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作者：威海新楼市 编辑发布于公号：威海新楼市 威海地区专业的地产装修公号，也分享对生活和创业的思考，在威海的朋友们背后的故事。考虑在威海买房装修的大家伙都在关注！每天一篇原创文章，献给每一位爱威海的朋友，欢迎关注公号：威海新楼市。 今天先来聊聊怎么砍价，我个人觉得砍价有一些前提，这几个前提你一定要先看： 1.你对房子的市场价格心里是有数的，不要人家价格已经低于市场价格了还要大砍，这是行不通的。怎么了解，安居客等市面网站上绝大多数二手房的房源价格还是可以参考的，二手房假房源会少一些，二手房都发假的中介可太招人恨了，不过也确实有这样的 2.市场上行期和下行期砍价的思路是不同的，上行期看中了，自己觉得满意价格不错就抓紧下定，避免的是房东变卦，下行期主动权是在自己手上，可以多看多比较。 3.砍价的前提是你确确实实考虑买这套房，你不考虑的情况下不要浪费自己的时间，不用非要一探究竟，非得知道人家底价。没那个必要。 那么下面聊一聊具体有哪些通用的方式和砍价技巧： 最直接的就是挑毛病，但是你也不能一直就说人家的毛病，这样会判断成你没有明确的购房意向，反而不利于谈价，你要表现的意向是：我确实考虑你的这套房子，但是因为有这样和那样的问题，（比如楼层，装修等）所以我希望您这边可以做出一些价格上的让步。当然，除了房子内的情况，你最好对这个小区的小区环境和外部环境也有一定的了解，不管是对你买这套房还是为了砍价多找一些点还是很有必要的。 看完房之后表示 ：我确实是需要尽快买房的（意愿强烈），但是还是肯定需要多看几套对比对比（表示理性），您看价格上还有没有让步的空间？不然可能就不考虑了（探底） 你要了解卖房人的情况，虽然最后他的目的肯定是把房子卖掉把钱拿到手，但是每个人卖房的原因不同，他的实际情况也会不一样，比如：背景，有钱人，手里多套房产，不差钱，出手老房，旧换新，这种情况人家可能会很痛快的给了你一个一口价，而且价格很不错，这种情况如果房子合适，你再反复纠结，房东也不会愿意浪费太多时间和你讨价还价。最后反而容易丢掉这套房。再举个例子，背景，卖房还债，着急用钱，这种情况你就可以提高首付，表示自己条件良好，可以全款，或者是可以想办法尽快让银行放款，这种情况也对谈价非常有帮助。所以了解房东的性格，出售需求这些是非常重要的。当你对这些一无所知，就很被动。这时候你会问，怎么了解？1.有靠谱的中介（中间人） 2.自己通过物业，邻居等渠道去打听。 在这里我还想说一点，尤其威海这种情况比较多，就是二手房买卖过程中，你去了解这个小区过去的销售情况，开发商背景很重要，因为不少小区是有问题的，无论是物业，还是建筑质量，办证与否，这些你是必须要了解清楚的。 选择中介很重要，我认为需要考量这么几点：人品 耐心 和专业度，还有一点很重要就是是否客观，还是一味为了成交在忽悠。 当然还有很多细节的地方，这次先说到这里，留到下回分解，我也得看看大家愿意不愿意看嘛，哈哈。 之前还有朋友询问具体的交易流程，就再整理出来，大家可以收藏起来，毕竟现在3-5年一个房产交易期很正常。 第一步：调查产权。根据卖方提供合法的证件可以检查房地产的权属人、面积、结构、有否违章、有否被抵押、仔细检查是否与网上出售写的一致。 第二步：交定金。如果该房还在按揭中，请交定金至第三方手中，一般定金为房价的5%左右，为了防止涨价后卖方反悔，可以提前签订高额违约金条款。 第三步：赎楼。赎楼又称赎契，是卖方因为没有还完按揭需要操作的流程。赎契主要有3种操作方式：卖家用买方的首付款来付清剩余贷款 、转按揭、向银行申请抵押贷款来还清剩余房贷。 第四步：付首付。二手房的贷款首付比例和新房略有不同。一般而言，首套房30%首付，但是二套房需要准备的首付款在房价的40-70%都有可能，因为会有与评估价差出的部分，通常会高于新房的首付，这也是限制很多人买二手房的原因之一，首付不够。 第五步：签订合同。签订合同要三方（买、卖、中介）在场，确保原户口会在规定时间内迁出、如有租户要先解约等，有共有产权人，要确定全部签约，以免有产权人不知情不同意等情况。这里一定要注意！双方所有约定一定要在合同上有体现，签署合同时就双方约定条款一定都要清楚的写上！ 第六步：办理按揭。做贷款申请，需要买卖双方都到银行。提前确认好需要贷款的额度，如达不到预期还需要支付更多首付。准备资料可以关注公众号：威海新楼市到子菜单里查看。 第七步：过户。买卖双方在当地房地产交易管理部门做产权变更登记，交易材料移送到发证部门，买方凭此领取房屋所有有权证。全款的交易流程就非常简单了，中间关于贷款的部分都可以省略掉了。 |
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