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今天来看一下高盛的血液：“合伙人制度，打造高盛帝国”。足以想象，这个合伙人制度对于高盛来说是非常重要的。那么为什么它会有这么大作用呢？ 合伙人制度，顾名思义就是由两个或者两个以上合伙人共同拥有公司、共享公司利润的制度。高盛最开始的两个合伙人就是亲家，这点我们都非常容易理解，做生意最开始都是夫妻店或者是亲戚朋友搭帮一块。高盛的特别之处还在于创办50年之后，公司的合伙人清一色都还是这两大家族自己的人，所有的业务都是在取得合伙人一致同意之后才开展的。可能你会觉得奇怪，企业管理学不是都说了，裙带关系是公司发展壮大的大忌吗？在解释之前，我们必须要搞清楚一点：高盛所在的行业非常特殊，既不是生产制造行业、也不是生活消费类行业，而是高度依托“关系”而衍生的金融服务类行业，它没有工厂、没有产品，提供的都是看不见、摸不着的服务，这就必须以亲情为纽带，建立在高度熟人化的关系网络中。高盛最开始的几十年，所承接的业务几乎都是合伙人自己带来的关系。 真正让高盛的裙带关系转变为合伙人制度的是温伯格。温伯格是第二位来自高盛创始家族之外的合伙人，他对合伙人制度进行了两项关键的改革：第一是让更多创始家族之外的精英人才成为合伙人，只有这样才能吸引更优质的人才。第二是实行奖金留存制度，这是什么意思呢？在温伯格之前，高盛每年年底都会根据当年的收入对合伙人进行分红，这是华尔街的惯例，每家金融机构都是这么做的。但这样做的问题就是，合伙人们收入增加了，但是公司却没有办法积累资本，资金不雄厚就没办法开展更大的业务、赚更多的钱。看到了这个弊端之后，温伯格就实行了改革，把每年领奖金，变成了退休或者离开的时候，一次性拿走一大笔丰厚的奖金。虽然每年可用的钱少了，但是把大家的钱聚在一起可以赚更多的钱，在高盛工作的都是聪明人，哪个方法收益更大他们一看就清楚。 当然，温伯格这么做还有一个重要目的，就是让大家以公司的利益为最高利益，减少不同部门之间的内耗。不论是哪个部门赚到的钱，都会汇总到公司的资金池，最后是站在公司层面按功行赏，部门之间的内耗自然会少很多。 温伯格并没有对高盛家族式的合伙人制度进行全盘改革，其中好的一面被很好地继承下来，尤其家族观念是高盛文化的重要部分。在高盛，合伙人要尽可能参与到员工的生活大事中，比如出席婚礼庆典等，而且还得早早到场，这样才能确保融入到下属的生活里，并且要展现自己的社交能力，能跟员工的亲戚朋友们打成一片才行。所以高盛合伙人出席员工家庭活动的次数比其他公司多得多，融洽的氛围很大程度上促进了团队的合作。 这种合伙人制度在高盛还产生了一个独特的现象：双巨头。在高盛，并不崇尚明星银行家，更多是鼓励团队协作、共同应对压力。因此在高盛的很多部门都是两位最高领导者，所以上世纪50年代高盛出现了共同执掌公司、享有相同股票份额和话语权的两位最高领导人。这两位老板共同执掌高盛35年，见证了高盛从美国投行成长为全球顶级的金融机构，他们甚至还选择了另外一对搭档来接班，其中一位就是后来的美国财长鲁宾。 不过合伙人制度也不是万能的。时代在变化，金融市场也在发生巨变，高盛的竞争对手们纷纷改制上市，高盛成了华尔街最后一个坚持不上市的公司。看到竞争对手们通过在资本市场获得大量资金，进行全球扩张、激进地拓展新业务，高盛的合伙人们感到了危机，最终在在1999年将延续了一百三十多年的合伙人制改为上市必需的股份制公司。 但这并不意味着高盛合伙人制度的终结。高盛的高明之处就在于将传统的合伙人制度和现代上市公司管理制度进行了很好的结合，比如相互制衡的权力体系、问责制度、无所不在的家族文化体系，这些都被很好地延续下来，避免了上市之后所有权和经营权分离等带来的公司治理问题。对于高盛的员工来说，成为合伙人依然是极具诱惑、而且非常荣耀的事情。所以在高盛，每两年一次的合伙人选举比总统大选都要隆重。合理的晋级规则、充分的上升空间，都是高盛引入股份制之后没有造成精英流失的重要原因。 说到这里我们总结一下，高盛获得巨大成功的第三个秘诀，也是最容易被今天的企业管理层和公司人借鉴学习的一点：让员工成为公司的合伙人，成为公司的主人，他们能够分享公司成长壮大的收益，自然愿意承担公司面临的压力和风险，与公司共进退。而今天很多的企业领导者都存在一个困惑：为什么我待员工不薄，关键时刻他们没有一个能替我抗事。作者认为，这是因为你可能给了员工高于市场价格的薪水，但是他却依然不是公司的主人，凭什么能要求他像要求你一样为公司牺牲和付出。没有人会像爱护自己的车一样爱护一辆租来的车，就算是辆玛莎拉蒂也不例外，所以也没有员工会像老板一样为公司殚精竭虑，除非这个公司他也有一份。 这一点说得容易，做到很难。高盛之所以能够贯彻到位，除了因为百年的积淀， DNA 里都是合伙人制度的烙印之外，高盛的老板们早就计算过了，他们的业务额都是以10亿美元为单位，而公司员工却是以个体为单位，一个员工的好坏就可能影响至少10亿美元的生意。所以他们不仅要费尽心思挖到行业顶级的精英人才，也要想尽办法让他们留下来为公司所用，合伙人的那点权利和奖金，与他们所创造的价值相比，简直就是不值一提。任何公司，说到底最值钱的都是人。想通这一点，你就能够理解合伙人制度为何能够使高盛基业长青了。 |
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