃之，这便是“乃可贱，乃可贵”的意思。 通过控制他人，来达到避害趋利的目的。当然，这里不是说损害别人，利益自己。 而是基于共同利益的前提下，建立合作关系，互利共赢。他人有需求，你有好产品好服务，即可建立连接，实现价值交换。 如何设计捕获的那张网，就要根据你的目的与要达到的结果，针对性的制定实施的方案。 从营销的角度来说，最后一天的收网设计，就是成交。 那么，如何做一个成交的局，将更多的人捕获收入囊中呢。这里面有很多的策略，以后在【鬼谷文案训练营】社群再作详细分享。 经过了前面第一步的设局与第二步的布局之后，第三步，我是怎样做局成交的呢？ 1、明确社群定位 2、策划成交流程 3、设计成交主张 这3步如果深入展开解读，内容有点收不住。在这里我们先讲个大略情况。 概括来说，我建立了一个【鬼谷文案训练营】社群，以鬼谷子的思想道术为指导，分享撰写顶级营销文案的策略与方法，通过文案销售产品与服务来赚钱。 然后每位学员收费298元，学习期限一年。最后成交了70多位学员，创收两万多元。后来陆陆续续又成交了10多位学员。 以上就是我用鬼谷子的思想结合营销文案所操作的一个社群案例。 三、如何掌握鬼谷文案轻松赚钱？上面分享的操作案例，整个过程看起来很简单，只是撰写了一篇短文案+三篇长文案分享稿而已。 然而，最关键的核心在于，你驾驭文字的能力，如何撰写出能够收钱的文案。 当你掌握了撰写文案的能力之后，你还要运用鬼谷子捭阖术的三步策略：设局、布局与做局去落地执行。 撰写文案的策略与方法很多，重点是…… 你如何才能驾驭得了这些策略与方法，把这些策略方法运用自如，成功达成自己的目标。 很多人学习了很多文案的策略方法，但总是运用不好，驾驭不了。其根本原因，就在于没有掌握最根本的原理。 什么是最根本的原理，那就是天地万物的运行规律，也就是“道”。 有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。只有掌握背后的道，才能以道御术，以术成事。 而《鬼谷子》，把天地万物，养人驭人，治事应物背后的道理，都阐述得极其通透。我们只要掌握了鬼谷子的道术，赚钱不难。 不仅仅是赚钱，进一步地说，纵横捭阖于这个世界，才是我们的心之所向。 鬼谷子的思想道术，高深莫测，非常难以理解。 但我们还是要尽可能的去学习。哪怕掌握了其中的万分之一，千分之一，也能让我们在事业上事半功倍。 以往，我们要运用鬼谷子的道术，需要自己不远千里地去游说各诸侯国。而如今，我们身处互联网时代，根本不需要用双腿去奔跑。 我们只需要掌握文字即可去驰骋，去纵横在无边无际的互联网世界。 既然这样，那么…… 我们如何才能掌握驾驭文字的能力，去纵横驰骋在这个互联网世界呢？ 我们又该如何才能掌握鬼谷子的思想道术，并将其运用到文案赚钱的营销中呢？ 我们又将怎样使用鬼谷子的思想道术，来为我们的事业发展提供源源不断的智力支持呢？ 如果你渴望知道以上问题的答案……请立即点击我的头像，私信 |
|
|
