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草根创业，必须要思考两个问题，一这个产品能不能赚到钱；二能不能持续赚钱；先想办法把产品卖出去，赚到钱再说，赚了钱以后，再思考持续赚钱的问题，你不要一上想就搞个模式，天天等着有人投资你，投资人，一个比一个精，人家马云大大不是说了嘛，在你有钱的时候，去要钱，好要，而且要得还多，在你没钱等待着救济粮的时候，去要钱，基本没戏。 草根创业，先活下来，是最最重要的事情。 所以，我的商业模式就两点：1、如何赚钱？2、如何持续赚钱？ 第二个理解是关于一句话：好产品自己会说话。 这句话，害了多少人。这句话，我们在线上线下，都经常听到。 今天我要颠覆一下你的认知，我想说的是，相信这句话的人，99.9%被市场打得满地找牙。 更为要命的是，很多人，用这句话来掩盖自己营销的短板，居然认为营销不重要。我也是醉了。 什么时候不需要营销？当产品供不应求、产品匮乏的时代，营销完全是多余，根本不需要。 在今天这个几乎各行各业都是红海的时代，你居然不重视营销，那你就等待着市场让你哭吧~~ 草根创业者一定不能陷入到产品思维，就是不能天天幻想着我的产品多么多么牛逼，天下第一，谁也比不了。 很多时候，还没等你完全上市呢，就直接倒闭了。曾经有个生产手环的厂家，预计一年可以卖2000万，最后小米一出手环，直接扼杀在摇篮里。 创业者，一定要有营销思维，就是我的目标客户群体是谁？在哪里？有什么特征？客户画像是什么？他们需要满足的或是需要解决的是什么？我的产品针对哪一个点突破，这样才是比较有效的。 不管你做任何生意，一定要搞清楚你的目标客户是谁。否则就会走很多弯路，你会发现大多数人把 80%的时间都浪费在了非目标客户人群身上，真是这样，很多时候撞了南墙之后才知道重视这么重要！ 解决痛苦和满足需求是用来进行产品设计指导的方针。所以你要先思考，你家的产品，是卖满足还是卖解决？（这非常重要） 第三句话，我是自己多年以来，实际经验走过来，悟出来的一句话，我个人觉得非常值钱，希望对你也有帮助。 这句话就是——学习，不是越多越好。 我的实际经验，给我的答案 真的，这句话，是我走了很多年弯路，悟出来的。 学习很多时候，是越用越好。没有需求，没有问题，很多时候，学了也是白学。（这句话，我知道，肯定有很多人不赞同） 学习不是越学越多，而是越学越少，就是学到最后，就那一两个关键词，一两句话，来指导你接下来的创业的思考。 |
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