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2018年对于绝大多数房企来说日子并不好过，甚至连传统豪强万科都打出了“活下去”的口号，但许家印领导的恒大却是一骑绝尘。根据恒大2018年的财报显示，恒大多项核心指标都全面领先碧桂园和万科。数据显示，2018年恒大的总资产达1.88万亿；营业额为4662.0亿元，同比增长49.9%；毛利为1689.5亿元，同比增长50.5%；净利润为722.1亿元，同比增长106.4%，平均每天净赚2个亿。尤其在利润方面，碧桂园和万科几乎不相上下，但恒大的净利润比它们要高出230多亿。  如今，在2019年房地产形势依旧不明的情况下，许家印又率先突围。4月2日，中国恒大发布最新销售简报显示，3月实现合约销售549亿，环比大增155%，达到2月销售额的2.5倍，成为单月销售额增幅最高的房企。对此，不少分析人士指出，恒大启动全员营销创新模式，开拓营销渠道，是其销售逆市大增的重要原因，加上产品契合市场需求，未来还将延续强劲的销售增长势头。值得一提的是，这次促销，许家印打出的旗号是所有住宅可享9折优惠、商铺8折，和他在2008年的“逆袭战”非常相似。 2008年，恒大以6.8万亩的土地储备冠绝群雄，同时还在全国各地推进着37个楼盘。一幅巨大的蓝图已经铺开，但谁能想到，一场足以致命的危机也随之袭来。  那年3月，信心满满地许家印准备带领恒大在香港上市，市场对其估值一度高达1200多亿港元。这不但意味着许家印有望以800亿港元身价成为内陆首富，更能让恒大在全国各地铺开的战场上弹药充足。可惜的是，美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌的消息传来，一场金融危机蔓延全球，恒大上市的计划搁浅了。此时，恒大资金缺口高达100亿元，其在全国还有32个项目在建工地，需要大量资金运作，一时间，流言四起，像多米诺骨牌一样，恒大旗下多个项目传来停工、破产的消息。 舆论的渲染中，这成了当年业界最悲壮的一幕，而雄心勃勃的许家印，则被描述成“被野心冲昏头脑的失败者”。 毫不夸张地说，恒大的成败系于许家印一身，许家印在向万科的王石求援被拒后，他横下心把头别在裤腰带上，奔去了香港。许家印经英皇娱乐集团的杨受成介绍认识了香港四大富豪之一的郑裕彤。其实最初的时候，郑裕彤对这位有求于自己的内陆商人许家印并没有好感，毕竟，既是初来乍到，大佬们能把你当哪根葱呢？要交心，交的得是你最重要的东西。既然奔袭而来心急如焚，要等资金等时间续命等时局回转，那就交出你的时间吧。  就这样，在之后的三个月里，许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭，并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地，跟其子郑家纯斗地主，有时牌瘾大还会玩至深夜。尽管许家印不太会讲广东话，郑裕彤又不会说普通话，语言交流比较困难，但两位在牌桌上你来我往，玩得不亦乐乎。在陪郑家父子、刘銮雄打了三个月的牌以后，郑裕彤终于出手相救，联合几大国外银行对恒大注资5.06亿美金，许家印亲眼看到郑裕彤的5亿美金注入恒大账上，他才松了一口气。 不过有了这5亿美金之后，恒大账上的缺口依旧高达数十亿，此时的许家印有了下一步打算。他重新布置了全国37个项目的开发进程，重点突破其中18个项目。当18个项目完成之后，许家印就像一个耐心的猎手一样等待最佳的出手时机。终于到了十一黄金周，恒大的18个楼盘全部齐开，仅以7.5折的近乎成本价销售，几个重点楼盘也请来了明星造势。比如，广州恒大金碧天下开盘请来古天乐和李冰冰，单日斩获销售额2.5亿元；武汉恒大华府开盘则请来谢霆锋和范冰冰，当天创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录。  对人心和人性的洞察，让恒大准确地迎合了社会心理，这是恒大的营销招式获得成功的重要原因。它的广告底色大部分是金色的，咖色的字体，奢华感很足。壮丽的喷泉、霸气的雕塑是恒大项目的标配，很符合普通人对“奢华”的想象。事实证明，这种华而不实的“土豪”做派对销售确实很有效。短短两个月内，恒大回笼资金近50亿元，迅速盘活了其他嗷嗷待哺的在建项目。2008年恒大销售收入达到118亿元，第一次跻身国内房企的“百亿俱乐部”，许家印就此迎来了他的春天。 如今，恒大再次以45万亩（3.03亿平方米）的土地储备名列第一，而且恒大的成本低的惊人。数据显示，融创的土地储备约2.56亿平方米，总货值达3.55万亿元。碧桂园的土地储备约2.4亿平米，货值约2.87万亿元；恒大的土地储备比它俩都多，但业内人士对恒大土地储备的货值评估为9758亿。对此，恒大董事局副主席夏海钧表示：“恒大的净利润是中国房地产最高的一家。我认为是因为超前的土地储备战略，我们通过农村包围城市造就了现在3.03亿平方米的土地储备。” 不得不说，作为中国唯一一个可以和双马一争首富的男人，许家印的传奇完全可以成为创业教科书的章节，他将一个人的坚韧、勇气与野心充分展现，就像在 《红与黑》中描述的那样：对于命运的不甘，恰恰是奋斗的原动力。和魔鬼做交易的浮士德，在坠入地狱的那一刻，被天使救入天堂。天使说：“凡自强不息者，终会得到拯救。”  |
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